广交会初战告捷的兴奋，如同羊城潮湿温热的空气，在回到省城后，迅速被一种更为具体、更为沉重的压力所取代。Schmidt先生那边通过外贸局转来的正式合同草案，像一块冰冷的、棱角分明的巨石，投入了刚刚因喜悦而泛起涟漪的锦绣制造厂，瞬间激起了千层浪。
合同是厚厚的一叠中英文对照文本，充斥着大量晦涩难懂的专业术语和字母缩写。外贸局的同志虽然提供了基本的翻译和解释，但当苏晚和杨建华会计、周志刚工程师一起，逐字逐句地研读合同时，才发现这份试订单背后隐藏的条款是何等的严苛。
质量标准和检验条款占据了大量篇幅，其细致程度令人咋舌。不仅明确了面料的色牢度、缩水率、ph值等化学指标，更对缝制工艺提出了近乎变态的要求——每英寸针脚数精确到小数点后一位，线头残留长度不得超过1毫米，接缝强度必须达到特定数值，甚至对纽扣的缝钉力道都有明确测试方法。合同规定，Schmidt先生有权在生产中期和出货前派员或委托第三方机构进行验货，任何一项不合格，整批货都可能被拒收。
付款方式采用的是对他们完全陌生的“不可撤销即期信用证”。虽然外贸局同志解释这算是国际通行的、对卖方有一定保障的方式，但其中关于单证要求的部分——包括但不限于商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地证明等，所有单证必须严格符合信用证条款，哪怕一个字母、一个标点错误，都可能导致银行拒付。杨会计推着眼镜，眉头拧成了疙瘩，这对于习惯了内销“一手交钱一手交货”或者顶多是延期付款的他们来说，无异于天书。
最让人心头压上巨石的是违约责任条款。合同明确规定，如果锦绣制造厂未能按时、按质、按量交货，不仅拿不到货款，还需要支付高达合同总金额百分之三十的违约金！这个数字，足以让刚刚缓过气来的厂子伤筋动骨，甚至可能一蹶不振。
“百分之三十的违约金……这，这也太高了！”张师傅第一个沉不住气，拿着合同复印件的手都在抖，“万一……万一出点岔子，咱们这大半年可就白干了，还得倒贴！”
周志刚工程师的脸色也异常凝重：“苏厂长，这些技术标准，很多我们现有的检测设备甚至无法完全自检。尤其是对面料本身的理化指标，我们严重依赖曙光厂的数据，万一他们的批次有微小波动……”他没有说下去，但意思不言而喻。
杨建华会计的算盘打得噼啪响，最终抬起头，忧心忡忡：“苏厂长，信用证操作我们毫无经验，单证风险极大。而且，这批订单要求的特种衬布和辅料需要部分进口，采购周期长，资金占用巨大。综合考虑违约风险和资金成本，这笔生意的利润，其实非常微薄，甚至……可以说是如履薄冰。”
会议室里弥漫着一种压抑的、近乎悲观的情绪。广交会拿到订单的喜悦，此刻已被对未知风险的恐惧和对自身能力的不信任所取代。就连一向跳脱的孙卫国，也闭紧了嘴巴，眉头紧锁。
质疑的声音四起，核心只有一个：这合同，风险太大，我们可能吃不下，要不要放弃这个“机会”？
苏晚坐在主位上，安静地听着每个人的发言，脸上看不出什么表情，只有放在桌下、微微蜷起的手指，泄露了她内心的不平静。她理解大家的担忧，这些风险都真实存在，每一条都可能成为压垮骆驼的稻草。放弃，似乎是一个更稳妥、更符合常理的选择。
但是，放弃吗？
她想起了广交会上那片璀璨的灯海，想起了Schmidt先生审视产品时那专业而苛刻的眼神，想起了那枝墨梅刺绣最终赢得认可时内心的激动与澎湃。这不仅仅是一张订单，这是“锦绣”走向世界的第一步，是一扇好不容易才叩开的门。如果因为惧怕风险而退缩，那么他们可能永远只能偏安一隅，停留在省内“先进典型”的舒适区里。时代的浪潮已经涌到脚下，逆水行舟，不进则退。
她的目光下意识地看向身旁一直沉默不语的林长河。他没有参与讨论，甚至没有看那些争论的高层，而是低着头，极其专注地看着摊开在他面前的那几页合同附件——详细的技术标准和要求。他的手指在一行行密密麻麻的数据和描述上缓慢移动，眉头微蹙，像是在解读一份复杂的作战地图。
他的沉默，奇异地让苏晚焦躁的心稍微安定了一些。
会议在凝重的气氛中暂时结束，没有达成共识。苏晚需要时间思考，也需要听听林长河的意见。
夜深人静，新家的书房里灯火通明。苏晚揉着发胀的太阳穴，对面是依旧在研究技术标准的林长河。
“长河哥，你怎么看？”苏晚的声音带着疲惫，“大家都觉得太冒险了。”
林长河抬起头，将那份技术标准附件推到苏晚面前，他用红笔在一些关键条款下面了线。
“标准是死的，人是活的。”他开口，声音低沉却清晰，“这些要求，比内销严，但不是做不到。”
他指着其中关于针脚和线头的条款：“机器，可以调。工人，可以练。”他又指向关于接缝强度的要求，“工艺，可以改。”
他的话语没有任何煽动性，只是平静地陈述着一个事实：合同提出的技术难题，并非无法攻克的天堑，而是可以通过努力跨越的障碍。他没有空谈信心，而是直指解决问题的核心——技术和人。
