吴总回到北京后的第一件事，就是召集基金的合伙人开了一场紧急会议。
会议室里烟雾缭绕，每个人的表情都各不一样，有的幸灾乐祸，有的无所谓。
“张伟这个项目，必须尽快退出。”吴总掐灭了手中的烟，语气斩钉截铁，“现在市场环境太差，再拖下去，别说溢价，本金能不能拿回来都是问题。”
几位合伙人交换了一下眼神，没有人提出异议。
大家都知道，这一轮资本的寒冬比想象中更冷，许多项目都已经出现了估值倒挂。
张伟的项目虽然数据还在增长，但烧钱速度太快，产品化又不成功，现金流已经亮起了红灯。
主要是目前还有更好的选择了。
“问题是，现在这个估值，谁会接盘？”一位合伙人皱眉问道。
“所以得让张伟降估值，搞定A轮，走人”吴总语气坚定，“哪怕是割肉，也得尽快变现。”
会后，吴总站在落地窗前，看着北京灰蒙蒙的天空，深吸一口气，拨通了张伟的电话。
“张伟啊，你这轮估值叫得太高了。”吴总尽量让语气显得轻松，“降降估值吧，赶紧拿到A轮。我觉得1个亿的估值就行了，一年涨一倍，很不错了。”
电话那头的张伟沉默了几秒，然后笑了起来：“吴总，1亿的估值我根本没办法接受。您也知道，我们的tcV已经突破几千万了，这个增速，1亿估值肯定是在贱卖。”
吴总心里一沉，但语气依然平静：
“拿到钱才是王道，别守着估值不放。我们有几个项目，前几轮都是千万级别的估值，到c轮一下子冲到10亿。
活下去才是重点，我觉得你8千万的估值，能拿到钱就行，估值迟早有一天会冲上来的。”
“吴总，这估值也太低了，”张伟的声音里带着明显的抗拒，“我还不如再等等。大不了债权融资，熬一段再融！”
挂断电话后，吴总的脸色阴沉得能滴出水来。
他没想到张伟会这么强硬，这种首次创业的，就是在乎估值，不知道活下去，拿到钱才是最重要的么。
当然，我也才能拿钱退出。
张伟这边，放下电话，心想，吴总这还没到位啊，还得再熬他一熬，还想着从A轮变现呢，下次给你来点猛的。
第一次劝说失败，但吴总并不死心。
过了几天，他又拨通了张伟的电话，这次他的语气更加紧迫。
“张伟，我又给你找了几家，人家看了你的财报，都说要看你后面几个月的财报。你必须得降估值了，尽快拿钱。”
电话那头的张伟似乎正在处理什么事情，键盘敲击声不绝于耳。
而此时的张伟，心知肚明，吴总应该很着急了，但听他说话的内容，好像依然存有幻想，得给他上点强度了。
来一剂猛药吧。
你不捅破，我帮你一下吧，有竞争才有压力啊，卷起来吧！
过了一会儿，张伟才慢悠悠地回道：“吴总，融资的事，这段时间我都没时间关注了哦。”
吴总正要说什么，张伟突然话锋一转：“对了，汪总最近找我，他说看到一个项目，手上没钱，想以6千万的估值退一个点。”
吴总顿时觉得血压飙升，直往头上涌。
汪总是tob方面还算有名的天使投资人，以前的老SAp人，以看tob项目眼光毒辣着称。
如果他都想以六千万的估值退股，那说明......
“你也知道，我以前干SAp顾问，没存太多钱，也就大几十万吧。”张伟的声音依然不紧不慢，“正在和老婆沟通，看能否把汪总手上的股份回购一个点。”
张伟不紧不慢的抛洒着诱饵，指点着迷津，引导着方向。
而此时北京的吴总握电话的手不自觉地收紧了几分。
他立刻改变了策略：“这样，我不要六千万估值，我这按照原价，只需要你出银行贷款利息，年化10%就行了。现在经济形势差，我们基金也要回笼资金，打算换一个赛道了，你就维持住我的资金成本就行。”
哈哈，对症下药，起效果了！
电话那头传来张伟的苦笑：“啊，吴总，你这搞的我很被动啊，你们这都要退出，我咋办哦！我根本拿不出那么多钱啊。”
“那你有多少钱？”吴总紧追不舍。
“我现在真的最多、最多只有100万了，更别说利息了！”
“你这肯定不够啊，我总共投了你150万。”
“我是真没钱，要不我们还是等A轮融资你找下一家接盘你的股份吧。”张伟这句话说得轻描淡写，却在吴总心里投下了一颗重磅炸弹。
挂断电话后，吴总在办公室里来回踱步。
找下一家？都找了5家了，没有一家给tS，你玩我了。
吴总，重重的啐了一口，Fuck！
可以肯定，张伟可能真拿不出那么多钱，毕竟张伟这种创业者，吴总见多了，又不是富二代，哪能随随便便能拿上百万哦。
但如果这个时候让步，很可能就会满盘皆输。
又过了两天，吴总再次拨通了张伟的电话。
吴总的声音从电话那头传来，这次带着一种刻意放缓的、近乎妥协的语调：“张伟，我们的Lp、合伙人催得紧啊，我不要利息了，你退回我本金就行了。”
张伟握着电话，手心有点湿。
感觉吴总到位了，已经进入自己谋划的位置了。
但心里还是有点忐忑啊，毕竟自己是真只有100万了，而且这钱还是自己的创业应急储备金。
张伟其实清楚公司不是没钱，只是和财务打了招呼，项目的款故意缓了缓，发票也压着没开，这才让现金流看起来紧绷。
但此时真要从自己家里掏钱，哪怕是走个过场，心里也沉甸甸的，毕竟这下自己就真没应急储备金了。
