早晨起来，两个人赶忙吃了点东西，就出门去坐公交车，到啤酒厂要乘坐一个多小时，时间还来得及，两个人并没有急急匆匆地赶路，而是信步行走。覃允鹤也有些日子没到这里来了，早晨行走在人行道上，呼吸一口新鲜空气，感觉肺腑清爽，他抬眼望向天空，天空像一块湛蓝的宝石、纯净得没有一丝杂质。悠悠白云在天际漫步，仿佛是画家随意挥洒在画布上的棉花，蓬松可爱。看到这样的景象，他觉得心情舒畅了许多，昨天的烦恼一扫而光。他在心里想，今天天气不错，阳光明媚，微风轻柔，“惠风和畅”，今天是个好日子，一个好天气，办事必然顺遂，他在心里暗自祈祷。
公交车到站时业务员早就已经达到了，三个人边走边商量了一下，啤酒厂与矿务局没有业务往来，大家谁都没有与他们打过交道，是个新客户，没有熟人引荐，就要闯进门去，毛遂自荐，把事情原委跟人家讲清楚，求得人家谅解，尽可能的圆满解决。覃允鹤觉得三个人一同进办公室不太好，人有点多，给人家印象不好。他让业务员在大门外等待，有事再叫他。安排好了以后，覃允鹤与小戚没有直奔办公室，而是去了传达室，此时此刻他们还不知道厂里的情况，他要先去打听谁负责采购煤炭。传达室老同志很热心，详细向他们说清楚了厂里购煤负责人。介绍说是燃料科负责采购煤炭，燃料科有两位领导，女的是正科长，姓王，男的是副科长，姓李，了解了情况后，谢过了老同志，便朝燃料科走去。
一进燃料科办公室的门，让覃允鹤先是一愣，女科长太惊艳了，一双水灵灵大眼睛，一头乌黑亮丽的披肩发，紧身的工装，形体线条格外凸显，美丽动人，让人目光难移，红扑扑的脸面，让人看过一眼又想多看一眼。覃允鹤愣过之后，马上缓过神来，暗自提醒，要矜持，他微笑着问这位美女“你是王科长吧？我们是矿务局来的。”说着马上递上自己的名片。
王科长双手接过名片，看了一下说“是覃经理呀，难得，快请坐。”用手指了指一张连椅，张罗着让他们两个坐下来。让工作人员泡茶，然后用疑问的目光看着覃允鹤。
覃允鹤会意了她的意思，马上向她解说了来意。她听完之后，没有马上表态，而是劝他们两个人喝水。这个时候坐在对面男科长吸了一口烟，说了一句话“原来是这事。”随即用鼻孔哼一声没有下文了。
覃允鹤见状马上给他递上香烟，小戚也掏出名片递给了王科长，她看过名片之后，马上对小戚投以笑脸，然后说“你先喝点水，我出去一下，马上回来。”
覃允鹤有点莫名其妙，还没谈正事怎么就走了？正当他还在疑问之时，王科长又回来了，她身后还跟着个男人，男人一进门，李副科长马上起身站立，此时覃允鹤明白了，这可能是厂长。
王科长他们进门后，马上冲着小戚介绍说“这是我们马厂长。”接着又对马厂长介绍说“这是矿务局来的两位领导。”
马厂长一一与他们握手说“对不起，我正在与外商谈合作，没有来得及接待你们，抱歉，”停了一下他接着说“矿务局对于区域经济发展是有很大贡献，你们支持了企业经济发展，企业就应该予以回报，你们遇到了困难，我们应该全力帮助，王科长已经向我说明了情况，我是这样想的，你们的煤炭过去我们没有用过，你们看这样行不行，让燃料科先拉回一车，在锅炉试一试，如果能用，我们厂就接受了，如果不能用，厂里出介绍信，你们自行解决，你们看可不可以？”
“太好了，感谢厂里的宽宏大量。”覃允鹤马上对厂长的安排表示感谢。
