2006年初秋的上海,空气中弥漫着黄浦江的水汽和蓬勃发展的气息。亚洲国际钓具博览会即将在此拉开帷幕,这对于正处在高速发展期的“旭遇”而言,无疑是一次至关重要的亮相。基地内,备战气氛空前紧张,但与以往只聚焦于钓竿不同,此次“旭遇”的展品清单显着扩容,彰显着其向综合性钓具品牌迈进的雄心。
陈遇主持了参展前的最后一次核心团队会议。临时会议室里烟雾缭绕(孙宇和几位老师傅的烟瘾),墙上挂着巨大的展位布局图,墙角立着已经打包好的、采用银灰色“虎煌”新材料骨架的冬钓帐篷样品,旁边是摆放整齐的配套支杆架、碳纤维抄网杆。桌上,除了钓竿设计图,还散落着饵料配方单和帐篷结构图。
“毛蛋哥,展位最终方案,特别是新增区域的动线设计,再确认一遍。”陈遇的声音沉稳,目光扫过众人,最后落在毛蛋身上。
“放心,遇仔!”毛蛋站起来,拿起教鞭指向布局图,“主展区还是咱们的‘遇龙’钓竿,核心位置,灯光重点打。左边这块,我规划成了‘实战体验区’,就用这顶最新改良的‘虎煌’骨架帐篷做主角,里面配上咱们的支杆架、抄网杆,地上铺仿雪地材质的地毯,营造冬钓氛围。右边是‘饵料配件区’,强子负责。整体感觉就是专业、齐全、有场景!”他特意拍了拍帐篷骨架,“这新家伙,比咱刚开始那铁皮管子焊的玩意儿,轻了不止一半,结实程度却翻了几番,绝对是亮点!”
孙宇推了推眼镜,接话道:“钓竿方面,‘潜渊’、‘凌波’量产批次品质稳定,已提前发运。‘雷霆’3.6米和‘撼岳’5.4米演示样品通过了最终测试,数据完全达到甚至超过预期,程老和秦老都竖了大拇指。所有钓竿都配了同系列的新款支杆架和抄网杆,工艺一致性很好。”
李文博补充着技术细节:“参展帐篷的骨架,用了我们最新优化的‘虎煌’复合材料,减重效果明显,抗风压和耐低温性能指标远超普通铝合金支架。支杆架的快速锁止机构也应用了新材料,耐久性测试表现优异。”
陈遇点点头,看向跃跃欲试的赵强:“强子,饵料和配件这边,是你大显身手的时候,准备得怎么样了?”
赵强赶紧站起来,指着旁边几个打开的饵料箱:“遇哥,饵料带了三大主力:基础通用的‘五谷香’,主打水库鲫鲤的‘库霸’,还有秦老爷子指点、我调整了好久的‘秘制腥魂’,针对大个体鱼的。现场我弄了几个玻璃缸,演示雾化和沉降状态。”他又兴奋地拍了拍那顶折叠帐篷,“这新帐篷,虎子哥带人可劲儿造了几天,扛风扛雪没问题,搭建也简单,照着图纸,生手十来分钟也能支棱起来!”
王小虎嘿嘿一笑,用左手比划着:“遇哥,这东西是真好使!轻巧,结实,俺都服气!那些支架、抄网杆的卡扣,按文博说的改了之后,顺滑多了,不卡壳!”
“好!要的就是这个效果。”陈遇眼中闪过锐利的光芒,“产品线丰富起来,我们的底气才足。凯子,宣传和现场活动,必须把‘旭遇’不再是单一钓竿厂,而是能提供系统解决方案的品牌这个概念,给我打出去!”
周凯立刻回应:“遇哥,明白!宣传册全部重印了,突出了‘遇龙钓竿、虎煌装备、精研饵料’三条线。现场活动安排:第一天上午,孙工李工讲‘材料科技如何提升钓具性能’;下午是强子的‘不同鱼情饵料实战搭配’;第二天上午,我来讲‘现代钓具系统如何提升作钓体验’;第二天下午的重头戏,”他看向陈遇,“是您这位新鲜出炉的钓王压轴,分享‘竞技与休闲钓的钓具协同之道’,把咱家所有新品都串起来讲。虽然现在网速不行,搞不了直播,但我联系了几家专业平面媒体和电视台财经频道,他们会做深度报道。”
“后勤和安保,老生常谈,但不能出一点岔子。”陈遇看向林莉和王小虎。
林莉递过一份文件:“所有物品清单核对三遍了,运输车辆、人员住宿都已落实。饵料这类特殊物品的检验手续都办妥了。虎子押运的第一批货最晚明天凌晨出发。”
王小虎捶了捶胸口:“遇哥,俺办事,你放心!保证东西平平安安到上海,一根竿子、一包饵料都少不了!”
陈遇最后看向张伟:“伟哥,信息这块还是你盯着,尤其我们这次新品多,树大招风。”
张伟沉稳地点了下头:“。已加强监控。展位现场会部署临时信号监测设备。”
“各位,”陈遇站起身,声音不高却极具分量,“上海这一仗,是‘旭遇’脱胎换骨的关键一步。我们要让同行和客户看到,中国品牌不仅能造出好钓竿,还能提供全方位的优质钓具。各就各位,按计划行事,遇到情况及时沟通。散会!”
