郭斌华顿了顿,目光中闪烁着老辣的光芒:“尤其是它这种基于熟人社交链的传播方式和押金模式,能带来很强的用户粘性和一笔可观的沉淀资金,这很吸引人。”
“短期来看,在高校这个相对封闭、用户素质高的环境里快速复制,成功的概率不小。”
郭斌华看向陈默,语气带着探讨的意味:“小默,这个项目是你们天使轮投的,你接触得更早更深。”
“抛开公开资料,以你和戴维团队打交道的直观感受,你觉得他们团队的执行力、以及对未来可能遇到的运营成本控制、车辆损耗、政策风险这些问题的应对能力怎么样?”
陈默认真地听着,心中对郭斌华的眼光和判断力颇为佩服。他保持着一贯的谦逊,略作思考后回答道:
“郭叔叔您分析得非常透彻。戴维学长和他的团队,都是北大本校的硕士生,激情和创造力是足够的,执行力在校园这个他们熟悉的战场上也很强。”
“至于您提到的运营成本和车辆损耗。”
陈默语气平和,客观陈述,“这确实是共享单车模式无法回避的挑战,戴维团队也有清醒的认识。他们目前主要通过选用成本可控的车型、建立校园内的兼职维护团队、以及利用数据优化车辆调度来尝试控制。”
“至于更长远的问题。”
陈默笑了笑,语气拿捏得恰到好处,“我觉得对于这个阶段的 ofo 来说,首要任务还是快速验证模式、抢占市场、形成规模效应。”
“有些问题,可能需要在奔跑中才能找到更好的解决方案。我们作为早期投资者,或许可以在保证资金安全的前提下,给予团队一定的试错空间和信任。”
陈默的回答既肯定了团队优势,也不回避问题,同时表达了对创业团队的理解和支持,分寸感极好。
郭斌华听得频频点头,显然对陈默的回答很满意。他哈哈一笑:“说得好!创业哪有一帆风顺的,就是要敢闯敢试!小默啊,你这份对创业者的同理心和长远眼光,很难得。”
接下来的一个多小时,三人围绕着 ofo 的估值、第二轮融资的份额、投资条款细节以及后续的资源导入等方面进行了深入的探讨。
陈默大多数时间在倾听,只在郭斌华询问或关键节点上,才言简意赅地表达自己的看法,思路清晰,逻辑严谨。
最终,双方愉快地达成共识:默婉资本与华盛资本共同领投 ofo 小黄车的第二轮融资,双方各出资一半,并共享董事会席位和后续的优先投资权。
正事谈完,气氛更加轻松。话题又转向了对当前资本市场和未来趋势的看法。
郭斌华有心考校,便抛出了几个时下热点的投资话题。
陈默深知藏拙与露锋的平衡,在保持晚辈谦逊姿态的同时,也适时地、精炼地阐述了自己的一些见解。
他并没有抛出什么惊世骇俗的预言,但基于前世记忆和今生思考,他对互联网+、消费升级、以及数据驱动等趋势的理解。
其深度和前瞻性,依然让郭斌华眼中异彩连连,越发觉得这个年轻人深不可测。
连一旁平时对商业话题兴趣缺缺的郭文杰,也听得入了神,忍不住感叹:“默哥,你这脑子是怎么长的?看东西也太透了吧!跟你一比,我感觉我这些年学都白上了!”
郭斌华看着自己儿子,再看看沉稳有度的陈默,内心再次涌起那种“别人家孩子”的复杂感慨,无奈地摇了摇头。
时间不知不觉就到了下午三点多。陈默见事情谈得差不多了,便主动起身告辞。
郭斌华亲自将陈默送到办公室门口,用力握着他的手:“小默,以后常来!跟郭叔叔不用见外!有什么需要帮忙的,或者遇到什么想不通的,随时来找我!”
“一定,谢谢郭叔叔今天的教诲和款待。”陈默恭敬地道别。
郭斌华对郭文杰吩咐道:“文杰,替我送送小默。”
“好嘞!”郭文杰应声,陪着陈默走出了办公室。
离开了郭斌华的视线,郭文杰立刻原形毕露,夸张地松了口气,揽住陈默的肩膀抱怨道:“我的默哥哎,你可算要走了!你再待下去,我耳朵都要被我爹念叨出茧子了!‘看看人家陈默’、‘多跟陈默学学’……我现在听到你名字都有点条件反射了!”
陈默被他逗笑了:“少来,郭叔叔那是为你好。”
两人说笑着走向电梯。一路下楼,来到大厦门口陈默停车的地方。
“行了,就送到这儿吧,你回去吧。”陈默拉开车门。
“得,那你慢点开。”郭文杰挥挥手,正准备转身。
陈默像是突然想起了什么,脸上露出一个带着点戏谑和神秘的笑容,叫住了他:“哎,文杰,等等。”
“咋了?”郭文杰回头。
陈默靠在车门上,看着郭文杰,嘿嘿一笑,语气带着点调侃:“问你个事儿……你现在,还单着呢?”
郭文杰一愣,随即撇撇嘴:“废话!哥们儿万花丛中过,片叶不沾身,潇洒着呢!怎么,默哥你要给我介绍对象啊?”
陈默脸上的笑容更深了,带着一种“我懂你”的意味:“怎么样,有兴趣没?我这边还真认识一个姑娘,性格……嗯,挺特别的,保证跟你以前认识的那些都不一样,绝对能治得了你!”
郭文杰一听,眼睛瞬间亮了起来,好奇心被彻底勾了起来:“哦?真的假的?什么样的姑娘能被你这么评价?快说说!长得怎么样?哪个学校的?”
陈默却卖起了关子,拉开车门坐进驾驶室,冲他眨了眨眼:“保密!等你什么时候有空,组个局,自己亲眼看看不就知道了?保证不让你失望!”
说完,陈默发动车子,冲着心痒难耐的郭文杰挥了挥手,留下一句“等消息吧!”,便驾驶着奥迪A8,汇入了车流。
郭文杰站在原地,看着远去的车尾灯,心里像被猫抓一样,对陈默口中那个“特别”的姑娘,充满了前所未有的好奇和期待。
“能治得了我?嘿嘿……有点意思……”他摸着下巴,脸上露出了玩味的笑容,转身吹着口哨,晃悠着回了大楼。