“这样就让燃料科安排，我还在与外商谈判，中午我就不陪你们吃饭了。”然后对两位科长说“你们要安排好吃饭，我就不参加了。”说完与覃允鹤他们握手回去了。
王科长看了看表说“也到饭点了，李科长你陪他们吧！我家里有事，我就不陪了。”
李副科长起身邀请他们两个一起去饭店吃饭，在去饭店路上，覃允鹤凑到小戚的跟前，悄悄地说“今天事情有点怪，不知道怎么一下就这么顺利？”
“我把运销处李处长的名片给了王科长。”说完轻轻地笑了。
覃允鹤感到惊讶，怎么能冒充李处长呢？他冷静一下对小戚说“千万别穿帮。”两个都笑了起来。
李副科长人很讲究，安排小戚坐主客，他坐主陪，覃允鹤坐他旁边，其他人陆续坐下来。他先是带头喝三杯，然后他又向小戚敬酒，一口一个李处长地叫着。也不知道是酒的缘故还是其他原因，小戚忍不住了，一个劲地说他不是李处长，他这么一说，瞬间气氛就变了，变得凝重了，变得很尴尬。李科长疑惑地打量着小戚，又回头看了看覃允鹤问道“怎么回事？”
“我不是李处长，我是李处长派来的。”小戚一个劲地解释。
李副科长端起来的酒杯又放到桌子上，似乎有点生气。用鄙夷的目光看着小戚，又看了覃允鹤一眼，什么也没有说，从眼神里就能看出是鄙视的目光，覃允鹤只是笑了笑，笑得很牵强，笑得很无奈。点了点头，什么话都没有说，此时，他觉得说什么也都是苍白无力，与其牵强附会，倒不如一笑了之，他向李副科长点头认可，苦涩的笑脸，算是赔不是了，他忙向李副科长递烟，想缓解一下气氛，李科长竟然推开了他递过来的香烟，弄的他既尴尬又无奈，他只好自己点上，深深地吸了一口，无奈地吐出烟圈，他想这下完了，小戚的穿帮，一切该都结束了。
酒逢知己千杯少，话不投机半句多。情况全变了，李副科长不再提喝酒了，小戚坐在主客位置，在李副科长提完酒后，他应该回敬一杯，在小戚提酒时，李副科长推三阻四就是不喝。覃允鹤见局面有点尴尬，气氛有些低沉，就主动提出与小戚两个敬他一杯，看得出他是勉强喝下去，已经没有开始的友好氛围了，在李副科长的催促之下，酒宴也就草草结束了。李副科长站起身来准备要离开，对覃允鹤说“你去把账结算一下，我们去拉煤。”眼神充满着命令，也能看得出是惩罚，也没有与覃允鹤他们握手，说完就扬长而去，出门走了。
覃允鹤结完账，心里很不舒服，感觉受到了莫大侮辱，暗自说，你请客凭什么让我结账？真想骂他几句，他决心给他点颜色看看。他邀请小戚到商店里买了两条香烟，商店老板问他买什么牌子，他说要买两条“万宝路，”老板上下打量了一下说“这可是有钱人抽的烟。”
他笑了笑没有回答，只是满脸挂着苦涩笑容。他让老板用报纸给包起来，烟包好后，他付完钱，头一摆，招呼小戚走出商店，小戚见他买“万宝路”香烟，有些疑惑，这可是控办烟，要买这样的烟是要报备审批。他见小戚有点疑问，他转过身去对小戚说“特事特办，今天我要让李副科长知道，我们也不是好惹的，走，到锅炉房去转转，给他们加点料，给他们做做工作去。”
锅炉房里一个人也没有，他朝里面喊了一声“有人吗？负责人在不在？”
话音刚落，里面急匆匆走出一个戴眼镜的中年男人，边揉搓着手边说“我就是负责人，请问有什么事？”
“是这样一回事，我们有一车煤要来试烧，麻烦你关照一下，一点小意思，请大家分享一下。”说着就将香烟递给他。接着说“是这样，我们的煤挥发分有点低，粘结指数也不高，如果单烧肯定不行，如果与你们的煤相配合起来，就会很好，麻烦你关照一下。”
