萧景玄离府前往京郊大营的三日,苏晚晚过得充实又自在。白日里处理完王府庶务,她便将所有精力都投注在“云容斋”上。孙掌柜每日都会派人将店铺情况详细禀报,而传来的消息一次比一次令人振奋。
“星辰”系列口脂如同苏晚晚预期的那般,在京城掀起了一股小小的风潮。其独特的命名、精致的包装,尤其是“每月限量”的销售策略,精准地抓住了那些贵妇千金们追求独特与稀缺的心理。开业不到三日,首批三百盒口脂便被抢购一空,许多来迟了的客人只能扼腕叹息,连连追问下一批何时到货。
“星曜会员”的登记簿上,也已写下了数十个名字,都是京中有头有脸的官家女眷或富商妻女。孙掌柜按照苏晚晚的指示,为第一批会员精心准备了系着银丝带的小巧礼盒,里面除了会员凭证,还有一份试用装的“月华”高光粉,更是引得各位夫人小姐心花怒放,对“云容斋”的好感倍增。
“东家,您是没瞧见,”回来报信的小伙计眉飞色舞,学着那些贵妇人的腔调,“‘哎呀,这颜色可真衬我!’‘这瓶子也太好看了,放在妆台上都像个摆件!’‘我可是你们家的星曜会员了,下批新品可得给我留着!’”他学得惟妙惟肖,逗得苏晚晚和翠儿忍俊不禁。
苏晚晚看着账册上那迅速增长的数字,心中成就感满满。扣除所有成本,这三日的纯利竟有近两百两!照这个趋势下去,她不仅很快能还上王府的本金,自己的“小金库”也能迅速充盈起来。
【看来,无论在哪个时代,女人的钱都是最好赚的。】她美滋滋地想,【下一步,可以考虑推出配套的眉粉、腮红,甚至还可以做季节限定款……】
她仿佛已经看到一条金光闪闪的致富大道在眼前铺开。
第三日傍晚,萧景玄风尘仆仆地回府了。他径直去了书房,沐浴更衣,处理积压的公务。直到晚膳时分,两人才在膳厅碰面。
几日不见,他似乎清减了些,下颌线条愈发分明,眉宇间带着一丝巡视军营后的疲惫,但那双眸子依旧锐利如鹰。他依旧沉默地用着膳,动作优雅而迅速。
苏晚晚心情正好,胃口也开了不少,小口吃着菜,偶尔偷偷瞄他一眼,琢磨着要不要跟他分享一下“创业”的喜悦。
就在这时,侍立在一旁的福伯像是忽然想起什么,恭敬地开口:“王爷,您离府这几日,王妃娘娘名下的‘云容斋’生意极为红火,听说那‘星辰’口脂,在京城夫人小姐们中间很受欢迎,连宫里的贵妃娘娘都派人去问了呢。”
苏晚晚夹菜的手一顿,有些意外地看向福伯。她没想到福伯会主动提起,而且消息还如此灵通,连宫里都知道了?
萧景玄执箸的手几不可察地微微一顿,随即恢复自然。他抬眸,目光落在苏晚晚脸上,语气听不出什么波澜:“哦?”
苏晚晚连忙放下筷子,斟酌着回道:“不过是些小打小闹,运气好些罢了,当不得王爷夸赞。”她可不敢在这位爷面前得意忘形。
萧景玄没说话,只是看着她。几日不见,她似乎……气色更好了些?眉眼间那股因专注于某件事而焕发出的光彩,比任何胭脂水粉都更要明动人。
【……倒是让她折腾出点名堂。】他心下评判,目光掠过她因为微微紧张而轻抿的唇瓣。
【……看来,那铺子赚了不少?】一个念头自然而然闪过。他虽不看重这些银钱小事,但知道她为此投入了许多心力,能见到成效,似乎……也不坏。
“既是你一番心血,便好好经营。”他最终只是淡淡地说了一句,听不出是鼓励还是仅仅陈述事实。
“是,妾身明白。”苏晚晚乖巧应下,心里却松了口气。看来他并不反对,甚至……可能还有一丝丝默认的认可?
膳后,萧景玄照例去了书房。苏晚晚回到锦墨堂,想着今日账目,心情依旧雀跃。她拿出自己的小账本,在上面记下最新的收益,看着那不断累积的数字,只觉得安全感倍增。
翠儿一边帮她卸下钗环,一边兴奋地说:“小姐,照这个势头,咱们很快就能成为小富婆了!到时候,看苏府那些人还敢不敢小瞧您!”
苏晚晚笑着点了点她的额头:“瞧把你得意的。这才刚开始呢,路还长着。”话虽如此,她眼底的笑意却掩藏不住。
她知道,仅仅依靠口脂,热度或许会过去。她必须不断推陈出新,打造出“云容斋”独特的品牌价值。她的脑中已经开始构思下一批新品,以及如何将“星曜会员”体系做得更加完善,增加客户粘性。
窗外月色皎洁,苏晚晚躺在床上,望着帐顶,心里充满了对未来的憧憬和规划。事业上的初步成功,给了她前所未有的底气。她不再仅仅是依附于宸王府的莬丝花,她正在用自己的方式,扎根,生长,开出属于自己的花朵。
而这一切,只是一个开始。“云容斋”的一炮而红,为她打开了通往更广阔天地的一扇门。这条咸鱼,正乘风破浪,在她意想不到的领域,游得越来越欢快了。