会议室里,气氛却已不再如昨日那般轻松。 陆轩站在会议桌一侧,目光沉稳地扫过桌上摆放的文件与技术资料。昨夜的一场内部会议后,团队已经做好了充分准备,迎接今日与国际知名企业的第二次正式洽谈。
这是一次关键的谈判,也是樊星阁迈向国际化的重要一步。
“对方提前到了。”张涛走进来,语气略显凝重,“他们要求提前进入技术细节讨论。”
陆轩微微皱眉,随即点头:“那就开始吧。”
不多时,会议室内坐满了人。对方代表依旧是那位干练的中年男子,身后还多了一位技术专家和一位法律顾问。双方寒暄几句后,很快进入正题。
“我们希望今天能就核心技术的合作模式达成初步共识。”对方开门见山,语气中带着一丝压迫感。
陆轩点头,示意赵宇将准备好的技术方案递上。
然而,刚翻开第一页,对方代表便抬手打断:“我们注意到,贵方提交的技术框架中,有一处数据模型的参数设定存在偏差。不知是疏忽,还是有意为之?”
这句话一出,整个会议室的空气瞬间紧绷。
赵宇脸色微变,迅速翻阅手中的资料,却并未发现异常。陆轩则神色不变,平静回应:“我们的技术团队对这份方案进行了多次验证,请问具体是哪的一部分存在问题?”
对方将文件推回,指出了一个看似细微但实则影响深远的参数问题。这个数值如果真如他们所说,确实会影响整体系统的运行效率。
“这个问题,我们会在后续优化中修正。”陆轩语气平稳,“但我想强调的是,我们的技术积累并非纸上谈兵,而是基于实际市场应用的数据反馈。”
对方代表微微一笑,并未继续深究,却提出新的议题:“关于关键技术的产权归属,我们希望以我方为主导,贵方可作为技术支持方参与合作。”
此言一出,樊星阁一方成员皆露出不悦之色。这种安排几乎等于将核心技术的主导权拱手让人,而樊星阁只能沦为辅助角色。
“我们理解贵方在技术领域的领先优势。”陆轩缓缓开口,“但合作应是双向共赢。若贵方坚持独占大部分产权,恐怕难以体现真正的合作诚意。”
“陆先生。”对方代表放下手中的笔,语气略带强势,“你们的市场表现不错,但我们更看重技术的成熟度与可复制性。如果你们无法证明这套系统具备长期竞争力,我们很难做出让步。”
会议室陷入短暂沉默。
陆轩没有立刻反驳,而是转头看向赵宇:“把我们在新市场的用户反馈和系统运行数据调出来。”
赵宇点头,迅速操作电脑,投影幕布上出现了一系列详尽的数据图表:系统稳定性、响应速度、故障率……每一项指标都优于行业平均水平。
“这些数据,来自过去三个月的实际运营。”陆轩指着屏幕上的曲线,“我们的系统不仅稳定,而且具备极强的适应性。如果贵方愿意深入测试,我们也可以提供实地考察的机会。”
对方代表眼神微动,却没有立即表态。
“我们可以暂时搁置产权归属的问题。”陆轩适时提出,“先讨论使用范围的灵活度。例如,在不同地区部署时,是否可以根据市场需求调整算法配置。”
这一提议打破了僵局,对方代表交换了一个眼神,随后点头同意。
接下来的两个小时,双方围绕使用权限、区域适配、更新频率等展开激烈讨论。尽管仍有不少分歧,但至少,对话重新回到了轨道上。
“我们建议采用阶段性评估机制。”陆轩再次发言,“初期设定六个月的试运行期,根据实际效果决定后续的合作比例。”
对方代表听完后,手指轻轻敲击桌面,似乎在思考。
“这个提议,值得考虑。”他终于开口,“我们会将这一机制纳入内部评估流程。”
会议结束时,已是傍晚时分。虽然尚未达成最终协议,但至少,谈判没有破裂。
走出会议室,张涛低声问道:“你觉得他们会接受吗?”
陆轩望着窗外渐暗的天色,缓缓道:“他们会认真考虑。因为真正有远见的人,不会被眼前的利益蒙蔽双眼。”
他知道,真正的强者,不是永远顺风顺水,而是在困境中依然保持冷静与判断力。这一次谈判虽未取得突破,但他已看到了对方态度的微妙转变。
回到办公室,林娜送来一份刚刚整理好的情报报告。
“刚才收到消息。”她轻声道,“对方公司内部正在进行一次高层人事变动,可能会影响这次合作的最终决策。”
陆轩接过报告,眉头微蹙。
“看来,我们要做的,不只是说服对方。”他低声道,“还要抓住时机。”
夜色更深,城市依旧灯火通明。在这片繁华之下,一场更大的博弈,正在悄然酝酿。