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钱东家灰溜溜地赔罪离去,笼罩在丰女布庄上空的阴云似乎暂时散去。然而,赵小满深知,单纯的威慑并不能长久,唯有将双方的利益以某种方式捆绑,形成一种新的、相对稳固的平衡,才能真正杜绝后患,并为女户们争取到更长远的福祉。

她躺在窑洞中,身体虽依旧虚弱不堪,思绪却如蛛网般清晰蔓延。钱东家的“瑞福祥”盘踞县城多年,拥有成熟的销售渠道和客户网络,这正是初创的丰女布庄所急需的。而“丰女布”的品质与独特性,尤其是“凤纹锦”的稀缺价值,也正是钱东家难以割舍的诱惑。

既然他主动表达了“合作”的意愿,哪怕是被迫的,这便是一个机会。一个将被动防御转为主动布局,将外部威胁转化为发展助力的机会。

数日后,当钱东家怀着忐忑心情,再次派人送来拜帖,小心翼翼地询问是否可采购部分“丰女布”尤其是“凤纹锦”时,赵小满让王嫂子给了明确的回应。

可以。但,有条件。

这一次,会面的地点没有设在窑洞,而是在修缮一新的女户学堂那间由旧祠堂改成的书阁内。赵小满依旧被搀扶着,虚弱地坐在主位,王嫂子、张寡妇、孙巧儿等人分坐两旁。而钱东家则独自坐在下首,姿态比上次更加谦卑。

“钱东家…想买布…”赵小满的声音缓慢而清晰,开门见山,“可以。”

钱东家心中一喜,连忙道:“赵姑娘深明大义!价钱好商量…”

赵小满轻轻抬手,止住了他的话头:“价钱…自然…按市价。”

她话锋一转,目光平静却带着一种不容置疑的力量,投在钱东家脸上:“但…我有一个条件。”

“姑娘请讲。”钱东家心中一紧,预感到这条件绝不简单。

“你‘瑞福祥’…在县城…有染坊…有织坊…”赵小满一字一句道,“日后…凡采购我‘丰女布’…或其衍生布料…其中…至少三成的…染色…织造工序…必须…交由我‘丰女村’的女户…来完成。”

此言一出,不仅钱东家愣住了,连王嫂子等人都有些意外。她们原以为小满会提出提高售价、限制销售区域之类的条件,却没料到竟是这样一个要求!

“这…”钱东家面露难色,“赵姑娘,不是钱某推脱。这染布织布,各有秘法,工序繁杂,贵庄女户虽技艺精湛,但毕竟…毕竟与我‘瑞福祥’的工艺路数不同,贸然接手,恐难保证品质如一啊。况且,工坊设在县城,女户们往来也不便…”

“工艺…可以学。”赵小满打断他,语气淡然却笃定,“我派去的女户…皆在学堂…受过基础教导…心灵手巧…只需你坊中老师傅…稍加点拨…不出半月…便可上手。”

“至于…往来不便…”她顿了顿,看向王嫂子。

王嫂子立刻会意,接口道:“我们可以在县城租赁院落,作为女工宿舍与临时工坊,由我们自行管理。女工们轮班前往,食宿自理,无需钱东家操心。我们只负责你指定的那部分工序,按件计酬,保证质量,若出次品,分文不取,照价赔偿。”

这番话说得条理清晰,显然早有准备。不仅解决了钱东家关于管理和质量的顾虑,甚至提出了风险自担的方案。

钱东家张了张嘴,一时竟找不到反驳的理由。他看着赵小满那平静无波却深不见底的眼睛,又想起那夜诡异的荆棘,知道这条件恐怕没有回旋的余地。他飞快地在心中盘算起来:分出三成工序,固然让渡了一部分利润和控制权,但若能因此稳定获得“丰女布”尤其是“凤纹锦”的货源,借助其独特性和名声,带动自家其他布料的销售,长远来看,利大于弊。而且,对方承诺保证质量,风险可控…

更重要的是,他不敢拒绝。

“好!”钱东家咬了咬牙,挤出笑容,“赵姑娘思虑周详,为乡梓女子谋取出路,钱某佩服!就依姑娘所言!三成就三成!工酬也按市面行规,绝不克扣!”

“立字为据。”赵小满吐出四个字。

孙巧儿早已备好纸笔,当场拟定了简单的合作协议,明确了采购种类、价格、分工比例、工酬标准、质量要求和违约责任,双方签字画押。

协议达成,钱东家带着复杂的心情离去。而书阁内,王嫂子等人则激动不已。

“小满!你这法子太好了!”快嘴刘兴奋道,“这样咱们不仅卖了布,还能让更多的姐妹有机会去县城做工,赚工钱,见世面!”

“是啊!”张寡妇也感慨,“光是守着村里这点地,终究有限。能走出去,才是长久之计!”

孙巧儿已经开始计算首批可能需要派遣的女工人数和预计收入了。

赵小满疲惫地靠在椅背上,嘴角牵起一丝微不可察的弧度。她推动的,不仅仅是一笔生意,更是一条让更多女性能够凭借自身技艺,走出村落,获得经济独立和社会见识的道路。

很快,“丰女村女户入驻瑞福祥做工”的消息不胫而走,再次在赵家集及周边引起轰动。羡慕、质疑、期待……种种目光聚焦在那些被选拔出来、即将第一批前往县城的女工身上。

她们中,有在学堂学习染色技艺出色的少女,有织布手脚麻利的妇人,也有负责检验质量的细心女子。出发那天,她们穿着整洁的、用自家布新做的衣裳,虽然紧张,眼神中却充满了对未来的憧憬和一丝不易察觉的自豪。

王嫂子亲自带队,将她们送到县城租赁好的院落安顿下来。起初,瑞福祥工坊里的老师傅和男工们对这些“村妇”还带着几分轻视,但很快,女工们吃苦耐劳、心灵手巧、严格遵守规程的态度,以及她们在色彩搭配、纹理把握上偶尔展现出的独特灵性,便让这些人刮目相看。

第一批由丰女村女工参与染织的布匹顺利交付,质量甚至比瑞福祥原本的出品更胜一筹。钱东家看着手中色泽均匀、质地紧密的布匹,心中最后一点芥蒂也消散了,反而开始庆幸自己当初的“服软”。

以工为桥,联通内外。

赵小满提出的这个看似简单的合作条件,如同在坚固的传统壁垒上凿开了一个口子。它不仅为丰女布庄带来了更稳定的订单和更广阔的视野,更重要的是,它让“女性外出务工”成为了一种被认可、甚至被需求的现实,为无数被困于方寸之地的女子,照亮了一条通往更广阔天地的可能之路。这股悄然涌动的就业潮,其意义,远比多赚几文工钱深远得多。

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