“这个好说，等拉来了我马上安排。”戴眼镜的看了看香烟，望着覃允鹤笑着说“这烟有点贵重了吧？你看着多不好意思。”他向覃允鹤推诿了一下，覃允鹤看得出他这是在虚伪的推让，或许他就没有抽过这种香烟，从他的眼神里已经流入了惊喜。
“没什么，麻烦大家了，这样我们先回去，等你的佳音了。”说完微微弯腰与他握手告别。
出了啤酒厂大门，覃允鹤长舒一口气，心中的不悦释然了，转身对小戚说“回办事处。”
小戚疑惑不解，睁大眼睛看着他问：“不是等待着拉回煤来试烧吗？怎么不等了？”
他笑了笑说“等个头啊，这列煤是龙泉矿的煤，属于贫煤，烧锅炉是要用动力煤，试烧肯定不行，他们的锅炉很先进，是喷粉式，像这种贫煤，会火星溅飞，如果我们在这里，李副科长看到这种情况，非批我们一顿不行，到时候弄的大家都很尴尬，我们回去等电话，行不行在此一举了。”
“原来你是怕挨批啊，你不是给烧锅炉工做了工作了吗？”
“你拿李处长的名片忽悠了人家，到时候他能轻饶了你？做了那么点工作，鬼知道什么结果，死马当活马医吧！”说完两个人都笑了起来，急匆匆赶车回办事处。
在办事处，覃允鹤把这列车煤的情况，向矿务局运销处李处长作了汇报，并且告诉李处长这列车煤烧锅炉可能不行，是否可以降低价格处理。李处长的一句话差点让他笑喷了，李处长说，不是我们的煤不行，是他们的锅炉不行。他想笑，又在埋怨，人家的锅炉不行，为了你的一列车煤，还能让人家换锅炉不成，岂不是强词夺理，亏你还是个处长，这样不讲理的话也能说得出口，真是见鬼了。
业务员打电话说煤炭试烧完了，一开始锅炉房说这煤不行，过了一会儿又说这煤很好，也不知道什么原因，啤酒厂决定把煤留下，问多少钱一吨，他让业务员过一会再打过来，他要先向李处长请示一下。放下电话，他并没有给李处长打电话，他在与李处长通电话的时候，早已经请示过了，李处长批准每吨下调二十元。他没有急于告诉业务员价格，是想缓冲一下，他要给啤酒厂涨价，他要让他请客不结账付出代价。
业务员又一次打电话过来，他告诉业务员每吨按照一百八十元，要以火车发运大票数量结算，站台亏损由啤酒厂负责。他一说价格业务员有点蒙圈，煤矿的煤炭价格不过一百三十元，怎么就成了一百八十元，不过他也没有敢问。他让业务员向李副科长转达，业务员说李科长就在旁边，并且说李副科长同意，明天就付款。他让业务员明天带着汇票回去，明天他还要去德州，说完挂了电话。他猛地蹦了起来，他高兴，歪打正着，这一列车煤炭就净赚十几万，他能不高兴吗？他说一百八十元每吨，是有根据的，他在啤酒厂里走动的时候，他已经了解到了啤酒厂购煤价格，他向啤酒厂提出这样的价格，就知道他们能够接受。他喊上小戚，要到饭店请小戚吃一顿，庆贺一下顺利完成任务。
吃饭期间，小戚问他怎么又要去德州，他告诉小戚，是在昨天与公司周副经理汇报工作时，周副经理说，东立井去东北采购木材的人回来了，采购了两节车皮木材，是圆木，不是矿井用的硬杂木，他们是花高价买的计划外车皮计划，到站是德州。周副经理的意思去看看能不能变更，如果不能就在当地卖了。他对变更计划没有信心，德州火车站是属于北京铁路局管辖，不在济南铁路局管辖范围内，要变更就要到辖区铁路部门安全室，时间来不及了，只有在当地出售了。不管是当地出售还是汽车运回，都是赔钱，这样东立井领导想出风头的事泡汤了。
