国外半导体巨头此时正在竭力围剿星源探索,泊导的行为,自然会受到他们的阻拦。
最为关键的是,泊导还不敢反对,毕竟他们不像繁星科技,可以自主生产大多数的关键元件。
曲峰脸上的笑意淡了几分,指尖无意识地摩挲着文件夹边缘:“您说得没错,泊导的供应链大半依赖海外,尤其是屏幕、射频器件这些核心配件,都握在四星、膏通的合作方手里。
他们来谈合作时,负责人也隐晦提过,怕国外巨头施压断供,所以希望我们能低调推进,甚至愿意接受‘贴牌供应’的模式。”
“贴牌?”楚千澜眉梢微挑,指尖在桌面上轻轻敲击,“他们是想让芯片换个包装,假装是其他厂商的产品?”
“正是如此。”曲峰点头,“泊导愿意承担额外的封装成本,只求不公开与星源探索的合作关系。他们的想法是,先用简化版x1芯片打开下沉市场,等站稳脚跟再逐步替换供应链,可这无异于与虎谋皮。”
楚千澜靠在椅背上,眸色沉沉。泊导的处境他能理解,却并不认同这种鸵鸟式的做法。
国际上能够设计手机芯片的公司也就那么几家,只要拆开芯片,查看内部结果,自然就知道芯片属于哪一家。
更为关键的是,手机芯片需要大量专利支撑,这是代工是无法规避的。
如此多的漏洞,国外巨头很容易摸清芯片的真实来源。
到时不仅泊导会遭反噬,星源探索也可能被牵连,陷入更复杂的舆论漩涡。
曲峰见楚千澜沉默,补充道:“泊导还承诺,若合作达成,未来三年将采购至少2000万颗简化版x1芯片,订单总额超30亿。这对我们来说,也是一笔不小的现金流补充。”
楚千澜指尖停在桌面,眸色渐明:“30亿订单确实诱人,但风险更高。”
他起身走到落地窗前,目光扫过远处的研发楼,“贴牌供应看似隐蔽,实则一戳就破。芯片的专利布局、架构特征,都是无法伪装的痕迹。
一旦被国外巨头发现,泊导的供应链会瞬间断裂,而我们也会陷入舆论风波,得不偿失。”
曲峰眉头微皱:“那您的意思是……直接拒绝?”
“也不是完全拒绝。”楚千澜转身,语气带着几分笃定,“合作可以谈,但要按我们的规则来。第一,拒绝贴牌,芯片必须标注星源探索授权标识,我们不做藏头露尾的生意;
第二,将我们的处境直接跟泊导说明白,让他们考虑一下自身,能否顶住国际巨头的压力。
第三,合作条款里必须加入‘免责声明’,若因国外巨头施压导致泊导供应链断裂,星源探索不承担任何赔偿责任,且有权终止后续订单。”
他指尖轻叩桌面,语气斩钉截铁,“我们不能为别人的妥协买单,更不能拿自己的品牌信誉冒险。”
曲峰眼中闪过一丝释然,迅速在笔记本上记录核心条款:“明白!我这就对接泊导负责人,把这三点明确告知。
只是这样一来,合作的概率恐怕会大幅降低,毕竟他们最在意的就是‘隐蔽性’。”
“若无意外,这合作恐怕不会达成!”楚千澜靠在椅背上,眸色沉静,“不过,泊导的这番动作也提醒了我们,国内还有一些手机厂家是我们可以争取的!”
他顿了顿,补充道:“让技术部同步评估简化版x1芯片的研发成本与量产周期。顺便考察一下现有的手机厂商,或许还有其他手机厂商与泊导有相似的想法。”
曲峰离开后,立即与泊导联系,传达了楚千澜的决定。
结果不出所料,泊导第二天就有了消息。在得知星源探索的合作条件后,便以“内部战略调整”为由终止了洽谈。
楚千澜对此也不在意,星源探索的各种芯片虽然算是自产,但因为集成度不高,导致成本降不下来,性能也无法发挥到极致。
现在直接供给低端手机,优势并不大。
就在他准备前往星源探索查看集成芯片研发进度的时候,苏叶子走了进来。
“楚总,刚才王总传来消息,有环保部门进驻深蓝半导体例行检查!”
楚千澜指尖一顿,眸色微沉。
深蓝半导体的环保标准一直按最高规格执行,废气处理系统是行业顶尖配置,污水处理与回收更是有一座小型污水厂,例行检查本无需在意,但能让王世杰将消息单独汇报给他,情况肯定不一般。
楚千澜指尖在桌沿轻轻敲击,语气带着几分审慎:“例行检查?王总有没有说,检查团队的规模和态度?”
苏叶子翻开平板上的记录:“王总说,这次来了八个人,比以往的例行检查多了三倍人手,而且重点盯着废水处理站和废气排放口,还要求调取近半年的环保监测数据和设备运维记录,态度比以往严肃很多。”
“有意思。”楚千澜嘴角勾起一抹冷峭,“早不查晚不查,偏偏在我们拒绝鼎盛房地产的节点来,怕不是‘例行’那么简单。”
苏叶子握着平板的指尖微微收紧,语气带着几分担忧:“您是说,这是鼎盛房地产背后的人在施压?环保检查只是借口?”
楚千澜指尖轻叩桌面,眸色冷冽:“大概率样。咱们占了他们想要的地块,又直接拒绝让步,对方肯定要找点由头来敲打我们。
不过,深蓝半导体的环保合规性经得起查,他们翻不出什么实质问题。”
他顿了顿,补充道:“让王总按流程配合检查,所有数据如实提供,不用刻意隐瞒也不用过度解释。另外,让法务部同步介入,全程录音录像,记录检查过程,避免对方搞‘选择性执法’。”
苏叶子迅速记录:“明白!我这就同步给王总,让他们做好应对。”
楚千澜起身拿起外套,向外走去,“我去深蓝半导体看看情况。稍后再去星源探索,看看集成芯片的研发进度。”