21日周五，上午九点五十分，江涛带着苏晓雯从别墅区开车向售楼部驶去。 车上，苏晓雯的心情既兴奋又带着一丝不易察觉的紧张。 她特意选了件剪裁更显端庄的米白色针织连衣裙，长发精心梳理过，柔顺地披在肩后，脸上化了得体的淡妆，整个人显得温婉而知性，仿佛是要去签署一份重要契约——事实上，也的确如此。
十点整，车子停在售楼部门前。
刚下车，早已等候在门口的赵经理便热情地迎了上来。 她今天也穿得格外正式，深蓝色套裙，妆容精致，脸上洋溢着抑制不住的喜悦，毕竟，她即将完成一笔价值数百万、涉及三套核心商铺的大单！
“江涛！晓雯，早！” 赵经理的声音都比平时高了半度，透着熟络和热切，“快快请进！会议室都准备好了！”
三人寒暄着走进气派的售楼大厅，直接穿过忙碌的销售区，来到里面VIp签约会议室，这也是江涛第三次来到这个地方签合同。会议桌上，已经整齐地摆放好了三套厚厚的合同文件、几支签字笔、印台，还有热腾腾的香茗。 空气中弥漫着略带紧张的商业气息。
分宾主落座。 没有过多的客套，赵经理开口：
“江涛，晓雯，” 她的目光扫过两人， “昨天您走后，我立刻向公司做了紧急申报和特批申请。 正如我们之前沟通的，您一次性全款拿下位置A、b、c三套核心商铺，公司高层非常重视，也感念您长期以来对祈福新村的支持！”
她停顿了一下，似乎在组织语言，然后清晰而快速地报出结果： “经过我与大区总监以及集团总部财务和营销部门的多次沟通协商，并特别强调了您是老客户、全款支付、三套打包购入这几个关键因素… 能为您争取到的最终打包折扣是—— 9.2折 ！”
说完，她目光紧紧盯着江涛，带着一丝忐忑。 这个折扣，虽然比她之前预想的要低一些，但也已经是她所能争取到的极限了。
“9.2折…”
几秒钟后，江涛微微颔首，：“辛苦赵经理了。这个折扣， 可以接受 。”
呼——！
赵经理脸上瞬间绽放出灿烂笑容：“太好了！江涛！感谢您的理解和信任！那…我们这就开始走签约流程？”
“好。” 江涛言简意赅。
“好的！” 赵经理精神一振，她站起身来，拿起桌上厚厚的第一份合同文件，动作麻利地拆开封套，将里面的合同文本摊开在江涛和苏晓雯面前。 “我们先签位置A的合同，产权人是苏晓雯小姐，对吧？”
苏晓雯的心脏不受控制地加速跳动起来。 她看着摊开在自己面前那密密麻麻、布满法律术语的厚厚合同书，封面上清晰地印着“商铺买卖合同”，下方标的物地址正是她魂牵梦绕的“位置A”。
“晓雯。” 赵经理经验丰富，柔声引导， “我会把需要您签署的地方都给您指出来。 首先是合同封面，这里需要填写您的 姓名、身份证号码、联系方式 。”
在赵经理清晰、专业的指引下，签约流程正式开始。
核实身份： 赵经理首先核验了苏晓雯和江涛带齐的身份证原件，并复印留存。
合同条款讲解：
赵经理拿起激光笔，红点精准地落在合同的关键条款上： “苏小姐，您看这里， 第一条 标的物详情 ：地址、建筑面积（68平方米）、规划用途（商业\/办公）… 确认无误。”
“第二条 成交价格与支付方式： 总价款人民币：1,280,000元整（壹佰贰拾捌万元整） 。 经双方协商一致，给予 9.2折 优惠后，最终 成交价为：1,177,600元整（壹佰壹拾柒万柒仟陆佰元整） 。支付方式：一次性银行转账付清。”
“ 第三条 产权登记： 约定在开发商取得该商铺初始登记证（大产证）后xx个工作日内配合办理苏小姐名下的小产证，相关税费按国家规定各自承担…”
“ 违约责任、不可抗力、争议解决方式… 这些标准条款也请过目。” 赵经理语速平稳，条理清晰，确保客户理解核心内容。
签署环节：
在赵经理的指导下，苏晓雯用微微有些颤抖却异常坚定的手，在买方（受让人） 处，签下了自己娟秀的名字：苏晓雯 。
接着是日期 。
每一处需要签名的地方，赵经理都用红点清晰标注。 最后是合同末页的骑缝签名 。
苏晓雯签完所有名字，看着合同上那个属于自己的名字与价值117万的商铺紧紧联系在一起，一种前所未有的、沉甸甸的拥有感和对未来的期许，瞬间充盈了她的心房。 （苏晓雯的心理感受）
位置A的合同签署完成。 赵经理小心地将签好的合同收好。
紧接着是位置b和位置c的合同。 流程大同小异，但产权人变成了 江涛 。 江涛签署合同的速度明显快得多。 每一份合同他都快速浏览关键条款，确认无误后便果断签名，整个过程行云流水。
三份代表着三套黄金商铺产权的买卖合同签署完毕。
“接下来是付款环节。” 赵经理脸上的笑容更盛，亲自从财务室拿来了盖有公司财务专用章的 poS机签购单和收款收据 。 “江涛，苏小姐，请确认最终款项： 位置A：1,177,600元；位置b：1,137,600元（原价113万x0.92）；位置c：1,324,800元（原价144万x0.92）。三套商铺 总价：3,640,000元整（叁佰陆拾肆万元整） 。”
