林小燕当上cEo的第二天,就风风火火地找到了林冒烟。
她手里拿着一个崭新的笔记本和一支钢笔,脸上带着既兴奋又忐忑的神情。
“总社长,cEo来向您报到了!”她俏皮地敬了个礼。
林冒烟正在自己的新房间里,对着一堆瓶瓶罐罐做着什么实验。
她的房间,是整个新家里最特别的。
除了床和书桌,还摆放着一个大大的实验台,上面有显微镜,试管,烧杯等各种奇怪的仪器。
这是她软磨硬泡,让林建国特地托省农科院的吴汉生教授,帮她淘来的宝贝。
“小姑cEo,请坐。”林冒烟放下手里的试管,指了指旁边的小椅子。
“你来得正好,我正要找你,商量一下我们福娃牌的第一场战役。”
“第一场战役?”林小燕立刻来了精神,刷刷地打开笔记本,准备记录。
“对。”林冒烟的表情,变得严肃起来。
“一个新品牌的诞生,第一炮必须打响,而且要打得漂亮。”
“我们的第一个主打产品,就是即将出栏的福娃牌生态猪肉。”
“这场战役,我把它命名为‘一头猪的逆袭’!”
林小燕听得热血沸腾,光是听这个名字就感觉充满了故事性。
“那……我们具体要怎么打?”
林冒烟拿起桌上的一支铅笔,在纸上画了三个圈。
“我们的战略,分为三步,我称之为‘三板斧’。”
“第一板斧:舆论预热,吊足胃口。”
她指着第一个圈说道:“在我们的猪肉正式上市之前,我们要让全县城的人都对它产生好奇和期待。”
“怎么做呢?最好的平台,就是我们即将举办的乔迁盛宴!”
“我已经和王大锅师傅商量好了,乔迁宴上的所有荤菜,都将以我们的猪肉为主料。”
“你要做的是,提前放出风声去。就说我们林家,用科学的方法,养出了一种全世界最好吃的猪。这种猪,吃的是有机蔬菜,喝的是山泉水,甚至还听音乐长大!”
“要把这个故事,讲得神乎其神,越夸张越好。让所有人都觉得,吃不到我们家的猪肉,将是他们一辈子的遗憾。”
林小燕一边飞快地记着,一边佩服得五体投地。
她没想到,一场乔迁宴,竟然还能这么用。
“第二板斧:震撼登场,限量发售。”
林冒烟指着第二个圈,“乔迁宴之后,大家对我们猪肉的期待值,会达到顶峰。”
“这个时候,我们就要趁热打铁,宣布‘福娃牌’猪肉正式上市!”
“但是,我们不能像普通猪肉铺那样,随便摆个摊就卖。”
“我们要有自己的专卖店,或者专柜。店面要装修得干净,明亮,高端。服务员要统一着装,戴手套和口罩。”
“最关键的是,每天限量供应!比如,一天只卖两头猪。卖完了,就挂上‘明日请早’的牌子。”
“这叫‘饥饿营销’。”林冒烟解释道,“越是得不到的东西,人们就越想要。我们要让买到福娃牌猪肉,成为一种可以炫耀的资本。”
“高啊!实在是高!”林小燕忍不住赞叹道,她感觉自己的商业认知,正在被颠覆和重塑。
“第三板斧:品牌故事,深入人心。”
林冒烟指着最后一个圈,“光靠好吃和限量,还不足以让一个品牌长久不衰。”
“我们必须赋予它灵魂,也就是品牌故事。”
“小姑,你的下一个任务,就是和县报的田苗记者合作,写一篇关于我们‘福娃猪’的深度报道。”
“报道的重点,不是我们的猪肉有多好吃,而是我们为什么要这么养猪。”
“我们要强调‘科学’,‘健康’,‘生态’这几个概念。”
“我们要告诉消费者,吃福娃牌猪肉,不仅仅是满足口腹之欲,更是一种健康,环保,有品质的生活方式。”
“我们要让‘福娃牌’,成为‘高品质’和‘信得过’的代名词。”
三板斧的战略,层层递进,从营销,到销售,再到品牌文化,构建了一个完整的商业闭环。
林小燕听完,感觉自己的笔记本都快记不下了。
她看着眼前这个侃侃而谈的小侄女,心中充满了无限的敬仰。
“冒烟,我……我明白了。”她深吸一口气,“只是,这个专卖店和包装……”
林冒烟仿佛早就料到她会问这个。
“专卖店的事,我已经有计划了,暂时不急。”
“至于包装,这是你作为cEo的第一个项目。我希望你能亲自负责。”
“我们的猪肉,不能用草绳一捆,或者油纸一包就完事了。”
“我们要设计专门的包装袋,包装盒。上面要印上我们即将诞生的‘福娃’商标。”
“包装的设计,要干净,卫生,上档次。让顾客觉得,他们买的不是猪肉,而是一件珍贵的礼物。”
就在这时,门外传来了敲门声。
李铁柱探进头来,“冒烟,小燕,我来汇报一下加工厂的筹备进度。”
林冒烟笑着招了招手,“铁柱叔叔,来得正好,我们正在开战略会议呢。”
李铁柱走了进来,当他看到林小燕坐在桌前,认真地做着笔记,而林冒烟则像个老师一样指点江山时。
他不禁莞尔。
这个场景,虽然看起来有些滑稽,但却又充满了无限的活力和希望。
他听林冒烟复述了一遍“三板斧”战略,眼神里也充满了震撼和佩服。
“冒烟,你这个计划,太厉害了!”
“铁柱叔叔,这个计划的执行,离不开你。”林冒烟说道,“加工厂那边,香肠和腊肉的试制,要尽快提上日程。乔迁宴上,我们也要让大家品尝到。”
“还有物流,专卖店开起来后,每天的冷链配送,都要你来负责。”
“没问题!”李铁柱拍着胸脯保证。
林冒烟看着眼前的林小燕和李铁柱,一个负责市场和品牌,一个负责生产和物流。
一个热情似火,一个沉稳如山。
她知道,福娃牌的“黄金铁三角”,已经初步形成了。
而林小燕在李铁柱进来后,她的坐姿却更挺拔了。
她感觉,自己不仅仅是在为侄女,为家族工作。
更像是在一个优秀的男人面前,证明自己一个女人的价值。
这股油然而生的动力,让她对未来“cEo”的生涯,充满了前所未有的斗志。