周娉婷带着陈彩月回到紫金花园小区时已是晚上八点多了。
陈彩月提着小袋的行李,看着眼前熟悉的桂花树影在夜色里层层叠叠。
晚风吹过,甜丝丝的香气漫了满身,树下积着薄薄一层金黄的花瓣,几盏路灯照着干爽的路面,光影里浮动着桂花香裹挟的几分清寒。
陈彩月深深地,深深地吸了一口气,一股甜香混着夜的清冽直钻进她地肺腑,像一汪温水漫过心头。
脚边的花瓣被风卷着打了个旋,她低头看了看,嘴角不自觉地牵起一点笑意:“还是这儿的桂花,香得最对味儿。回家真好!”
周娉婷此刻才对那句——“金窝银窝,不如自己的狗窝”有了深刻的理解。
章叔叔住的康庭小区,环境很不错,处处透着新世纪的新鲜劲儿。
单元楼规整不说,连楼道里都铺着红色防滑地砖,单元门口还有保安室,门口的小广场上甚至还安了几样简易的健身器材;不像这儿,由于是八十年代的老小区,墙面粉刷层早已斑驳,楼梯扶手也被磨得发亮,而且夜里楼道灯时亮时不亮,还得靠住户自己换灯泡。
可看着陈彩月望着老桂花树满足的样子,倒觉得这新旧之间,差的不是设施,而是藏在时光里的那份熟稔。
两人一前一后进了屋。
周娉婷帮陈奶奶简单地归置了一下行李。
“娉婷,那你现在是和你弟弟一起赶集摆摊卖女装了,对吗?”
陈彩月续上了在回家途中未尽的话题。
“嗯,是的,陈奶奶。”
周娉婷乖巧地回应道。
“那你们都赶了哪些地方啊?”
陈彩月好奇地问道。
“陈奶奶,我和伟康现在赶了四个集——云山集、雅安集、大塘桥集和刚昨天定的苏溪集。”
周娉婷把现下的情况,一五一十地都告诉了陈彩月。
陈彩月听后,赞同地点了点头,“嗯,这几个地方都不错,都是大集!生意一定兴隆!”
顿了顿,似乎是又想到了什么问题,复又开口问道,“那你们姐弟俩是就赶这四个集,然后轮空一天备货和休息,对吗?”
“呃——陈奶奶,其实最开始,我自己一个人做的时候是打算‘做三休二’的,后来由于我弟弟的加入,再加上现如今的生意确实不错,我们姐弟俩就合计着把五个集都摆满。只是今天要去四季青补货,这才没时间去考察合适的赶集场所。不过,等到明天,我和弟弟就会去那些‘逢二逢七’的集市上实地考察一番,然后选定一个地方出摊的。”
周娉婷顿了顿,起身给自己和陈奶奶都倒了一杯水,润了润嗓子后,周娉婷的语气明显变得亢奋了些许,又忍不住和陈彩月分享了一个好消息。
“而且,陈奶奶,你知道吗?这次过去,我们和相熟的那几个档口老板商量后,初步达成了共识。他们同意今后会给我们赊一两次的货款。要补货时,我只需把自己需要补货的款号报过去,他们那边就会在第一时间,直接把货给我们发过来,不需要我们每次补货时,要么得先打款,要么得亲自过去市场上补货了,可方便了!”
“哦,那敢情好。这样一来,确实会让你们省心省力了不少!他们这样做也无非是想你们多卖点他们家的货,互惠互利,生意才会长久嘛!”
陈彩月真心为他们感到高兴。
“哦,对了,娉婷,你们之前有去看过后溪滩集市吗?那儿恰好是逢二逢七开市。而且,后溪滩是我的娘家。我去弟弟家走亲戚时,和我弟媳去逛过几次,挺热闹的,附近还有两个七十年代创办的国营厂,工人不少。听说前几年周边又新建了不少工业园区,然后又招了不少外地工人,尤其是女工多!你想啊,现在这些在厂里上班的小姑娘、小媳妇,哪个不爱俏?发了工资,不就喜欢买点新衣服打扮打扮?这生意啊,我看差不了!”
陈彩月和周娉婷分享了一个“重要情报”。
陈彩月这番话,像一块石头投入了周娉婷的心湖,瞬间激起了层层涟漪。
工业园区!年轻女工!稳定的客源!
这正是她梦寐以求的目标客户群体啊!
周娉婷的心跳不自觉地加速了,感觉一股热气直涌上脸颊,眼睛刹那间亮得惊人。
“陈奶奶!您说的是真的吗?后溪滩现在真有那么多厂子?人流量真的有那么好?”
“哎呀,我还能骗你不成?”
陈彩月拍了下酸胀的大腿,“我跟你说,我娘家侄子就在其中一个厂里当小头头呢!那集市我亲眼所见,逢集的日子,那是人挤人!卖衣服的摊子上,生意都好得很!你们要是去,保管没错!”
“哇!太好了!陈奶奶!您这消息真是太及时了!”
周娉婷激动地握住陈彩月的手,“我们之前还真没太留意后溪滩,听您这么一说,这地方简直太适合我们了!而且时间点也正好能填上我们最后一个空档!”
“是吧?”
陈彩月见自己的建议被如此重视,也高兴得很。
“你们明天起早点,直接把货也拉过去,先租个临时摊,边卖边看试试!要是觉得行,就赶紧定下来!这样一来就不用轮空,耽误你们赚钱了不是?”
末了,陈彩月还提出了一个两全其美的建议。
“嗯,我们明天早点过去看看!必须去看看!”
周娉婷斩钉截铁地说,脸上是抑制不住的兴奋和决心。
“明天天不亮就去!如果真像您说的那么好,那这第五个集,我们就定在后溪滩了!”
当晚,周娉婷就难掩激动之色地和弟弟周伟康分享了这一个消息。
然后,姐弟俩定好时间后,各自怀着激动雀跃的心强迫自己休息了。
陈彩月的一个建议,仿佛为周家姐弟的小生意,在时间上形成完美的轮转,也推开了一扇通往更广阔天地的门。