“一来,零部件运输频繁,离得近能节省物流成本,提高供货效率;
二来,生产过程中难免会出现技术问题、质量偏差,离得近方便及时沟通调整,要是隔得太远,来回折腾不仅耽误时间,还可能影响订单交付。
所以高天阳的态度,基本上就决定了这批企业的去向。
只要他点头愿意去通州,其他厂家大概率都会跟着走;
反之要是他选择了别的地方,其他人也不会单独留下来。”
叶怀民听得极为认真,心中快速盘算起来。原来这批企业是 “抱团取暖” 的模式,高天阳就是那个核心节点。
之前招商团队还想着一家家去对接,现在看来,方向完全错了 —— 与其分散精力,不如集中火力攻克高天阳,只要拿下他,整个产业链就能一锅端。
程向红也恍然大悟,连忙补充道:“这么说来,高总才是关键中的关键。不知道这位高总性格如何?有什么核心诉求?”
张伟笑了笑:“高天阳这个人,是个老企业家,做事沉稳,最看重的是两个东西:
一是政策稳定性,二是生产便利性。
他之前之所以犹豫,就是担心新的落户地政策多变,而且配套跟不上。
你们通州开发区的优势在于区位偏僻,能解决污染问题,而且基础设施齐全,正好能满足他的生产需求。
不过现在盯着他的人不少,不少地方都开出了很优厚的条件,你们想要打动他,还得下点功夫。”
叶怀民点了点头,心中已有了初步的思路:“多谢张主任指点,您这番话真是雪中送炭,让我们少走了不少弯路。
不知道您能不能帮我们牵个线,让我们有机会和高总见一面,当面谈谈我们的诚意和规划?”
张伟沉吟片刻,说道:“我和高天阳也算老熟人了,帮你们递个话、约个见面机会没问题。
不过,丑话说在前头,我只能帮你们搭个桥,能不能成,还得看你们的政策和诚意。
这样我今晚就给他打个电话,明天给你们答复。”
“太好了!” 叶怀民再次端起酒杯,“张主任,这杯酒我再敬您,日后您要是到通州,我一定好好招待!”
“叶市长客气了!” 张伟欣然举杯,两人再次碰杯。
包厢内的气氛愈发融洽,接下来的谈话也愈发深入。
张伟不仅详细介绍了高天阳的性格喜好、企业的生产状况,还透露了其他地区给出的优惠政策,让叶怀民和程向红对当前的竞争态势有了更清晰的认知。
夜色已深,青州的街道褪去了白日的喧嚣。叶怀民和程向红回到酒店时,时针刚过晚上十点。
刚走进大堂,便看到李聪在休息区来回踱步,脸上带着难以掩饰的焦灼,见两人回来,立刻迎了上来:
“叶书记、程主任,你们回来了?”
叶怀民淡淡点头,没有直接回应,只是说道:“都到我房间来,开个短会总结一下情况。”
一行人来到叶怀民的房间,狭小的空间里挤满了招商团队的核心成员。
叶怀民刚在沙发上坐下,目光无意间扫过李聪,头上竟然浮现出四个清晰的字迹 ——“不可信任”。
这突如其来的提示让他心头猛地一震,瞳孔微微收缩。自从觉醒这异能,它从未出过差错,
但凡被标记 “不可信任” 之人,要么暗藏祸心,要么会在关键节点做出损害全局的举动。
此前在官场浮沉,这异能曾多次帮他避开暗坑,可此刻在招商攻坚的关键时期,身边的管委会副主任竟被打上这样的标记,着实让他始料未及。
叶怀民不动声色地收回目光,心中掀起惊涛骇浪。李聪表面上是协助招商,难道实则另有图谋?
可这么做对他有什么好处?若是招商失败,开发区陷入绝境,他作为副主任也难辞其咎,仕途必然受影响。
除非…… 他背后有人指使,或是能从招商失败中获得更大的利益?
“叶书记,您是不是累了?要不先歇口气再开会?” 程向红见他神色微变,以为是连日奔波太过疲惫,连忙说道。
“没事。” 叶怀民压下心中的疑虑,语气恢复沉稳,“刚才和张主任的会面很有收获,咱们先把核心情况同步一下。”
不出所料出去对接的人员几乎悉数碰壁,别说见到企业核心决策层,就连具体负责招商对接的部门主管都难觅踪影。
“叶书记,我们去了三家零部件厂,对方前台都只给了统一说辞,说企业还在综合评估各地区的条件,负责人暂时没有时间接待,让我们等通知。”
招商局副局长语气低落,“那套官方回复说得滴水不漏,根本套不出任何实际想法。”
叶怀民看着众人,及时改变了主意。原本他打算将张伟透露的核心信息公之于众,给团队提振士气、明确方向,
但现在看来,团队中藏着内鬼,一旦消息泄露,不仅会让其他地区的招商队伍捷足先登,更可能遭到某些人的刻意破坏。
压下心中的盘算,语气沉稳地说道:“大家辛苦了。
招商本就是场硬仗,尤其是面对这样成规模的产业链搬迁,企业谨慎也是情理之中,千万不能气馁。”
顿了顿,目光扫过全场,最后落在李聪身上,“明天我们调整策略,采取分散行动,这样能覆盖更多企业,效率也更高。”
“李聪副主任,明天你带队去对接压铸厂。这家企业是产业链上的核心零部件供应商,员工规模大、产能占比高,要是能把它谈下来,对其他配套企业的示范效应会非常明显。”
李聪闻言,心中顿时咯噔一下。他本想借着跟随叶怀民的机会,打探具体消息,
心中一万个不愿意,却不敢直接违抗叶怀民的安排,只能硬着头皮应道:“好的,叶市长,我明天一早就带队去拜访压铸厂。”
稍作迟疑,李聪又装出一副恳切的样子:“不过叶市长,我还是想跟您一起行动。
您经验丰富、眼光独到,我跟在您身边也能多学些招商技巧,说不定还能帮您搭把手、分担些压力。”