江涛点点头，拿出银行卡 。 在赵经理和随后进来的财务人员共同见证下，江涛在poS机上 连续三次输入密码 ，完成了三笔总计364万元的巨额转账！
随着poS机吐出三张长长的签购单，发出“滋滋”的打印声，整个交易的核心环节——付款，宣告完成！ 364万现金，瞬间化为了三份物权凭证！
赵经理仔细核对签购单信息无误，郑重地将对应金额的 正规收款收据（三联单） 分别递给江涛和苏晓雯（位置A的收据给苏晓雯，位置b和c的给江涛）。 “收据请您二位收好，这是最重要的付款凭证之一，后续办理产权证时也需要。”
“另外，” 赵经理又拿出几份文件， “这是 《商品房预售合同备案登记申请书》 ，需要产权人签字确认。后续开发商会统一去房管局办理合同备案登记，这是房产办理产权证的前提步骤之一。”
江涛和苏晓雯在赵经理的指点下，又在备案申请书上签下了自己的名字。
至此，所有核心的签约、付款、备案申请流程全部完成！
“恭喜江先生！恭喜晓雯！” 赵经理脸上洋溢着真诚的笑容，伸出手， “从这一刻起，祈福新村核心商铺，就正式属于你们了！ 后续的产权证办理进度，我会亲自跟进，有任何进展第一时间通知二位！”
江涛和苏晓雯分别与她握手。 苏晓雯的手心依旧带着一丝兴奋的微汗，但脸上的笑容却无比灿烂，充满了对未来的憧憬。
“辛苦赵经理了，中午一起吃个饭吧？还是‘粤海轩’，我们请客。”
“哎呀，这怎么好意思！应该我请你们二位大客户才是！” 赵经理连忙推辞。
“别客气了，” 苏晓雯笑着插话，“赵姐你帮了这么大忙，必须我们请！”
盛情难却，赵经理欣然应允。
中午，“粤海轩”的雅间里，氛围轻松而愉悦。 几道精致的粤菜上桌，三人以茶代酒，庆祝这三套黄金商铺的顺利落定。
酒过三巡，菜过五味。 江涛放下筷子，看向赵经理，话题很自然地转向了商铺的下一步—— 招租运营 。
“赵经理，” 江涛问道， “现在合同签了，钱也付了。这三套铺子，接下来最重要的就是尽快出租 。以你这么多年在祈福新村，对社区商业的了解，就我们买的这三套位置， 按现在的市场行情，大概的月租金能到多少？ 还有，这边的商铺出租，一般的押金、租金支付方式是怎么样的？”
谈到自己的专业领域，赵经理侃侃而谈：
“江涛！以您这三套铺子的位置，绝对是皇帝女儿不愁嫁 ！特别是位置A（超市入口）和位置c（公交枢纽对面），那是绝对的抢手货 ！”
“先说位置A，68平米，层高够，转角旺铺，紧邻超市！这种铺子，现在市场行情， 月租金起步价至少是 1万2千元到1万5千元 ！ 如果是租给品牌连锁便利店、药店或者快餐店，租金可能还会更高！ 押金方面 ，行业通用规则是‘ 押二付一 ’，也就是押两个月租金，租金预付一个月。”
“位置c（82平米，公交枢纽对面），因为面积稍大，门面更宽，适合做社区超市、中型餐饮或者教育培训。 月租金在1万1千元到1万3千元 左右比较合理。押二付一。”
“位置b（55平米，湖景餐饮街入口），面积稍小，但环境好，适合做咖啡馆、精品烘焙店或者特色小吃、茶饮店。 月租金在1万元到1万2千元 区间。也是押二付一。”
赵经理顿了顿，补充道： “这些都是净租金 ，不含物业管理费和水电费等杂费。租金支付周期，一般押二付一 是最常见的，也就是签约时租客需要一次性支付相当于 三个月租金 的钱（押二+付一）。之后通常是 每月一付 ，或者一些实力强的大品牌可能会谈季度付甚至半年付。”
“另外，” 赵经理经验老道地提醒， “租约年限和租金递增条款也很重要！我建议第一次签约， 租期不要签太长 ，3年左右比较合适，给未来租金上涨留足空间。合同中一定要明确租金递增机制 ，比如每年递增5%-8% ，这是保障长期收益稳步增长的关键！ 毕竟祈福新村还在发展，人流只会越来越旺！”
听着赵经理数据详实的分析，江涛和苏晓雯频频点头。 特别是苏晓雯，对位置A那1万2起步的月租金感到无比振奋！这意味着，仅仅这一套商铺，一年就能带来近15万的租金收入！扣除物业费等，净收益也远超普通工薪阶层的年薪！
江涛对赵经理道：“那招租的事情，也要麻烦赵经理多费心了。你们售楼部接触的客户多，信息广，如果有合适的、信誉好的品牌租客 ，优先推荐给我们这三套铺子。”
“那是当然！责无旁贷！” 赵经理立刻拍胸脯保证， “这三套黄金铺位的信息，我下午就放到我们内部最高优先级的推荐目录里！一有优质客户，第一时间通知您和晓雯看铺面！ 保证让它们尽快‘开张’，为你们创造价值！”
至此，江涛在祈福新村拥有15套商品房、一套别墅、2个商铺。苏晓雯拥有2套商品房、一套商铺。
现金流，江涛前几天刚转到银行卡的865万，减掉三套商铺364万，现存501万。