清晨的阳光透过薄雾,洒在帝豪酒店顶层套房的落地窗上,映出一片金黄。林凡准时醒来,经过一夜安睡,昨日的疲惫一扫而空,精神格外饱满。他习惯性地第一时间查看脑海中的系统界面。
【叮!新的一天已到来,请问是否进行签到?】
“签到。”林凡心中默念,带着一丝期待。随着系统等级提升的临近,他感觉每次签到都可能带来更关键的助力。
【签到成功!恭喜宿主获得今日奖励!】
光屏流转,信息浮现:
【奖励1:现金一百五十万元!(已扣除相关税费,存入您的龙行储蓄卡)】
【奖励2:技能书【商务谈判艺术(专家级)】!是否立即学习?】
现金奖励稳步提升,而第二个奖励则让林凡眼前一亮。【商务谈判艺术】?这正是他眼下急需的能力!无论是与菁英科技产业园的负责人洽谈实验室场地,还是未来应对更多商业合作,高超的谈判技巧都至关重要。
“立即学习!”
瞬间,大量关于谈判心理学、策略制定、话术运用、底线把握、察言观色的知识与经验涌入脑海,仿佛他已在商海沉浮数十年,历经无数谈判博弈。这种瞬间掌握一门高深技能的感觉,无比奇妙。
手机震动,银行入账短信确认了现金到账。林凡深吸一口气,感觉自己的底气又足了几分。他看了一眼累计消费金额,随着昨日一些前期费用的支出,数字已接近七百三十万。距离千万目标,又近了一步。
上午九点,林凡准时出现在创业谷办公室。让他欣慰的是,兄弟们比他到得更早。赵凯和陈宇正在最后核对迅捷科技的投资合同文本,张浩则在电脑前完善实验室的设备采购清单和园区资料,王猛则在一旁擦拭着新添置的饮水机,办公室里一派井然有序的景象。
“凡哥,早!”
“凡总,合同草案差不多了,您过目?”
兄弟们纷纷打招呼,精神状态都很好。
林凡先拿起赵凯递过来的合同草案,快速浏览。在【商务谈判艺术】技能的加持下,他敏锐地发现了几个之前可能忽略的细节漏洞,比如资金监管账户的权限设置和知识产权归属的某些模糊条款。他拿起笔,清晰地指出了修改意见。
赵凯看着林凡的批注,先是惊讶,随即佩服地点头:“凡总,您这眼光太毒了!这几个地方我之前还真没太在意,改得好!我马上调整。”
林凡微微一笑,没有解释。他转向张浩:“耗子,园区那边联系得怎么样?”
“凡哥,已经约好了菁英科技产业园的招商部经理,上午十点半在园区会议室见面。这是初步筛选出的两个符合陈博士要求的场地资料。”张浩将打印好的资料递过来。
林凡仔细看了看,场地条件确实不错,面积、层高、基础设施都符合要求,关键是园区氛围安静,适合研发。“好,十点半我们准时过去。叫上陈博士一起,他是专家,意见最关键。”
处理完这些事务,林凡想起今天还有个私人银行的约见。他看了看时间,对众人说:“我十点要见一下私人银行的经理,谈资金入境的事。十点半之前赶到园区跟你们汇合。凯子,合同定稿后,下午就和刘明正式签署。猛子,你跟我一起去见银行经理,然后开车送我们去园区。”
“明白!”众人齐声应道。
九点五十分,林凡和王猛在办公室楼下等来了私人银行的李经理。李经理是一位四十岁左右、穿着得体、举止专业的女性。双方在会议室进行了简短而高效的沟通。林凡提出的千万资金合规入境需求,李经理提供了详尽的方案,包括通过境外家族信托架构、合规申报流程以及资金使用的建议。林凡对方案很满意,当场敲定了合作意向,后续具体操作由李经理团队跟进。
十点二十分,王猛驾驶着那辆低调但性能卓越的SUV,载着林凡和张浩,前往菁英科技产业园。陈宇博士已经提前从住处出发前往园区汇合。
车子行驶在通往郊区的高架上,林凡望着窗外不断后退的城市景观,心中盘算着接下来的谈判。有【商务谈判艺术】和【慧眼识人】双重技能在身,他对拿下合适的场地充满信心。
然而,世间之事,往往计划赶不上变化。就在王猛将车驶入市中心一处繁华商圈的地下停车场入口,准备绕行上高架时,一辆显眼的亮黄色跑车恰好从停车场出口驶出,与林凡他们的车擦肩而过。
就在交错的一瞬间,林凡敏锐的目光捕捉到了黄色跑车副驾驶座上那个熟悉的身影——柳如烟!她画着精致的妆容,穿着一条凸显身材的连衣裙,正侧着头,笑靥如花地对驾驶座上的人说着什么。而驾驶座上那个穿着骚包印花衬衫、头发梳得油光锃亮的年轻男子,正是有过一面之缘的赵鲲鹏!
几乎在同时,柳如烟也无意中瞥见了旁边SUV后座上的林凡。她脸上的笑容瞬间僵住,眼中闪过一丝难以置信和极度的尴尬,随即下意识地扭过头,仿佛不想被认出。赵鲲鹏也注意到了林凡,他先是一愣,随即嘴角勾起一抹毫不掩饰的讥诮和轻蔑,甚至还故意按了一下短促刺耳的车喇叭,仿佛在宣告自己的优越感,然后一脚油门,黄色跑车轰鸣着汇入车流,扬长而去。
这短暂的交锋,无声却充满了火药味。
“我靠!是那对狗男女!”王猛也看到了,气得一拍方向盘,“凡子,他们也太嚣张了!”
