凌氏集团总部顶层会议室里,落地窗外是燕州繁华的天际线,室内却弥漫着激烈的讨论声。
长条会议桌两端,凌建国、方婉并肩坐着,对面是方平(方婉弟弟,方圆生物总裁)和十几位高管,桌上摊着 “星磁芹萃饮” 的成本核算表与市场调研报告,银灰色的样品瓶在灯光下泛着淡蓝流光。
“姐夫,这萃饮的效果您也知道 —— 磁晶粉稳磁场、芹籽素修基因,连我那有轻微健忘的老岳父喝了都能记起年轻时的事,按这效果,定价几万都有富豪抢着买!”
方平敲着桌子,语气激动,
“国外同类基因修复产品,随便一小瓶就卖两三万,咱这技术比他们先进,卖贵点完全合理!”
旁边的研发总监跟着点头:
“方总说得对!我们做过测试,喝一瓶的效果顶普通保健饮一个月,999 都算便宜,更别说几万了!”
高管们纷纷附和,有人甚至提议 “先在高端圈层预售,再慢慢下放”。
凌建国手指轻轻敲着桌沿,目光扫过报表上 “单瓶成本 991 元” 的数字 —— 磁晶粉的矿物提炼、芹籽素的磁约束合成、盖娅星益生菌的跨维度适配,每一步都是真金白银。他沉默片刻,抬头时眼神格外坚定:
“夏国先试销,定价 999,首日特惠 99。”
这话一出,会议室瞬间安静。方平急得站起来:
“姐夫!成本都 991,首日 99 每瓶亏 900,这不是做慈善吗?”
“广告费省下来了。”
凌建国指着营销报表上 “2.7 亿广告预算”,
“这笔钱不打广告,全用来补贴夏国消费者 ——300 个万家优选商超,每个 1000 瓶特惠额度,正好花完。以后赚老外的钱,夏国老百姓得让他们喝得起。”
方婉跟着补充:
“而且咱定位是保健饮,不是奢侈品,普通人家能接受的价格,才能真正帮到更多人。”
高管们面面相觑,最终还是点头同意 —— 凌建国的格局,从来不止眼前的利润。
三天后,燕州 “万家优选商超” 的功能性饮料区,却透着股凝滞的沉默。货架最上层,银灰色石英瓶码得整齐,瓶身内层的磁晶纹路随光线流转,瓶盖的湛蓝色宝石亮得显眼,可标签上 “99 夏元 \/ 250ml(限量 1000 瓶,后恢复 999)” 的字样,像道墙。
每个门店都专门配了穿蓝色工装的导购员,可销量依旧惨淡。
燕州总店的导购小林手里的检测报告快被翻烂了,一上午只卖出 23 瓶:15 瓶是 “信凌氏不会骗老百姓” 的老顾客买的,8 瓶是土豪 “看瓶子精致,买来当摆件”。
有穿格子衫的年轻人拿起瓶子拍视频,配文 “凌氏割韭菜新操作:99 卖小瓶饮料,以后敢喊 999”,评论区里 “瓶子值 99,饮料是送的”“智商税实锤” 的调侃刷屏;
晨练的张大妈围着货架嘀咕:“我家老头子喝保健饮几十年,最多 30 块,这小瓶子还没我孙子奶瓶大,喝了能治百病?”
当天傍晚,张秘书把全国各地超市的消息汇总给凌建国,报表上只有一行加粗字:
“顾客普遍认为‘包装再精美也是普通饮料’,嫌贵,导购解释无效”。
凌建国看完,让张秘书统一回复各门店经理:
“星磁芹萃饮宣传册上的宣传效果属实,每店负责人可以拿一瓶试喝,不用急着推。”
当晚,网上的嘲讽彻底发酵。
社交平台上,# 方圆生物传销式保健品 #的话题悄然爬上热搜,有人剪了白天的视频,配文 “凌氏集团堕落史:从商业巨头到骗中老年人钱”;营销号跟风 “扒皮”,说 “方圆临床数据造假,999 就是包装溢价”;甚至有人翻出几年前的普通保健饮新闻,对比着说 “换个瓶子就敢涨价十倍”。偶尔有几个 “凌氏老客户” 留言 “再等等看效果”,瞬间被 “托”“收了钱” 的回复淹没。
第二天一早,夏国新闻官网的弹窗突然打破了平静 ——“正在夏国扬省举行的全球围棋大师赛:章国栋夺冠!夏国围棋时隔五年重返世界之巅!”
采访视频里,刚走下领奖台的章国栋穿着红色队服,笑得眼角都有了细纹:“我是凌智汽车铁粉!前几天看大家都在嘲笑凌氏的萃饮,我不服气就买了一瓶试试。今天比赛的时候,脑子特别清晰,以前算三步棋就乱,现在能算五步,连最后那盘加时赛,我都没觉得累,太通透了!”
这条视频瞬间冲上热搜榜首。有网友留言 “收了凌氏多少钱?吹得没边了”。
可没等质疑声盖过点赞,游戏圈顶流大神 “狙神” 就转发了视频,配文:
“我作证!昨天在万家优选买了瓶萃饮,以前跟人单挑总 55 开,今天直接虐到他退游,反应速度快了至少 30%,连最容易手抖的‘瞬狙’都百发百中!”
