夜深了，古城彻底沉睡过去，万籁俱寂。书桌上那盏台灯的光芒，成了黑暗中唯一活跃的存在，将林砚伏案的身影投在墙壁上，拉得很长。她反复审阅着刚刚完成的“商业模式1.0”，逻辑链条是否清晰？数字估算是否合理？合作条款是否足够有吸引力又具备可操作性？每一个细节都在她脑中反复推敲。
计划书是骨架，是蓝图，但它本身是无声的，是冰冷的。要将这蓝图变为现实，她需要血肉，需要声音，需要能与之共鸣、并愿意共同挥洒汗水的同行者。她不能永远单打独斗。
她的目光落在电脑旁安静躺着的手机上。一个名字清晰地浮现在脑海——苏茜。
苏茜是她的大学同学，虽然不同专业（林砚学传播，苏茜学视觉设计），却因在一次跨学科项目中合作愉快而成为好友。毕业后，苏茜进了一家知名的4A广告公司，凭借出色的审美和独特的创意，很快在设计圈崭露头角。她是个对美有极致追求、同时又对商业逻辑有清晰理解的聪明人。更重要的是，林砚了解她，苏茜内心深处，一直对带有文化底蕴和手工温度的东西抱有特殊的好感，她曾不止一次抱怨过商业设计流水线作业的冰冷与乏味。
就是她了。林砚几乎立刻做出了判断。苏茜将是验证这个想法能否吸引专业人才的第一个试金石，也是构建团队至关重要的一块拼图。
她看了一眼时间，已近午夜。这个点打搅，有些冒昧。但胸腔里那股急于分享、急于寻求认同的热流，让她无法等到天明。她深吸一口气，拿起手机，找到了苏茜的微信，直接拨通了视频通话的请求。
铃声在寂静的房间里显得格外突兀，响了几声，就在林砚以为对方已经睡下，准备挂断时，屏幕一亮，接通了。
画面晃动了一下，稳定下来。苏茜的脸出现在屏幕那端，背景是她那个标志性的、摆满了设计手稿、颜料和各类稀奇古怪收藏品的书桌，台灯的光线柔和地打在她脸上。她显然还在工作，鼻梁上架着一副黑框眼镜，长发随意地挽在脑后，几缕发丝垂落颊边，带着一种创作者特有的、略带疲惫的专注感。
“砚砚？”苏茜的声音带着一丝意外，她调整了一下镜头，看清了林砚这边的环境，“你这背景……在哪呢？这么晚还没睡？不像你的风格啊。” 她注意到林砚眼中不同寻常的亮光，那是一种混合着兴奋与疲惫，却又异常坚定的神采。
“茜茜，抱歉这么晚打扰你。”林砚的声音因熬夜有些沙哑，但语速很快，“我在云南。我……我可能发现了一件必须去做，而且值得我们去拼命的事情。”
“我们？”苏茜敏锐地捕捉到了这个词，她放下手中的触控笔，身体微微前倾，镜片后的眼睛透出好奇，“什么事能让我们林大小姐这么激动？看你这样子，不像只是找到了什么好吃的菌子。”
林砚没有绕弯子，她将手机摄像头切换成后置，对准了书桌上那份打印出来的计划书封面，以及，被她特意放在计划书旁边的那条“阿婆的蓝”扎染围巾。在台灯的光线下，围巾的蓝色显得愈发深邃沉静。
“你看这个。”林砚的声音透过镜头传来。
苏茜的目光先是被那条围巾吸引。“这蓝色……很特别。”作为设计师，她对色彩和材质有着天然的敏感，“手工扎染？纹理很生动，不是机印能出来的效果。”
“对，手工扎染，一位七十多岁的李阿婆做的，板蓝根染了六遍。”林砚将摄像头重新切换回前置，让自己的脸出现在屏幕上，她的表情严肃而认真，“但就是这样一条凝聚了几乎一年心血、独一无二的围巾，在游客手里，被拿来和几十块的机织围巾比较，被粗暴地砍价，阿婆一个月可能都卖不出几条，生活清贫。”
苏茜微微蹙起了眉头，设计师的骄傲让她本能地对这种“美被轻视”的状况感到不适。