张浩皱紧了眉头:“赵鲲鹏这小子,看来是盯上我们了。”
林凡面色平静,眼神却冷了下来。他原本想稳步发展,暂时避免与赵鲲鹏正面冲突,但对方显然已经注意到了他,并且带着强烈的敌意。柳如烟那瞬间的躲闪和赵鲲鹏赤裸裸的挑衅,都表明冲突无法避免。
“跳梁小丑,不必理会。”林凡淡淡地说,语气中却带着一种不容置疑的威严,“专心做我们的事。该来的,总会来。”
王猛和张浩见林凡如此镇定,也压下火气,点了点头。车子重新驶上道路,但车内的气氛,却比刚才凝重了几分。林凡知道,平静的日子恐怕要结束了。赵鲲鹏就像一条嗅到腥味的鬣狗,绝不会轻易罢休。他必须加快步伐,同时也要开始着手准备应对可能来自暗处的攻击。
十点半整,林凡一行人准时抵达菁英科技产业园。园区环境果然如张浩所说,绿树成荫,规划整齐,一栋栋现代化的研发楼和标准厂房错落有致,氛围宁静而富有科技感。陈宇博士已经在园区门口等候,见到林凡,立刻迎了上来,脸上带着期待。
招商部的经理是一位姓刘的中年男士,热情地接待了他们,并带着他们实地参观了预先选定的两处场地。一处是位于园区中心位置的独栋三层研发小楼,面积约六百平,装修标准高,但租金昂贵;另一处是位于园区边缘的标准化厂房改造空间,面积足有八百平,层高和承重极佳,租金相对便宜,但需要自行投入装修。
陈宇博士仔细查看了两处场地的结构、通风、电路、防震等细节,并与刘经理就实验室特殊需求(如特殊气体管道、废水处理等)进行了深入沟通。林凡在一旁安静地听着,运用【慧眼识人】技能,他能感受到陈宇对那处厂房改造空间更感兴趣,虽然前期投入大,但可塑性更强,更能满足长远研发需求。而刘经理则更倾向于推销那栋现成的研发楼。
参观完毕,回到会议室洽谈。刘经理开门见山,重点推荐研发小楼,并报出了一个较高的租金价格。
林凡没有急于还价,而是先让陈宇博士从专业角度阐述了实验室的具体要求和对场地的看法。陈宇条理清晰的分析,充分说明了厂房改造空间对于其项目长期发展的必要性。
听完陈宇的陈述,林凡才不慌不忙地开口,运用【商务谈判艺术】的技能,他先是肯定了园区环境和刘经理的专业,然后话锋一转,指出研发小楼虽然配套好,但某些硬件条件无法满足实验室的特殊需求,而厂房空间虽然需要改造,但却是更符合项目本质的选择。他并没有直接压低厂房租金,而是提出了一个“租金+定制化装修补贴”的综合方案,并表示如果园区方能在装修审批和配套支持上给予更多便利,磐石资本愿意考虑签订更长的租约,并将来将这里作为重要的研发基地进行宣传。
林凡的谈判策略,既抓住了对方的利益点(长期稳定客户、园区影响力提升),又巧妙地将场地选择的理由建立在客观专业需求之上,让刘经理难以反驳。经过几轮友好但针锋相对的磋商,最终,双方达成了一个对磐石资本非常有利的合作协议:以相对优惠的价格租下那处八百平的厂房空间,租期五年,园区方提供部分装修审批便利,磐石资本负责内部定制化装修。
签订完意向书,送走刘经理,陈宇博士激动地握住林凡的手:“林总,太感谢了!这个场地太完美了!后续的装修和设备进场,我会全力跟进!”
林凡笑着拍拍他的肩膀:“陈博士,这是你自己争取来的。专业的人做专业的事,场地符合要求最重要。”
看着陈宇充满干劲的样子,林凡心中欣慰。拿下了实验室场地,是磐石资本实体化运作的关键一步。
返回市区的路上,张浩向林凡汇报了另一项进展:“凡哥,你昨天让我留意的安保公司,我初步筛选了几家。有一家叫‘铁盾安全顾问’的,背景比较干净,创始人好像是特种部队退役的,主要做高端商务安保和风险咨询,感觉比较符合我们的要求。”
“铁盾安全顾问……”林凡记下了这个名字,“把详细资料发给我。另外,耗子,你再多留意一下赵鲲鹏和四海帮最近的动向,特别是他们有没有什么非常规的动作。”
“明白。”张浩神色凝重地点头。
林凡靠在椅背上,闭上眼睛。商场如战场,明枪易躲,暗箭难防。在全力向前奔跑的同时,必须时刻留意身后的阴影。赵鲲鹏和柳如烟今天的出现,像一声警钟,提醒他,真正的考验,或许才刚刚开始。但他无所畏惧,因为他的手中,掌握着改变命运的系统,和一群可以托付后背的兄弟。磐石资本,必将在这暗流涌动中,坚如磐石。