1、啥便宜都别占，天上掉的多是陷阱
村西头的李大叔，前年听人说 “免费领鸡蛋，还能抽家电”，就兴冲冲地去了镇上的小超市。结果鸡蛋没领到几个，反倒被人忽悠着买了台 “多功能养生仪”，花了两千多块，回家一看，那仪器根本没啥用，就是个普通的电热毯改装的。李大叔气得直拍大腿，蹲在门口骂自己 “贪小便宜吃大亏”。
周老栓路过，递给他一支旱烟：“傻老哥，天上哪会掉馅饼？能让你不费劲就拿到的好处，多半是坑。咱们普通人，手心里的汗珠子换钱才踏实，要是想着走捷径、占小便宜，十有八九得把老本赔进去。你看那些说‘能赚快钱’的，哪个不是盯着你的钱包？别觉得自己能占便宜，人家早把套子给你下好了。” 后来李大叔再也不贪小便宜了，连街上 “扫码领礼品” 的摊子都绕着走，日子反而过得踏实。有回邻居劝他 “去领免费的洗衣粉”，他说：“我才不去，免得又上当 —— 踏踏实实种地、打工，赚的钱花着才安心。”
2、送礼要送在平时，平时暖了心才管用
村里的王会计，以前总想着 “有事才送礼”，去年想让村支书帮忙申请惠农政策，临了才提着烟酒去串门，结果村支书没收，政策也没申请下来。王会计纳闷，跟周老栓诉苦：“我也送了礼，咋还不管用？”
周老栓笑了：“送礼哪能等事到跟前才送？平时不联系，有事才上门，人家会觉得你功利。你看村里的张叔，平时去镇上赶集，会给村支书带点新鲜的瓜果；去外地旅游，回来会给老伙计们带点小特产，人家心里记着他的好，真有事了，不用他开口，别人也愿意帮。” 王会计听了，慢慢改了习惯。今年春天去南方旅游，给村支书带了盒当地的茶叶，平时去地里干活，也会给邻居捎点自己种的蔬菜。年底村里选先进，大家都投了王会计的票，他想申请的项目也顺利批了下来。王会计说：“以前觉得‘送礼是为了办事’，后来才知道，平时多走动、多送点小心意，是为了联络感情 —— 感情到位了，事自然就顺了。”
3、做错了事别找借口，真诚道歉更能赢信任
村里的后生小栓，去年帮邻居张婶运化肥，不小心把化肥撒了一地。小栓慌了，赶紧找借口：“是化肥袋子太破了，不是我不小心。” 张婶听了不开心，跟人说 “小栓没担当”。周老栓见了，跟小栓说：“做错了就认错，别找借口。大家都不是傻子，你找借口只会让人觉得你不真诚；你要是真诚道歉，再想办法弥补，别人反而会原谅你。”
小栓听了，主动跟张婶道歉，还自掏腰包给张婶买了袋新化肥。张婶见他态度诚恳，不仅没再生气，还跟人说 “小栓这孩子实诚”。后来村里的合作社招人，张婶还推荐了小栓。小栓说：“以前总怕认错丢面子，后来才知道，认错不是丢面子，是给自个儿争取机会。你做错了事，别人看的不是你为啥错，是你咋解决 —— 真诚道歉、尽力弥补，才能让别人信任你。” 有回小栓卖水果时多收了顾客的钱，发现后不仅主动把钱还回去，还送了顾客一串葡萄，顾客后来成了他的老主顾。
4、事未必干得多漂亮，话得说得让人舒服
村里的小卖部老板，以前总不会说话。有回顾客买面包，问他 “面包新鲜不”，他说 “昨天进的，不新鲜也没办法”，顾客听了转身就走。后来周老栓跟他说：“你这话说得太冲，就算面包是昨天的，你也得说‘面包都是新鲜进的，您放心吃，不新鲜我给您换’。事不一定干得多好，但话得说得让人舒服。”
