林薇薇刚结束与市立大学学生会的签约仪式，手机便在公文包里震动起来。她指尖划过屏幕，看到来电显示是“师范学院-赵阳”，脚步下意识停在大学生活动中心的走廊里，指尖轻轻按了按眉心——昨天与师范学院学生会主席赵阳通电话时，对方特意提到“有重要合作细节想当面沟通”，此刻想来，恐怕不是简单的流程确认。
“赵主席，您好。”林薇薇的声音透过听筒传来，带着刚结束洽谈的轻微沙哑，“我刚和市立大学签完协议，您那边现在方便聊吗？”
电话那头的赵阳声音透着几分年轻的爽朗，却又藏着一丝谨慎：“林总，您要是方便的话，我们下午三点在师范学院的咖啡吧见？我带两个同学一起，咱们当面把合作方案捋一捋，省得电话里说不清楚。”
“没问题，三点见。”林薇薇挂了电话，转头对身旁的陈默说，“下午你先回公司，把市立大学的协议归档，再跟技术部对接一下小程序校园版的开发进度。师范学院这边我单独过去，有情况随时跟你同步。”
陈默点点头，又递过来一份折叠的资料：“这是师范学院的补充调研数据，我昨天整理的。他们学校总人数不到八千，比市立大学少了近两万，而且女生占比超七成，文具、生活用品的需求偏精致化，但单次购买量不大。您路上可以看看，心里有个底。”
林薇薇接过资料，指尖在“女生占比72%”“月均文具消费不超过50元”的字样上轻轻划过，心里隐约有了猜测——或许师范学院担心客流量不足，想降低初期合作风险。
下午两点四十分，林薇薇的车子停在师范学院东门。与市立大学的红砖建筑不同，师范学院的校园满是温婉的江南风格，青灰色的围墙爬着藤蔓，主干道旁的玉兰花树虽已过花期，却仍有零星的绿叶点缀枝头。她按照导航往咖啡吧走，沿途能看到穿着浅灰色校服的学生抱着教案匆匆而过，教学楼的窗户里传来钢琴声，偶尔夹杂着孩童的笑声——那是学前教育专业的学生在进行教学实训。
咖啡吧设在图书馆一楼，落地玻璃窗上贴着“师大文创角”的贴纸，里面摆着几张原木色的桌子，墙上挂着学生手绘的校园风景。林薇薇刚推开门，就看到靠窗的位置坐着三个年轻人，其中穿白色卫衣、戴黑框眼镜的男生立刻站起身，笑着挥手：“林总，这里！”
正是赵阳。他身边坐着两个女生，一个扎着低马尾，手里捧着笔记本，另一个则背着帆布包，包上印着“师范生互助联盟”的字样。赵阳热情地介绍：“这是宣传部的部长苏晓，负责校园宣传；这位是生活部的李雨，主要对接学生需求调研。咱们之前在微信上聊过方案，今天请她们来，也是想多听听学生这边的实际想法。”
“林总好。”苏晓和李雨齐声打招呼，苏晓还顺势把笔记本推到桌中间，上面密密麻麻记着几页手写的问题，字迹工整得像打印出来的。
林薇薇在对面坐下，点了一杯热拿铁，目光扫过桌上的笔记本：“赵主席，苏部长，李同学，咱们不用拘谨，有什么想法直接说。你们是最了解学生需求的，方案能贴合大家的实际情况，合作才能长久。”
赵阳端起面前的柠檬水喝了一口，手指在桌面轻轻敲了敲，像是在组织语言：“林总，不瞒您说，我们上周开了次学生会全体会议，讨论咱们的合作方案时，不少同学提了顾虑。您也知道，咱们学校人数比市立大学少很多，而且大部分学生要么在教学楼上课，要么在实训楼练技能，课余时间集中在宿舍区，要是直接按原方案设服务点、铺满物资，怕卖不动，反而浪费成本。”
林薇薇没有打断，只是点点头，示意他继续说。苏晓接过话茬，指尖指着笔记本上的“风险预估”一栏：“我们做过调研，宿舍区的便利店每月文具销量也就三千多块，而且还经常有库存积压。咱们要是一次性放两万块的物资，就算按成本价卖，也得小半年才能清完。学生会这边担心，要是初期投入太大，最后没效果，不仅浪费您的资源，我们也没法跟学校交代。”