林砚继续说着，语速加快，将她这几天的经历——从市集的见闻，到奢侈品橱窗的冲击，再到与李阿婆的深入交流，以及她彻夜不眠思考出的核心痛点与商业模式——尽可能清晰而富有感染力地讲述出来。她谈到“价值断层”，谈到“传承危机”，谈到她想要搭建的“非遗联盟”平台，谈到“保底+分成+分红”的创新模式，谈到品牌重塑、设计赋能和深度内容营销……
她没有照本宣科地念计划书，而是用带着强烈个人情感和洞察的语言，描绘了一幅蓝图——一幅让深巷中的手艺获得尊严，让古老技艺在现代社会重焕光彩，甚至能走向国际舞台的宏大画卷。
屏幕那端的苏茜，一开始只是听着，偶尔点点头。但随着林砚的讲述，她的表情逐渐发生了变化。好奇变成了专注，专注中又透出越来越浓的兴趣和震动。她摘下了眼镜，用手指轻轻揉着眉心，似乎是在消化这庞大的信息量和其中蕴含的情感冲击。
当林砚讲到她目睹李阿婆演示那繁复到极致、充满生命感的扎染过程，以及阿婆那句“年轻人不爱学，来的游客只当是便宜货”时，苏茜沉默了片刻，然后轻轻吐出一句：“这太可惜了……也太让人难受了。”
作为创作者，她更能理解那技艺背后所代表的心血与智慧。那种价值被严重低估的感觉，同样刺痛了她。
“……所以，茜茜，”林砚终于说到了重点，她的目光透过屏幕，灼灼地看向好友，“我需要你。我需要一个顶尖的设计师，来为这些被尘埃掩盖的珍宝拂去尘埃，为它们设计出符合现代审美、能直接对话消费者心灵的‘外衣’和‘语言’。我们需要一起，为‘阿婆的蓝’，为未来的‘薪传|苏工刺绣’、‘薪传|徽州墨砚’……打造一套足以匹配其内在价值的视觉体系和产品形态。”
林砚的声音带着一种不容置疑的诚恳和炽热的期待：“这不是一份简单的工作委托，茜茜。我想邀请你，成为这件事的联合创始人。成为和我一起，为这些沉默的瑰宝搭建新舞台的人。”
房间里陷入了短暂的寂静，只有两人通过电波连接的细微电流声。苏茜没有立刻回答，她靠在椅背上，目光投向自己凌乱却充满创造力的书桌，又似乎穿过了书桌，看向了某个更远的地方。她的手指无意识地在桌面上敲击着，这是她深度思考时的习惯动作。
林砚屏住呼吸，等待着。她知道，这个决定对苏茜而言意味着什么。可能意味着离开稳定高薪的4A公司，踏入一个充满不确定性的创业领域，面对无数未知的挑战。
过了仿佛一个世纪那么久，苏茜终于将目光转回屏幕，她的眼神里没有了之前的疲惫和随意，取而代之的是一种被点燃的、锐利而明亮的光芒。嘴角微微上扬，勾勒出一个带着挑战和兴奋的弧度。
“林砚，”她叫了全名，语气郑重，“你真是个……总能给我出难题的家伙。”
她停顿了一下，看着屏幕那端好友紧张而期待的脸，终于笑了起来，那笑容明亮而富有感染力。
“但是，”她一字一句地说道，清晰而坚定，“你成功地打动我了。不，是李阿婆的手艺，和你描绘的那个‘非遗帝国’的可能性，打动我了。”
“视觉设计这块，”苏茜重新戴上眼镜，身体坐直，瞬间进入了工作状态，“我可以先支持。具体的方式，我们慢慢谈。现在，先把李阿婆那条围巾的高清图片和详细资料发我。还有你的计划书全文。我得先看看，我们该从哪里下这第一刀。”
一股巨大的、混合着欣慰、激动与如释重负的热流，瞬间涌遍了林砚的全身。她几乎能感觉到眼眶的湿热。她用力地点了点头，声音因情绪激动而有些哽咽：
“好！太好了！茜茜，谢谢你！我马上发你！”
第一个伙伴，找到了。
星星之火，终于找到了可以共同燃烧的另一颗心。
窗外的夜色，似乎也因为这一通跨越千里的视频通话，而透出了一丝希望的微光。
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第12章完