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江景辰微微一笑:“你觉得呢?”

陆雪灵想了想:“刨去种植棉物和被褥布料的成本,一件棉衣的成本加起来不足一两钱左右,棉裤的成本也差不多,应该可以卖到二三两左右,羽绒服的成本价格也差不多。这被褥的话,因为用料多,应该在二三银左右,可以卖至五两左右吧。”

“噗嗤!”

“相公你笑什么?难道我有说错吗?我可是按照布行里其他衣物的成本和售价进行计算的,应该不会差到哪里去吧。”

江景辰微微一笑:“过几天我会随着第三批货物,一起前往京城交接,夫人有身孕也不需要常去店里,只是定点盘算一下营收就行了。至于这个价格,棉服卖作十两银,三斤被褥十五两银,五斤被褥二十两银,至于那个羽绒服就卖三十两银。”

陆雪灵听后忍不住大吃一惊:“啊,相公,你疯了吗?这么高的价格,会有人买吗?”

“没关系,你就按照我说的去做。记得布行重新正式开业的时候,在二楼的那几个VIp室内各摆放一张床品,然后分别铺上三斤和五斤被褥。感兴趣的客人,可以让他们试盖一下,体验一下保暖性。一楼的厅内,也多陈列一些棉服和羽绒服。”

“好,我记住了。”

“记住,一定要先告诉他们这些服饰的价格,然后在让他们试穿。”

“相公这是为何啊?”

只见江景辰微微一笑道:“如果客人试穿了衣服,觉得非常满意,你这时在告诉他们价格。那他们听到价格一定会心里抵触,甚至会产生一丝反感情绪,觉得我们是在故意抬高价格,宰客他们。”

陆雪灵不解道:“那客人要是一看到价格,自然就会因为价格昂贵而放弃呢。”

江景辰笑道:“不会的,对于那些有钱的官家和富豪们,普通的价格和衣物确实难以吸引他们。反倒是价格标的昂贵,越是能吸引他们的好奇心,等到他们试穿体验之后,见识到这衣物的轻薄和保暖性后,内心里自然也就能接受了。”

“原来如此,经相公你这么一说,我感觉有几分道理啊。只是,相公用多余的布料,做出得来的那么多手套又该作何用,我们又要卖给谁呢?”

“那些手套一个不卖,除了留给夫人几个人用外,其他手套全部免费送给镇北的那些将士们。天寒地冻,他们镇守边关抵御外敌,手持冰冷武器怕是手都冻坏了,这手套虽说不是稀罕之物,但多少能遮挡少许风寒,也算是我一个平头老百姓,为炎朝做一些分内之事。”

“不愧是我陆雪灵的相公,不管相公做什么,我都全力支持。”

翌日一早,江景辰令人把所有手套全部打包好,然后派人运送至凤鸣府知府交给曹桓,并随行带有一封江景辰的信件,意思十分明显。想要借曹桓之力,把这批手套转送给镇北的厢军。

曹桓正在府衙议事,在收到江景辰的这批物件起初还有些疑惑,当看到来信后立即恍然大悟。

“曹知府,近日京城第三批货物已经准备完毕,江某将随队伍一起前往京城,闲暇之时制作手套上万双,有劳曹知府帮忙送给镇北的护国将士们,此事我将一同赴京禀报。”

信件内容不长,但意思交代十分清晰明确,字词语句中也尽显客套和礼节,让曹桓读了一目了然,内心也是十分舒服。

“知府大人,这秦州的江景辰送来这么多东西是什么意思?他一个商贩也敢劳烦知府大人?”

看着这么多物件,凤鸣府中一位管事的下人,忍不住对曹桓抱怨道。

曹桓看了一眼,冷哼说道:“如果我府州之下,人人都能像他这样,那我这个知府也不用愁了。别看我凤鸣府路这么大,能成我曹桓知己者,非他江景辰一人莫属。”

下人听闻后,顿时吓得不轻,连忙低下头不敢言语,没想到自家知府大人居然如此看重这个江景辰。

“立即将来府路精明能干之人,立即以最快的速度,一路护送这批货物北上不得有误。”

“大人,随行还送来一些衣物,说也是送给知府大人的。”

“什么衣物?”曹桓有些好奇,自己并不缺少衣物,江景辰为何突然送给自己衣物来。

“小的也不知,只听人说这在秦州突然出现,好像是叫什么羽绒服、棉服,另外还有一床被褥,似乎很有分量。”

送给自己的衣物不多,只有几件,应该是给自己和夫人的,另外一床被子也是给自己的。

看着那衣服并没有什么光鲜亮丽之处,摸着还有些轻盈,曹桓一脸疑惑道:“拿来我试穿一下。”

随着衣服披上身后,不出眨眼的功夫,曹桓顿觉身上一阵暖和,当场愣住了:“这衣服居然如此神奇,莫非又是出自他江小友的手笔?”

“回大人,据说此物是秦州雪韵阁的新装,临近初冬才制作完成,不过数量有限。除了秦州贩卖一批外,另有少量衣物随行运送京城,这几件是特意送给知府大人。”

为了运送好这次衣物,江景辰特意安排雪韵阁一名管事随行,在帮曹桓穿好那件羽绒服后,现场给曹桓讲述道。

曹桓听后,连忙忍不住问道:“这衣物究竟叫什么名字?”

“听我家掌柜的说,这衣服好像是叫羽绒服。因为制作非常麻烦,而且成本和人工略高,所以售价三十两。”

“三十两?”听着价格曹桓愣了一下,不过随即说道:“虽然价格不俗,但这衣物轻盈十分保暖,丝毫不比那些皮物差。而且一般的劣质皮物价格也都是在数十两之上,优等更是上百两,这羽绒服真是妙哉,看来江小友这次又再立新功了,哈哈哈——”

秦州城门处。

江景辰穿戴整齐,带着随从和下人,对着前来相送的陆雪灵说道:“夫人,我这一次前行,来回应该两月之久,这些时日你一定要好好照顾自己,等我回来。”

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