小卖部老板听了，慢慢改了说话的方式。有回顾客买方便面，他笑着说：“您拿这个牌子的，昨天刚进的，好多人都买这个，味道好还实惠。” 顾客听了高兴，不仅买了方便面，还多买了几瓶饮料。有回有人来买烟，他跟后厨喊：“给这位大哥拿包烟，再送个打火机 —— 大哥常来照顾生意，得让大哥方便点。” 其实打火机不值钱，但顾客听了心里舒服，以后总来他这儿买东西。小卖部老板说：“以前觉得‘东西好就行’，后来才知道，说话也很重要。你话说得舒服，别人才愿意来；你话说得冲，再好的东西也没人要。”
5、别人夸你时，把夸奖转给他更显情商
村里的小芳，以前别人夸她 “刺绣绣得好”，她要么说 “谢谢”，要么说 “不好不好，还差得远”，要么显得生分，要么让人觉得她假谦虚。后来周老栓跟她说：“别人夸你，你别光说谢谢，也别过分推辞，把夸奖转给对方，大家都开心。比如有人夸你绣得好，你就说‘还是您眼光好，上次您给我提的建议，我改了之后确实好多了’。”
小芳听了，试着这么做。有回张婶夸她 “新绣的牡丹真好看”，小芳笑着说：“还是张婶您教得好，上次您教我怎么配色，我照着做，绣出来果然好看多了。” 张婶听了特别开心，后来还把自己珍藏的绣线送给了小芳。有回男朋友夸她 “今天穿得真漂亮”，小芳说：“还不是你给我挑的衣服，你眼光好，挑的衣服才好看。” 男朋友听了也高兴，两人的感情越来越好。小芳说：“以前不知道怎么应对夸奖，现在把夸奖转给别人，不仅不尴尬，还能让别人开心，关系也更亲近了。”
6、退居二线的领导别小瞧，他们懂门道
村里的老支书，去年退了休，有人觉得 “他没权了，没用了”，遇到事也不找他商量。可周老栓遇到事，总爱去老支书家唠唠。有回村里想修文化广场，不知道怎么申请资金，周老栓去问老支书，老支书跟他说：“你得先写申请，找镇上的文化站盖章，再报给县里的民政局，还得附上个广场的设计图 —— 我以前办过这事，知道流程。” 周老栓照着做，没俩月资金就批下来了。
周老栓跟人说：“退居二线的领导，虽然没权了，但懂办事的门道，知道哪个部门管啥、该走啥流程。你多去跟他们聊聊，他们随便指点一句，就能让你少走很多弯路。别觉得人家没用，信息差有时候比权力还重要 —— 人家知道的事，你不知道，你就得走冤枉路。” 村里的王会计，以前也小瞧老支书，后来听周老栓说，去跟老支书请教记账的事，老支书跟他说 “哪些账目要单独记，哪些凭证要保存好”，帮他避免了不少麻烦。王会计说：“以前觉得‘有权才有用’，后来才知道，懂门道也很重要 —— 老支书的经验，比啥都值钱。”
7、别花太多时间搞关系，钱和本事才是硬支撑
村里的小李，以前总爱跟人喝酒、打牌，觉得 “关系硬才好办事”，可真遇到事了，那些 “酒肉朋友” 没一个愿意帮他。后来小李想开个水果店，没钱也没经验，到处找人帮忙，没人搭理他。周老栓跟他说：“你别总想着搞关系，关系是虚的，钱和本事才是实的。你有了钱，能进货；你有了本事，能把店经营好 —— 等你有了实力，不用你找关系，别人自然会跟你处关系。”
小李听了，不再花时间搞关系，而是跟着周老栓学做水果生意，每天起早贪黑去进货，慢慢摸清了门道，还攒了点钱。后来他开了水果店，因为水果新鲜、价钱公道，生意越来越好，不少批发商主动跟他合作，以前的 “酒肉朋友” 也来跟他套近乎。小李说：“以前觉得‘关系重要’，后来才知道，没实力的关系都是假的。你有了钱和本事，关系自然就来了；你没实力，再怎么搞关系也没用。” 村里的小芳，也不花时间搞关系，专心练刺绣，后来成了村里有名的绣娘，不少人主动来找她合作，关系也越来越广。
