顾山和唐云回到办公室，两人坐在沙发上，一时都没有说话。办公室里安静得只能听到墙上挂钟的滴答声。顾山望着窗外逐渐暗下去的天色，心中暗暗发誓，无论如何都要打破这僵局。唐云轻轻靠在顾山肩上，说道：“我们一定可以的。”顾山转过头，看着唐云坚定的眼神，点了点头，两人的手不自觉地握得更紧了，共同迎接未知的挑战。
“唐云，咱们得好好分析分析，到底怎样才能让对方松口。”顾山打破沉默，语气中带着一丝疲惫，但更多的是坚定。他起身走到白板前，拿起马克笔，开始罗列市场形势和双方的利益点。唐云也站起身，走到顾山身边，眼神专注地看着白板。
“目前市场竞争激烈，他们也急需稳定的大客户。但同时，原材料价格上涨确实给他们带来了成本压力。”唐云说道，手指轻轻敲着白板。
顾山点头表示认同，接着说道：“我们可以利用他们对长期合作的需求，提出增加订单量，以此来换取价格优惠。不过，光这样可能还不够。”他眉头紧皱，陷入沉思。
“或许我们可以在技术上提供支持，帮助他们提升生产效率，降低成本。这样既能解决他们的顾虑，也能让我们在价格谈判上更有优势。”唐云眼睛一亮，提出了自己的想法。
顾山眼睛顿时亮了起来，兴奋地说道：“这个主意好！我们公司在某些生产技术上确实有优势，如果能帮助他们提升效率，对他们来说也是个不小的诱惑。”
两人围绕这个思路，开始详细商讨具体的策略。他们分析着新供应商可能提出的问题，以及如何应对。时间在紧张的讨论中悄然流逝，不知不觉，窗外已经一片漆黑，城市的霓虹灯闪烁着五彩斑斓的光芒。
经过彻夜的商讨，一个完整的谈判策略逐渐成型。顾山和唐云虽然疲惫，但眼神中却透露出自信和期待。
第二天一早，顾山和唐云再次来到谈判室。新供应商谈判代表已经在那里等候，他们的表情略显严肃，似乎还在为昨天的僵局而纠结。
“各位，经过我们的深思熟虑，有了一个新的合作方案想跟大家分享。”顾山微笑着开场，语气沉稳而自信。
谈判代表们对视一眼，微微点头，示意顾山继续说下去。
“我们非常希望能与贵方达成长期合作，基于此，我们愿意在原有订单量的基础上，再增加30%的订单。同时，我们公司在生产技术方面有一些独特的经验，可以为贵方提供技术支持，帮助贵方提升生产效率，降低生产成本。”顾山说道，目光坚定地看着对方。
谈判代表们露出惊讶的表情，显然对顾山提出的方案感到意外。他们开始低声交流，脸上的表情逐渐缓和。
“顾总，唐总，不得不说，这个方案很有吸引力。但我们需要一些时间来评估技术支持的可行性和具体效果。”谈判代表说道。
唐云微笑着回应：“当然可以，我们理解。为了让贵方更直观地了解，我们已经准备了一份详细的技术支持方案和预期效果评估报告。”说着，她将文件递给了谈判代表。
谈判代表接过文件，认真翻阅起来。随着阅读的深入，他们的表情变得越来越轻松，偶尔还会相互点头。
“顾总，唐总，这个方案确实不错。如果技术支持能够达到预期效果，对我们双方来说都将是一个双赢的局面。不过，在价格优惠方面，我们希望能再具体谈谈。”谈判代表说道。
顾山心中一喜，知道对方已经有了合作的意向。他说道：“我们希望贵方能在原有报价的基础上，降低5%的价格。考虑到我们增加的订单量和提供的技术支持，这个价格应该是合理的。”
谈判代表们再次陷入讨论。顾山和唐云静静地等待着，他们的手心微微出汗，心中充满了期待。
经过一番商讨，谈判代表说道：“顾总，唐总，我们可以接受降低4%的价格，这已经是我们最大的让步了。”
顾山和唐云对视一眼，唐云微微点头。顾山说道：“好，4%就4%。希望我们这次合作能够顺利开展，实现互利共赢。”
双方脸上都露出了笑容，紧张的气氛终于缓和下来。随后，双方就合作的具体细节进行了进一步的商讨和确认。
在完成所有的谈判环节后，顾山和唐云与新供应商谈判代表握手道别。走出谈判室，顾山长舒一口气，说道：“终于谈成了，这下公司的成本问题算是有了初步的解决方案。”
唐云微笑着说道：“是啊，这一夜的努力没有白费。不过，我们也不能掉以轻心，竞争对手随时可能有新动作。”
顾山点头表示认同，说道：“没错，接下来我们要尽快推进新商业计划，让公司步入正轨。”
虽然与新供应商达成了合作，但顾山和唐云心里清楚，这只是一个阶段性的胜利。公司在实施新商业计划的过程中，还可能会遇到各种未知的阻碍。而竞争对手也不会坐视不管，随时可能发起新的挑战。但此刻，他们没有时间去担忧未来的困难，而是要全身心地投入到新商业计划的推进中，为公司的未来发展努力拼搏。