紧接着,医学圈知名博主 “白袍” 也更新了动态,定位显示在 “京市万家优选商超”:
“我学医十年,方圆生物在全球生物技术领域排前三,这点业内都知道。刚看了导购的宣传单,各类合格证书、认证标志全是真的,就是宣传效果有点逆天 —— 星磁芹萃饮里的芹籽素、磁晶粉,还有那几种益生菌我以前在文献里都没见过。但方圆的名声摆在这里,我赌一把,买两瓶带回去给爸妈试,对了,我爸有轻微老年痴呆,后续会更反馈。”
又到了一天晚上,各地门店的销量终于有了起色,但最多的门店也才卖 200 瓶左右 ——99 的价格对普通家庭还是不低。可是现在各个门店的负责人一点都不着急!因为总公司的 “商超负责人群” 里,早已炸得热火朝天:
“我试了!真有用!我妈喝了后,广场舞跳得比年轻人还快,说浑身是劲”(吴州李经理)
“我爸喝了记起我小时候的小名了!要不是公司规定不让私拿 1000 瓶特惠货,我真想全买了”(越州张经理)
“赶紧发原价的货!我原价 999 也买!我家老爷子喝了后,早上居然自己去公园下棋了”(赵州刘经理)
“张秘书啊,帮我们催催!后面特惠瓶肯定不够卖,我老婆都问啥时候有原价的”(蜀州王经理)
网上的反馈也跟着掀起热潮:
有人发视频 “给老年痴呆的老爸喝了,早上起来他居然记起我妈结婚时的裙子颜色”;有人拍小区晨跑的王阿姨:“以前她慢悠悠走,今天居然在跑步,问了才知道喝了萃饮”;女明星林薇发了张萃饮瓶的自拍,配文 “熬夜拍戏靠它扛,皮肤都亮了,化妆师说我状态比平时好太多”;连武打明星赵峰都深夜更新:“助理给我拿了瓶星磁芹萃饮,喝了后拍夜戏到三点,台词一句没忘,动作戏也不觉得累,导演都开玩笑说‘再拍下去他要撑不住了’”。
第二天早上,天刚亮,夏国江南医院神经科副主任医师王腾飞(也就是医学博主 “白袍”),怀着激动的心情更新了动态,附带自己的医师资格证和老爸的之前的病历:
“用我二十年从医名誉担保!星磁芹萃饮绝对有效!我爸老年痴呆三年,昨天喝了一瓶,今天早上我妈泪流满面地跑来跟我说,他居然记起她的名字了,还能说清当年第一次约会的公园位置!我妈还说她自己也腿脚灵活了不少,以前爬楼梯要扶扶手,现在不用了!感谢方圆生物技术公司!感谢凌氏集团、方氏集团,做老百姓喝得起的好产品!”
这条动态像颗炸弹,瞬间引爆网络。网友们涌进万家优选的线上评论区:“医生都担保了,我也买!”“求门店地址,给爸妈抢一瓶”“之前嘲讽的人呢?出来道歉!”
当天中午还没到 9 点,凌氏集团总部的 “商超负责人群” 就彻底炸了:
“燕州总店天没亮就有人排队,现在门口挤满了,9 点开门瞬间,功能饮料区挤不进去!”(王经理)
“吴州分店 1000 瓶特惠货三分钟抢空,有人没抢到当场争执,还有黄牛原地加价到 999!”(李经理)
“越州顾客问能不能订全年的,说‘给爸妈喝,再贵也值’”(张经理)
“蜀州有顾客抢同一瓶,都不松手,最后报警了!赶紧让总公司补货!”(王经理)
张秘书拿着群消息报表冲进凌建国办公室,语气都在发颤:
“凌总,所有门店的萃饮全卖空了,顾客要订全年的,还有人因为抢货打架!”
凌建国接过报表,沉吟片刻:
“通知下去,因为产能有限,暂时以后每个门店每周只有 1000 瓶,内部员工每店限购 50 瓶 —— 成本就是 999,所以内部没优惠,更不许私自加价售卖。”
晚上九点,小渊晚自习回家,刚推开门就听见客厅里的笑声。
方婉坐在沙发上,捧着手机刷着 “星磁芹萃饮” 的话题,笑得眼睛都眯了:“你看这个,有人说喝了后广场舞跳得比年轻人快,太热闹了!”
凌建国靠在旁边,手里拿着销售报表,嘴角藏不住笑意。
凌耀祖则蹲在阳台,给小金鱼撒进口鱼食,嘴里念叨:“要不要爷爷也给你整一口萃饮喝喝啊。”
方婉放下手机,凑到小渊身边,语气带着点小心翼翼:
“小渊,爸妈跟你商量个事。我和你爸联系了西国理工大学,不管你成绩咋样都能进,那边有全世界最好的教育资源,设备啥的也比国内先进太多。你现在这成绩,在国内只能读普通大学,我们不想你委屈……”
“我不出国。我觉得国内也能做研究,而且我跟杨伟约好一起去燕州的大学。”
小渊打断她,语气平静却坚定。
凌建国愣了,手里的报表差点掉地上:
“小渊,你没开玩笑?燕州大学那种顶级校,塞钱都难进,你凭啥考?”
“凭我自己。”
小渊看向墙上 “距高考 45 天” 的日历,
“到时候,我让你们看看我的实力!”
凌耀祖放下鱼食,走过来拍了拍小渊的肩膀:
“我信咱孙子!当年中考他不也最后爆发,靠自己考上一中的?”
方婉还想劝,凌建国却拉了拉她的手 —— 儿子眼里的笃定,和之前自己决定做低价萃饮时一模一样。
客厅里的灯光落在桌上的萃饮瓶上,淡蓝流光晃得人眼晕,小渊知道,这场关于 “实力” 的证明,很快就要开始了。