“售罄”两个字带来的巨大兴奋感，在天亮之后，迅速转化为具体而繁重的工作。林砚的临时“工作室”——客栈房间的书桌——被订单打印纸、包装材料和待回复的客户咨询信息淹没。后台那不断攀升、最终定格在远超首批限量数量的订单数字，像一道无声的命令，催促着她高速运转。
她首先必须处理爆仓的订单。与苏茜连夜沟通后，她们在店铺首页发布了诚恳的公告，感谢大家的热情支持，解释了手工制作的独特性与耗时性，承诺已下单的顾客会按顺序尽快发货，并开启了下一批的预售通道，明确了更长的等待周期。让她松一口气的是，绝大多数顾客表示了理解与期待，预售通道依然有订单陆续进入。
接着是采购符合苏茜设计标准的包装材料。她联系了昆明确认过的供应商，加急下单。然后是核对李阿婆那边的产能。她亲自跑去阿婆家，带着打印出来的订单明细。
李阿婆显然一夜未眠，眼窝深陷，但精神却是一种异常的亢奋。院子里晾晒的蓝色布匹比往常多了不少，空气中弥漫着更加浓烈的植物染料气息。
“阿婆，您看，这些都是订单。”林砚将厚厚的打印纸递给阿婆，尽管知道她不识字，但那密密麻麻的列表本身就具有强大的冲击力。
阿婆接过那叠纸，手微微颤抖，翻来覆去地看，仿佛想从那些陌生的字符里，辨认出认可她手艺的每一个人的模样。“这么多……都是……要我的围巾？”她抬起头，眼中仍是难以置信。
“对，都是。而且，都是按我们定的那个价。”林砚肯定地点头，拿出计算器，根据已售罄的订单数量和定价，飞快地算出了李阿婆在这一批次中，仅销售分成就能获得的粗略收入。
当那个数字出现在屏幕上时，李阿婆像是被定身法定住了，直勾勾地看着，嘴唇无声地翕动着，反复确认着数字的位数。过了好一会儿，她猛地转过身，步履有些蹒跚地走到那口巨大的染缸旁，扶着缸沿，背对着林砚，肩膀开始控制不住地剧烈抖动起来。
没有哭声，但那无声的颤抖，比任何嚎啕大哭都更能表达她此刻内心海啸般的冲击。几十年了，她守着这口缸，守着这手技艺，承受着清贫、质疑和看不见未来的迷茫。她从未想过，有朝一日，这双手染出的布，能换来如此……体面、甚至堪称“丰厚”的回报。
林砚没有上前打扰，只是静静地站在原地，鼻腔酸涩。她明白，这不仅仅是钱，这是对阿婆一生坚守最直接、最有力的正名。
情绪稍稍平复后，李阿婆转过身，眼睛红肿，却异常明亮，像是被泪水洗刷过的星辰。她没有再多说什么，只是用力地拍了拍染缸，然后走到晾晒的布匹前，开始更加专注、甚至带着一种神圣感地检查每一块布的色泽和纹样。她的动作，比以往任何时候都要一丝不苟。
产能是现实问题。林砚与阿婆仔细核算了接下来一个月她全力投入，所能完成的最高产量。面对仍在增加的预售订单，这个产量显然捉襟见肘。但两人都坚定地一致决定：绝不降低标准，绝不为了赶工而牺牲任何一条围巾的品质。 宁可让顾客多等，也绝不能砸了“阿婆的蓝”这块刚刚立起来的金字招牌。
林砚负责与顾客沟通，解释情况，管理预期；苏茜远程优化预售页面的提示和客服话术；李阿婆则心无旁骛地沉浸在染缸与布匹的世界里。三人形成了一个虽处两地却高效协同的初始闭环。
几天后，第一批包装材料送达林砚手中。她开始在客栈房间里，像一个熟练的工人，进行最终的产品包装。当她将李阿婆交付的、带着阳光和植物清香的围巾，小心翼翼地放入温润的原色纸浆盒，盖上印有冰裂纹的盒盖，再将那张写满故事的精美卡片放入时，一种奇妙的满足感油然而生。
她亲自跑了古城里唯一一家靠谱的快递网点，寄出了第一批包裹。随着包裹被扫码揽收，物流信息开始更新，她的心也仿佛跟着这些蓝色的礼物，飞向了全国各地，飞向了那些认同并期待这份手艺价值的陌生人手中。
几天后，首批收到围巾的顾客评价开始陆续出现在商品链接下方和她的社交媒体私信里。
“实物比图片还要美！这蓝色太治愈了，手感也超级柔软！”
“故事卡片看哭了，这才是真正的奢侈品。支持阿婆！”
“包装非常有质感，送人也倍有面子。已推荐给朋友。”
“没想到一条围巾能承载这么多，每次戴都觉得温暖而有力量。”
零星也有关于等待时间稍长的抱怨，但很快被更多的好评淹没。口碑，开始像水波纹一样，自发地扩散开来。
林砚仔细翻阅着 mit every 一条评价，心中充满了感动与力量。市场不仅接受了这个价格，更接受了这个价格背后所代表的价值主张。她的模式，在李阿婆这个典型案例上，得到了初步的、却是决定性的验证。
她看着后台那个代表着总销售额的数字，再对比李阿婆过去一个月的收入，增幅达到了惊人的五倍以上，而这，仅仅是一个开始，还不包括后续持续的预售订单和品牌初步打响后带来的潜在机会。
“初见成效”。
这四个字背后，是颠覆性的价值重塑，是李阿婆生活切实的改变，是林砚理想照进现实的第一步微光，也是“非遗联盟”这块试验田里，第一株破土而出的、充满希望的嫩芽。
她知道，更大的挑战还在后面。但此刻，这“初见”的“成效”，足以照亮前路，给她和她的伙伴们，注入无畏前行的澎湃动力。
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第20章完