8、别太在乎自己的面子，但要给别人留面子
村里的张叔，以前特别好面子，有回跟人讨价还价，明明自己占理，却因为怕 “丢面子”，不敢跟人争，最后亏了不少钱。后来周老栓跟他说：“人要学会放下面子，才能抓住机会。你要是总想着面子，啥也干不成；但你得给别人留面子，别人才愿意跟你处。”
张叔听了，慢慢放下面子。有回批发商故意压价，他不再怕 “丢面子”，跟批发商据理力争：“我的水果新鲜，成本高，这个价我真赚不了钱，您得再给我涨点。” 批发商见他态度坚决，又觉得他说的有道理，最后给涨了价。但张叔也懂得给别人留面子，有回顾客买水果，觉得价钱贵，跟他吵了起来，张叔没当着众人的面反驳，而是把顾客拉到一边，小声说：“您常来照顾我生意，我给您便宜点，您别跟我计较。” 顾客听了，不仅不吵了，还成了他的老主顾。张叔说：“放下面子是为了自己好，给别人留面子是为了处好关系 —— 两者都做到了，日子才能过得顺。”
9、明算账的朋友值得深交，清楚才不闹矛盾
村里的周老栓和李大叔，是几十年的老伙计，两人一起种地、一起赶集，不管花啥钱，都算得清清楚楚。有回两人一起买化肥，花了八百块，周老栓付了钱，李大叔当天就给了他四百块；有回一起去镇上吃饭，花了六十块，李大叔付了钱，周老栓第二天就给了他三十块。有人说他们 “太计较”，周老栓却笑了：“明算账才不会闹矛盾。钱算清楚了，大家心里都踏实，不会因为‘谁多花了、谁少花了’吵架，感情才能长久。”
有回村里的小王，跟朋友一起开小卖部，因为没明算账，最后不仅闹得翻脸，还亏了钱。小王问周老栓 “咋跟朋友处才不闹矛盾”，周老栓说：“跟朋友相处，尤其是涉及钱的事，一定要明算账。能跟你明算账的朋友，不是小气，是不想因为钱影响感情；那些跟你‘假大方’，却总占你便宜的人，才不值得交。” 后来小王跟新的朋友合作，不管花啥钱都算得清清楚楚，两人不仅没闹矛盾，生意还越做越好。小王说：“以前觉得‘明算账伤感情’，后来才知道，明算账才是保护感情的最好方式。”
10、背后说你坏话的人，大多混得没你好
村里的小芳，去年开了家刺绣店，生意越来越好，有人就在背后说她 “靠别人帮忙，自己没本事”。小芳很生气，跟周老栓诉苦：“他们为啥总在背后说我坏话？” 周老栓说：“别生气，背后说你坏话的人，大多混得没你好。真正厉害的人，忙着干自己的事，没功夫说别人；真正有实力的人，压根不屑于说别人坏话。那些说你坏话的人，是眼馋你，又没本事超过你，才会在背后嚼舌根。”
小芳听了，不再在乎那些坏话，反而更用心经营刺绣店，后来还把店开到了镇上，生意更红火了。那些以前说她坏话的人，见她越来越厉害，也不敢再背后说她了。小芳说：“以前总因为别人说坏话难过，后来才知道，他们说我坏话，是因为我比他们好。我只要继续努力，让自己更厉害，他们的坏话就伤害不到我 —— 我的实力，就是最好的回击。” 村里的小李，以前也总被人背后说坏话，后来他专心开水果店，生意越来越好，那些说他坏话的人，最后还来他店里买水果，再也不敢说他坏话了。