两个人边喝边聊，聊得投缘了话就多了，话多酒不尽，喝着喝着两人都有了醉意，话匣子打开了，小戚说“今天到锅炉房去做工作，是不是不尽仁义？”
“没什么大不了的，谁让李副科长请客让我花钱来着，他报复我，我也要回敬他，这叫礼尚往来。”
“快拉倒吧！上次你请客坐在主陪位置，你还不是让人家刘石洪买的单。”
“那次是刘总经理与我抢着坐主陪，当时我跟他开了一个玩笑，说了句我请客你买单，他还真的买了单，过后我也有点后悔，觉得玩笑开得有点过了。”
“你就是这么个玩意，无孔不钻，两条烟就把烧锅炉的人拿下了，真有你的。”
“今天的事不赖我，全赖李副科长，他对我不恭，我也就不客气了，你知道吗，那可是万宝路，叫路路通，万宝路一上手，一路畅通，这叫花小钱，办大事。”
“可不是吗！两条万宝路，净赚十几万。”
“见笑、见笑，来走一个。”举杯一饮而尽。
“今天你怎么就把李处长的名片，拿出来递给王科长了？”
“当时我觉得她们对这件事有点成见，就想拿李处长压一压她们，还没有来得及解释，没想到她把我当成了李处长了。”说完两个人都大笑了，覃允鹤用手指指着小戚，笑着说“你这家伙挺机智的，歪打正着，一下就解决了大问题。”
“没有你的手段高明，那次你让两个女人讨债，效果不是很不错嘛。”
“你说的是惜福镇拿笔款，那也是被逼的，哪家公司带了商业承兑汇票，当时我们没有煤了，局里让我们销售龙泉矿的煤，当时让付经理跟着到银行盖章，当时运销处李科长打电话问，对方说去盖章了，李科长听成盖章了，就调整计划发煤了，结果银行不给他们盖担保章，煤发走了，却没有收到钱，无奈之下才让武会计她们两个来要钱，我当时给她们任务，就是天天去他们公司上班，在那里什么话也不说，就在经理办公室织毛衣，结果他们公司经理耐不住了，就把钱给了。”
“你的这个手段让总会计师天天讲，要求各矿向你们学习，结果学得一塌糊涂。”
“这事不赖我们。”
他们边喝边聊，喝得酣畅淋漓。饭店老板娘见他们有些醉意，建议他们少喝点，要注意身体，他们这才停止了推杯换盏，相互搀扶着回到办事处。酒喝高了的缘故，躺在床上便和衣而卧。
早晨起来，还没来得及出门，就有人来了，打开房门一看，原来是陈君秋，覃允鹤对于他所做的事，已经很厌烦了，阴沉着脸问他来干什么？他说是来找业务员。覃允鹤告诉他业务员已经回去了，并且告诉他，今天自己也要回去了，请他不要再到办事处来了。陈君秋诉说，业务员欠了他的钱，问他欠了多少钱，他说一千五百块钱。一听数字把覃允鹤惊呆了，这可是当下普通工人的一年收入。覃允鹤问他什么时候借的钱，有没有借条。陈君秋支支吾吾也没有说出个三四五来。覃允鹤告诉他，业务员被派到天津学习去了，要学习三个月，找他的话就等他学习完了。一听这话，陈君秋无奈地走了。
覃允鹤对于借钱的事心里明白了八九分，这显然是业务员收了他的贿赂，这次他想骗取这批煤炭没成，恼怒了，要找业务员算账。瞬间觉得这个业务员不能再用了，他已经有了吃里爬外的行为，应该处分他，但是业务员是公司领导的亲戚，处分他还有点下不去手，但是也不能听之任之。没有别的办法，还得用老法子，让他在煤厂工作半年，让他与经营脱节，时间长了，他的业务技能也就荒废了，这是运销部门唯一手段。
辞别了办事员小戚，他又要去德州处理木材那些破事了。