李雨也补充道：“而且我们问了不少同学，大家都说‘想先看看实物质量’‘要是不好用，买多了也是浪费’。尤其是女生，买笔记本、笔的时候特别挑款式，要是进的货不符合她们的审美，很容易砸在手里。”
林薇薇端起咖啡抿了一口，温热的液体滑过喉咙，让她思路更清晰：“你们的顾虑我能理解，确实，每个学校的情况不同，不能用一套方案套用。那你们有没有想过，怎么调整方案能降低风险？比如减少物资数量，或者先做小规模试点？”
赵阳眼睛一亮，立刻从帆布包里掏出一份折叠的方案草案，递到林薇薇面前：“林总，我们还真琢磨了个试点方案！想先试运营1个月，物资数量减半，就放在宿舍区的活动中心，面积不用太大，十平米就够。咱们先看看销量，听听学生的反馈，要是效果好，再按原方案推进长期合作；要是效果一般，咱们再调整，您看怎么样？”
林薇薇接过草案，仔细翻看。上面不仅写了试点时间和物资数量，还标注了具体的摆放区域——靠近宿舍区入口的位置设货架，专门放文具和小份的生活用品；角落留一个展示台，放几款样品让学生试用。最下方还附了一份“学生需求调研表”，列着“常用文具类型”“偏好的包装风格”“能接受的价格区间”等问题，显然是花了不少心思。
“试点方案很细致，能看出你们做了不少准备。”林薇薇的语气带着认可，手指在“物资减半”的字样上停住，“不过物资减半后，品类得好好筛选。你们调研里说女生喜欢精致款，那咱们可以多进一些带刺绣、烫金工艺的笔记本，还有细杆的中性笔，颜色选莫兰迪色系，应该能符合她们的审美。另外，学前教育专业的学生需要彩铅、马克笔，咱们也得留一部分库存，别到时候学生想要却没货。”
李雨立刻在笔记本上记下：“林总，您提醒得太对了！我们之前只想着减少数量，没考虑品类的优先级。我下午就再做一次专项调研，把各个专业的需求列出来，保证物资能精准匹配。”
“还有场地的问题。”林薇薇继续说道，“宿舍区活动中心的用电、通风怎么样？货架需要固定吗？要是担心学生不小心碰倒，咱们可以用矮一点的货架，高度控制在1.2米以内，既安全又方便拿取。另外，得安排人值班吧？比如每天下午五点到八点，学生下课回宿舍的时候，有人在服务点帮忙整理货架、收集反馈，这样能及时发现问题。”
赵阳立刻接话：“用电和通风都没问题，活动中心有独立的插座，我们已经跟物业确认过了。值班的话，学生会可以安排人，每天两个人，分时段值守，保证服务点有人在。至于货架高度，听您的，1.2米正好，咱们还可以在货架上贴一些小标签，比如‘师范生专属款’‘实训必备品’，增加学生的亲切感。”
苏晓也补充道：“宣传方面，我们计划在试点前一周开始预热。宿舍楼下贴海报，每个班级的微信群发通知，还会在抖音上发短视频，拍一拍服务点的筹备过程，比如物资打包、货架安装，让学生知道咱们要开服务点了。试点启动当天，我们还准备搞个‘试用活动’，学生可以免费试用一支笔或者一本笔记本，满意了再买，这样能吸引更多人来尝试。”
聊到这里，试点方案的框架已经基本清晰，但还有一个核心问题没提——利润分配。林薇薇放下咖啡杯，目光转向赵阳：“赵主席，试点期间的成本和收益，咱们也得明确一下。物资减半后，首批投入大概在五万左右，包括货架、设备和物资采购。你们这边提供场地和人力，咱们怎么分摊成本，又怎么算收益？”
