锦墨堂的书房里,烛火摇曳,将苏晚晚伏案的身影拉得细长。她面前摊开着几本厚厚的账册,手边放着一叠裁切整齐的竹纸和一支狼毫小楷。她没有像寻常闺秀那样蹙眉抱怨,反而眼神专注,时而提笔在纸上记录几笔,时而停下来,指尖轻点着账册上的某一行数字,陷入沉思。
萧景玄处理完军务,信步走回锦墨堂时,看到的便是这样一幅景象。
他没有立刻惊动她,只是倚在门框边,玄色的身影几乎与廊下的阴影融为一体。他看着她专注的侧脸,烛光为她细腻的皮肤镀上一层暖色,长长的睫毛在眼下投下小小的扇形阴影,褪去了平日里的怯懦,竟显出一种沉静的、近乎锐利的光彩。
【倒是像模像样。】他内心轻嗤一声,带着点他自己都未察觉的玩味。他见过太多人对这些枯燥的数字账目避之不及,或是假借查看之名行中饱私囊之实。像她这般,仿佛真在钻研什么的,倒是少见。
他脚步放重,走了进去。
苏晚晚听到脚步声,立刻从沉思中惊醒。抬头见是他,眼中那抹专注迅速敛去,换上了惯常的、带着几分拘谨的温顺。她放下笔,站起身,微微屈膝:“王爷。”
“嗯。”萧景玄应了一声,目光扫过她面前摊开的账册和写满娟秀字迹的竹纸,上面似乎是一些简短的批注和疑问。“在看什么?”
他的语气很平淡,听不出情绪,但苏晚晚敏锐地感觉到,他今天似乎……比往常多了点耐心?
她垂下眼睫,轻声回道:“回王爷,妾身在看城南那几家绸缎庄和胭脂铺的旧账。”她顿了顿,补充道,“有些地方……看不太明白,便随手记下,想着日后或许能请教福伯,或……王爷。”
她姿态放得很低,将“请教”说得自然而然。
萧景玄走到她身侧,随意拿起一张她记录的竹纸。上面用清秀的字迹列着几条,并非质疑账目不清,而是关于“为何同品质的苏杭绸缎,不同铺子进价相差半成”、“胭脂铺‘茉莉头油’销量尚可却连年亏损,是否用料或工费过高”之类的疑问。
问题提得不算深刻,却精准地戳中了一些经营中常见的、容易被忽略的细节痛点。
萧景玄深邃的眸子里闪过一丝极淡的讶异。他掌管军国大事,对这些庶务向来只抓大方向,具体细节都由下面的人打理。福伯能力出众,但下面各个铺子的管事水平难免参差不齐,有些积年小弊,只要不过分,他也懒得一一过问。
没想到,竟被她翻旧账翻了出来,还看出了些门道。
【……眼光倒是毒。】他内心评价,面上却不露分毫,只将竹纸放回原处,语气依旧平淡:“看出什么了?”
苏晚晚小心地观察着他的神色,见他并未不悦,才斟酌着字句回道:“妾身愚见,只是觉得……若能将这几家铺子的采买统合起来,与供货商议价时或能更有余地,节省成本。至于那胭脂铺……”她迟疑了一下,“妾身觉得,或许不是用料工费的问题,而是经营思路上……可以变一变?”
她没有直接说管事无能或账目有问题,而是委婉地归结于“经营思路”,给自己留足了余地,也避免了打草惊蛇。
萧景玄听着她条理清晰,却又点到即止的分析,目光再次落在她低垂的、露出一段白皙纤细脖颈的侧影上。
【……不止是眼光毒,心思也缜密。】他内心暗道。她明明看出了问题,却不急着表功或指摘他人,这份沉得住气,不像个十六岁的深闺少女。
他想起暗卫报来的,她如何不动声色地整顿锦墨堂,如何用些小恩小惠收拢下人心。手段不算高明,却有效。如今看来,她并非只有些内宅的小聪明。
“说说看,如何变?”他难得地追问了一句,走到主位坐下,好整以暇地看着她,想听听她还能说出什么。
苏晚晚心中微动。他这是……愿意听下去?
她定了定神,将自己结合前世一些模糊的商业理念产生的想法,用尽可能符合这个时代认知的方式说了出来:“妾身觉得,胭脂水粉,卖的不只是物件,更是一份……让人变美的期许。或许可以在装潢上更雅致些,让客人觉得物有所值;还可以推出一些搭配好的‘时新妆奁’,或是限量的‘新品’,让客人觉得新奇,愿意尝试……”
她一边说,一边小心地观察着萧景玄的反应。他脸上依旧没什么表情,只是手指无意识地摩挲着茶杯的边缘,眼神深邃,看不出是赞同还是反对。
【……想法倒是新奇。】她听到他内心如是说,带着一丝探究,【不像寻常闺阁女子的见识。】
苏晚晚心里咯噔一下,生怕他起疑,连忙补充道:“这些都是妾身胡思乱想,或许……或许并不合用,让王爷见笑了。”
萧景玄抬眸看了她一眼,见她脸上适时地浮现出一丝忐忑和羞赧,仿佛刚才那番条理清晰的话只是她鼓足勇气的僭越。
他沉默了片刻。书房里只听得见烛火轻微的噼啪声。
就在苏晚晚以为他不会再开口,准备告退时,他却突然说道:“想法尚可。福伯年纪大了,精力不济,下面有些铺子确实需要些新气象。”
他没有明确赞同她的具体建议,却肯定了她的“想法”,并且暗示了改革的必要性。
苏晚晚心中一阵激动,知道这是一个重要的信号!她强压下情绪,依旧恭顺地应道:“是,王爷。”
“明日让福伯把近三年所有铺子的总账都送过来。”萧景玄端起茶杯,抿了一口,语气恢复了往常的淡漠,“你既闲着,便仔细看看,若有其他想法,一并记下。”
苏晚晚几乎要以为自己听错了!近三年所有铺子的总账!这等于将王府明面上大部分的商业产业都向她敞开了!
“是,妾身定当尽心。”她压下狂跳的心,声音带着一丝不易察觉的颤抖。
萧景玄看着她因激动而微微泛红的脸颊,和那双努力掩饰却依旧亮得惊人的眸子,心中那种混杂着困惑与欣赏的情绪再次浮现。
【这个女人……】他内心轻叹,【似乎总能给他一点……意外。】
他挥了挥手:“下去吧。”
“妾身告退。”苏晚晚行礼,退出了书房。直到走出很远,她还能感觉到背后那道深邃的目光,仿佛一直跟随着她。
回到自己的房间,关上门,苏晚晚才允许自己露出一丝真实的喜悦。她靠在门板上,捂着依旧有些发烫的脸颊。
【他认可了我的能力?至少……不排斥?】这个认知让她雀跃不已。
虽然前路依旧漫长,虽然那个男人心思深沉如海,但至少,她凭借自己的努力,在这座王府里,终于撬开了一丝缝隙,看到了微弱的光。
而此刻,书房内的萧景玄,看着苏晚晚离去的方向,指节轻轻敲击着桌面。
【苏明远那个老狐狸,倒是生了个有意思的女儿。】他眸色深沉,【只是不知,这份‘有意思’,背后究竟藏着什么?】
困惑与欣赏交织,让他对这位替嫁而来的王妃,产生了比以往更浓厚的兴趣。这座冰冷的王府,似乎因为她的到来,正悄然发生着某些他乐见其成的、有趣的变化。