“那你觉得……我们能按时完成吗？还有那个信用证……”苏晚追问，这是她最担心的两点。
林长河沉默了一下，似乎在衡量什么，然后说道：“生产，我来盯。只要料子没问题，工期，赶得出来。”他顿了顿，看向苏晚，“其他的，我不懂。但你懂，你能学。”
他的话，一如既往地简单，却瞬间点醒了苏晚。是啊，生产有他把关，她应该放心。而她需要做的，就是去攻克那些她不熟悉的领域——国际贸易规则、信用证流程、单证制作！她连半自动缝纫机和财务管理都能学会，这些又算什么？
“至于风险，”林长河最后补充道，目光沉静地看着她，“走路，还可能摔跤。”
道理朴素至极，却蕴含着强大的力量。不能因为怕摔跤就不走路，不能因为怕风险就放弃机遇。
第二天，林长河的行动比语言更有力。他没有再参加管理层会议，而是直接扎进了车间。他召集了周工和张师傅，以及几位技术骨干，将那份技术标准复印了多份，分发下去。
“从今天起，停产一天，所有人，学这个。”他言简意赅，语气不容置疑。
他亲自操作设备，按照合同要求的针距，一遍遍地调试；他拿着放大镜，检查每一处线头，要求返工再返工；他和周工一起，研究如何改进关键部位的缝合工艺，以达到接缝强度要求。他甚至让人从仓库找出类似的布料，模拟整个生产流程，进行“预演”，记录下每一个可能出问题的环节。
车间里没有了往日的喧闹，取而代之的是一种紧张的、专注的沉默。工人们虽然叫苦不迭，但在林长河以身作则和严格监督下，没有人敢懈怠。他们都知道，这次不一样，这是在为“外国人”做东西，标准高得吓人，而林厂长，正在带领他们闯过这道最难的关。
与此同时，苏晚也开始了她的“攻坚”。她几乎住进了外贸局和银行的办公室，抓着负责的同志，不厌其烦地请教关于信用证的每一个细节，了解每一种单证的作用和制作要求。她拿着合同草案，逐条与外贸局的专业人士探讨，争取对某些过于严苛的条款进行微调，比如将验货次数明确为一次，并将部分非核心指标的可接受偏差范围稍微放宽。
她将学到的知识，每天晚上整理成笔记，第二天再与杨会计反复核对，确保财务环节万无一失。杨会计从一开始的极度反对，到后来被苏晚的决心和学习能力所感染，也开始主动研究起国际贸易结算的细节。
几天后，再次召开管理层会议。这一次，苏晚的准备充分了许多。
她没有回避风险，而是将风险一条条列出来，同时，也将她和林长河这边准备的应对方案，清晰地摆在桌面上。
“技术标准，林厂长已经带队在车间进行针对性培训和预演，目前进展顺利，我们有信心达到要求。”
“信用证和单证问题，我和杨会计正在学习，外贸局的同志会提供全程指导，我们可以建立复核机制，确保单证无误。”
“资金和原料问题，我们可以申请一部分出口专项贷款，并与曙光厂和进口代理商签订更严格的保障协议。”
“至于违约金，”苏晚目光扫过在场每一个人，声音铿锵，“如果我们自己都想着会违约，那这订单，不如不接！我们要想的，是如何确保百分百不违约！”
她将林长河那句话，用在了这里：“走路都可能摔跤，但不能因为怕摔跤就不走路。这是我们‘锦绣’走出去的第一步，可能很难，可能很险，但如果我们连试都不敢试，我们永远也不知道自己到底能走多远！”
她的坚定和充分的准备，感染了在座的人。周工看着手里那份车间预演的质量报告，第一次点了头：“如果生产环节能保持预演水平，质量方面，我认为可以一搏。”
杨会计也推了推眼镜：“只要单证环节不出错，资金链可以维持。”
主要的反对声音，渐渐平息。
最终，到了是否签字的关键时刻。苏晚拿起那支沉重的钢笔，笔尖悬在合同的签字栏上方。会议室里鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在那支笔上。
这一刻，她脑海中闪过许多画面——初到省城的窘迫，新产品成功的喜悦，供应断裂时的绝望，林长河无声的支持，还有广交会上那片璀璨的灯海……
她的眼神变得无比坚定，不再有丝毫犹豫。笔尖落下，力透纸背，清晰地签下了“苏晚”两个字。
笔落，无声，却仿佛在会议室里响起了一声惊雷。
“通知下去，”苏晚放下笔，站起身，声音平静却带着不容置疑的力量，“锦绣制造厂，正式启动首份出口订单生产！各部门，按照预定方案，行动！”
历史性的一步，就在这混合着压力、争论、学习和最终决断的过程中，迈了出去。
消息传到车间，工人们看着亲自督战、眼含血丝的林长河，都知道，没有退路了。一种背水一战的凝重气氛，混合着被激发出的斗志，在车间里弥漫开来。
挑战才刚刚开始，但“锦绣”号航船，已经调整风帆，义无反顾地驶向了国际贸易这片充满机遇与风浪的广阔海洋。而掌舵的苏晚和护航的林长河，都知道，他们必须，也一定能，闯过去。