赵阳脸上的笑容微微收敛，语气变得认真起来：“林总，我们也考虑过这个问题。试点期间，咱们先不谈分成。服务点的收入先用来覆盖您的物资和设备成本，要是有剩余，就存起来作为后续的运营资金；要是没覆盖成本，差额部分咱们再商量怎么补——不过我们相信，只要物资选得准，宣传做到位，应该能覆盖成本。等试点结束，确定长期合作了，咱们再按销量定分成比例，您看行吗？”
这个提议有些超出林薇薇的预期，但仔细想想，却很合理。师范学院人数少，试点期间的销售额大概率不会太高，先覆盖成本再谈分成，既能降低学生会的心理负担，也能让双方更专注于提升服务质量。她沉吟片刻，缓缓点头：“可以。试点期间，我会让团队每周给你们发一次销售报表，包括每天的销售额、热销品类、库存余量，咱们一起分析数据，及时调整物资品类。另外，要是学生有新的需求，比如想要定制化的文具，咱们也可以尝试小批量定制，看看市场反馈。”
“太好了！”赵阳兴奋地一拍桌子，差点碰倒面前的柠檬水，“林总，您这么爽快，我们更有信心把试点做好了！我明天就把调整后的方案提交给学校团委审批，争取下周就能启动筹备，月底前把服务点开起来。”
苏晓也笑着说：“林总，等服务点开起来，我们一定多收集学生反馈，争取让试点效果超出预期。到时候咱们长期合作，不仅能服务学生，还能一起开发师范生专属的文创产品，比如印着‘学高为师，身正为范’校训的笔记本，肯定很受欢迎。”
不知不觉，咖啡吧里的客人多了起来，窗外的天色也渐渐暗了下来。林薇薇看了眼手表，已经五点半了：“时间不早了，咱们今天就先聊到这儿。赵主席，你把调整后的方案发给我一份，我让团队同步准备物资采购和货架定制。有问题随时联系，争取试点筹备顺利。”
几人起身告别，赵阳和苏晓、李雨送林薇薇到咖啡吧门口。走在校园的小路上，晚风带着玉兰花的淡淡清香吹过，林薇薇看着路灯下学生们嬉笑打闹的身影，心里忽然觉得温暖——无论是市立大学的大规模合作，还是师范学院的小规模试点，本质上都是为了给学生提供便利。不同的学校有不同的需求，唯有因地制宜、灵活调整，才能让合作真正落地生根。
回到公司后，林薇薇第一时间把师范学院的试点方案发给陈默，还附上了自己的修改建议。陈默很快回复：“物资采购这边我明天就对接供应商，优先选符合师范生需求的品类，保证下周能发货。货架定制也联系好了厂家，1.2米的矮货架，一周就能做好。”
技术部也发来消息，说小程序的“试点版”已经在开发中，专门增加了“需求反馈”板块，学生可以直接在上面留言想要的商品，后台会自动统计数据，方便后续调整物资。
看着屏幕上的消息，林薇薇靠在椅背上，轻轻舒了口气。虽然师范学院的合作多了一个试点环节，比预期的流程复杂了些，但这却是更稳妥的选择。她想起下午赵阳说的“想把事情做好，不想浪费资源”，忽然觉得，和这样认真负责的团队合作，就算多花点时间，也是值得的。
一周后，师范学院的试点方案通过了学校团委审批。赵阳第一时间打来电话，声音里满是雀跃：“林总，审批过了！我们已经把宿舍区活动中心的场地清出来了，您那边的物资什么时候能到？我们随时准备接收。”
“物资明天就能发货，货架后天到。”林薇薇的声音带着笑意，“我让物流跟你对接，到时候你们帮忙卸个货就行。试点启动当天，我也会过去，咱们一起把服务点布置好。”
挂了电话，林薇薇打开电脑，把师范学院的试点计划加入月度工作清单。表格里，市立大学的服务点筹备进度已经完成60%，师范学院的试点筹备刚启动，两个项目并行推进，虽然忙碌，却充满了期待。她知道，这两个合作只是开始，未来还会有更多学校提出不同的需求，而她要做的，就是带着团队，用灵活的方案、真诚的态度，把每一个合作都做好，让校园服务点真正成为学生们需要的“身边小超市”。