会后,陈遇特意留下了毛蛋、赵强和王小虎。
“毛蛋哥,帐篷体验区你多费心,这玩意儿是你起的头,现在鸟枪换炮,你得把它的好处,尤其是便捷性和可靠性,给客户讲透彻喽。”陈遇叮嘱道。
毛蛋摸着崭新的帐篷布料,有些感慨:“遇仔,你就瞧好吧!从当初那笨重家伙到现在这‘虎煌’身板,变化天大了!我肯定让大伙儿明白它的好!”
“强子,饵料演示关键是真凭实据,你的专业知识是底气,讲的时候要让人信服。”陈遇对赵强说。
“遇哥,我懂!保证让来的都看清楚,咱的饵料是真材实料,效果摆在那儿!”赵强信心满满。
“虎子,体验区的人手要灵光,不仅要会装会拆,还得能回答关于耐用性、适用性的问题,这都是体现咱做工水平的细节。”
“明白!俺挑的都是手脚麻利、脑子好使的,保准服务周到!”王小虎拍着胸脯保证。
数日后,上海新国际博览中心人潮涌动。“旭遇”展位以其深蓝与银灰的主色调、专业大气的设计迅速吸引眼球。最引人注目的,无疑是左侧那座已搭建好的“虎煌”骨架冬钓帐篷,流畅的线条和轻巧的质感,与内部精心布置的支杆架、抄网杆共同构成一幅生动的冬钓图景。右侧饵料区色彩缤纷,赵强正在调试玻璃缸,诱人的谷物香气隐隐飘散。
展会首日,“旭遇”展位便人流如织。国际采购商对“遇龙”钓竿的性能参数频频询问,更对配套支架、抄网杆的精细工艺表示惊讶。冬钓帐篷成了体验热点,尤其是来自北欧、日韩的买家,钻进钻出,仔细查看细节,对轻量化和坚固性赞不绝口,毛蛋带着团队热情讲解,对比初代产品,凸显技术进步。赵强的饵料演示区围满了人,雾化效果和针对性配方引发热烈讨论,他操着带口音但充满激情的讲解,吸引了不少外国客户驻足。
相比之下,日利展位虽然奢华,模特表演热闹,但其产品线仍集中在钓竿渔轮,在“系统性”和“场景化”展示上,略显单一。一些专业买家开始在两展位间反复比较。
中午,张伟悄声对陈遇说:“遇哥。发现有多批人员持专业设备对我展位密集拍摄,目标包括帐篷骨架连接点、饵料成分表、支架快拆结构。已有传言,质疑帐篷保暖数据和饵料环保性。”
陈遇面色不变:“预料之中。凯子,把帐篷的权威检测报告(抗风、低温、阻燃)做成展板立在体验区。饵料区公示成分和安全标准。让技术人员主动讲解我们的质控体系。”
周凯立即执行。这种开放态度反而赢得了更多信任。几位欧洲采购商仔细查看报告后,与林莉进行了深入洽谈。
下午,一位日本杂志编辑在饵料区挑剔询问“秘制腥魂”中某天然香料的细节。赵强依据研发数据和实战效果,从容解答,列举实验室及野外测试结果,对方在事实面前难以反驳。
展会第二天,陈遇的钓王专场将气氛推向高潮。他系统讲解了如何依据环境(尤其是冬季)协同使用“遇龙”钓竿、“虎煌”帐篷、支架系统和特效饵料。现场演示帐篷快速搭建、支架应用、饵料状态调整,全方位展现“旭遇”系统优势,反响热烈,订单激增。
日利方面匆忙增设小型演示区,但效果不佳。
展会末日前,亚洲钓鱼联合会(AFtA)专家团再次莅临,耗时良久仔细考察了“旭遇”展位,对钓竿、帐篷创新材料、人性化设计及饵料研发给予高度评价。
“你们将材料科技与垂钓需求紧密结合,并形成系统生态,这是非常有价值的探索方向。”AFtA技术委员会主席赞赏道。
展会落幕,“旭遇”团队载誉而归。成果丰硕:高端钓竿订单稳固;冬钓帐篷获寒冷地区国家大量询盘,成新增长点;饵料配件打开国际市场。更重要的是,“旭遇”作为综合性、技术型钓具品牌的形象成功确立。
返程火车上,陈遇对林莉说:“这一仗开了好头。但多元化意味着供应链、质量控制、市场定位更复杂。回去后,饵料要建标准生产线,帐篷支架需可靠代工或自建部分产能,国际认证要加速。”
林莉记录着:“团队已开始核算新品类成本利润,接触认证机构。渠道管理也需升级,区分专业与大众渠道。”
“还有,”陈遇望向窗外,“日利不会甘心。可能在新领域如饵料环保、帐篷安全规范上找麻烦,或加大人才争夺。每个产品须做到极致,内部技术保密和人才建设必须加强。”