当初参加创业论坛时，那个女性创业者，可是再三强调要给自己家庭预留一些应急储备金的。
没办法啊，自己约的炮，含着泪也要打完啊。
张伟叹了一声，语气显得特别为难：
“吴总，我真是尽力凑了……最多也就一百个。剩下的……除非，我真把房子押给银行。”
吴总一听，像是早就等在这似的，立马接话：“那行，我给你找银行！放心，很快！”
“别别……吴总，您这真是把我往墙上推啊。”张伟的声音有点发干，确实是苦笑一声：
“您是不知道，我是农村出来的小镇做题家，这房子是我和小玲俩在深圳这么多年，一点点攒出来的……说真的，‘抵押’这俩字，光说出来都怵得慌。”
虽然张伟还是有心理准备的，但是真到了这一步，心理还是有点慌啊，张伟这种不是那种赌性很大的人。
码农强调的就是四平八稳，逻辑自洽，不是这种梭哈赌一把大的那种，更何况还是农村出来的码农。
当年这个房子贷款时，自己已经月收入几万了，远远超过月供，但那时还是心里憋得慌，要不小玲开导，估计要郁闷好几天。
“理解理解，”吴总语气放软，但话没松口，“就短期周转一下，b轮我肯定会来投你。”
张伟挂掉电话，一晚上没睡好，真的要走到抵押房产这步了啊。
第二天晚上，他跟小玲坐在客厅，桌上摆着房贷合同和公司财务报表。
小玲低头一直翻，手指无意识地在纸页上划着。
“其实也就五十万，过桥一下，等吴总退股、新的款进来，一切都好了。”张伟声音不高，说得有点虚，更像是在说服自己。
小玲没抬头，声音闷闷的：“我知道是策略……可我一想房产证要交出去，心里就憋的慌。”小玲抬眼看着张伟，眉头轻轻拧着：“咱们老家一辈子为套房子奋斗，爸妈要知道我们抵押了房，得吓成啥样……”
小玲倒是没大哭大闹，但攥着衣角还是有点紧张啊，这毕竟是自己和张伟一点一点积攒起来的家。
虽然百分百可以确定，肯定没有问题，但是没见过大世面的两人，第一次经历，还是很拉扯啊。
张伟从农村来的，小玲虽然从城市来，但也不是那种大富大贵的家庭，对抵押房产筹措资金也是第一次经历。
其次对于女人，特别是有家有孩子的女人，房子不只是一个住处，还是一种安全感，是家的代名词。
过了几天，吴总的微信又追过来：“张伟，资金筹措的怎么样了啊！需要我再推荐银行不？”
张伟看着那行字，又抬头看了眼正在旁边心神不宁整理材料的小玲，回复得有点慢：“还在和小玲沟通……她主要还是担心，毕竟第一次做抵押，心理这关不好过。”
吴总看着这条微信，眉头紧锁。
他不确定张伟说的是真是假，但时间不等人，基金合伙人们每天都在施加压力。
又过了两天，吴总再次发去消息：“张伟，资金筹措的如何？要不我吃点亏，我降10万吧。”
这次，张伟没有立即回复。
直到第二天，张伟才发来一张照片——他和一个女子在银行柜台前的背影，桌子上放着房产证和一些文件。
“吴总，稍等，正在做房产抵押。你明天过来和小玲办理股权转让吧。”
吴总长舒一口气，立刻回复：“好的！”
但就在他以为一切已经敲定时，张伟又发来一条消息：“吴总，明天我不在公司，去现场项目走走，就当散心吧，转让还是150万吧，你们都抛弃我了啊！我觉得我们公司还是挺好的！”
张伟觉得不能给吴总留下把柄，150万，干净利落，互不相欠。
吴总看着这条消息，就不管那么多了，这下能马上拿到钱的了，立马回道：“好的。b轮，我们再进来！。”
“股东交割的文件，你也给周总、和汪总说下，我也给他们说下，让他们签字同意你的股权出售了。”
“好吧！”吴总回复道，终于能够拿回本金已经是最好的结果了。
张伟！创业就得接受失败，我也是按照江湖规矩办事。
第二天，吴总如约前往深圳办理股权转让手续。
在律师事务所里，他见到了小玲，但却没有看到张伟的身影。
所有需要张伟签字的文件，张伟都提前签好了。
手续办理得很顺利，直到吴总仔细看了一眼股权转让协议上的受让方名称——深圳市黄明资产投资管理有限公司。
有点奇怪，为什么不是张伟本人，或者小玲本人也行啊！
他皱起眉头，看向对面的“小玲”：“这家公司是？”
“哦，这是我的公司，”小玲微笑着解释，“张伟说用这家公司来接手比较安全，这次创业房产都抵押贷款，太难受了，下次不想经历了。”
小玲说的也是一个事实，也很真切，作为一个女人，谁希望自己的家被抵押了啊。
虽然小玲这么说了也是一个事实，可吴总心里升起一丝疑虑，但看到营业执照这家公司的法人确实写着小玲的真名，也就没再多想，在业内这算规避创业风险的一种常规操作了。
此刻对自己重要的是能拿回钱，至于接手的是谁，已经不是他最关心的问题了。
吴总签字仪式结束后，完全是一副喜上眉梢的表情，终于卸下了这个包袱。
钱到账！
各种文件办好，交割的很顺利。
剩下的就是正式的等工商变更了。
吴总心里别提有多高兴了！
终于！
终于在张伟倒掉前，出货成功了啊，哈哈！
而张伟这边，跟周总沟通吴总退出时，又发现新情况了，真是头大啊！