广州,可口可乐华南区总部。
价值不菲的波斯地毯上,散落着十几页打印纸,那是刚刚出炉的第三季度市场报告。
戴维斯那张总是带着温和笑意的脸,此刻铁青一片,胸膛剧烈地起伏着。
“安迪!”
一声咆哮,让整个顶层办公室的空气都为之震动。
“这就是你向我保证的‘不足为虑’?”
他抓起桌上一份报告,狠狠地砸在陈安迪的脚下。
“这就是你说的‘正在自然萎缩的老头子市场’?”
“它现在每个月,是从我们手里,活生生抢走上千万美金的市场份额!是美金!”
戴维斯的英语咆哮,带着一股子佐治亚州红土地的火气。
“亚特兰大的董事会,已经在问我!一遍又一遍地问我!”
“问我为什么会让一个该死的,不知所谓的‘中式凉茶’,在我们最看重的市场上,打败了伟大的可口可乐!”
陈安迪脸色惨白。
额角的冷汗,顺着他精心打理过的鬓角滑落,浸湿了挺括的衬衫衣领。
他引以为傲的商业逻辑,他那套完美的精英理论,在“百分之十五”这个冰冷的数字面前,被砸得粉碎。
他感觉自己就像一个笑话。
一个天大的笑话。
戴维斯走到他面前,居高临下地看着他,眼神里再也没有了往日的欣赏,只剩下冰冷的审视和毫不掩饰的失望。
“一个月。”
戴维斯伸出一根手指,戳在陈安迪的胸口上。
“我只给你一个月的时间。”
“我不管你用什么方法,把‘和其正’那可笑的增长势头,给我彻底打下去!让它跌回它应有的水平!”
戴维斯的语气陡然变得森寒。
“否则,你就给我卷铺盖滚回亚特兰大总部,去仓库里数瓶盖子!”
“我保证。”
办公室的门被关上,隔绝了戴维斯的怒火。
陈安迪一个人站在空旷的办公室里,双腿一软,几乎瘫倒在地。
仓库管理员……
这个词,像一把最锋利的锥子,刺穿了他所有的骄傲和体面。
他死死地攥着拳头,指甲深深地掐进掌心,直到传来尖锐的刺痛。
输了。
在产品定位上,输得一败涂地。
在渠道战略上,输得体无完肤。
他现在才明白,何雨柱那个混蛋,从一开始就没打算跟他下同一盘棋。
人家直接掀了棋盘,换了个规则,自己还在沾沾自喜地计算着兵卒的得失。
巨大的压力和羞辱,像两条毒蛇,疯狂地啃噬着他的理智。
陈安迪的眼神,渐渐从惊恐和不甘,变得扭曲而阴狠。
正面战场已经输了,那就不能再按牌理出牌。
既然常规武器打不赢……
那就用最脏,最毒,最没有底线的手段!
他猛地抬起头,目光落在了办公桌角落里,那个被他当作研究样品,一直没有扔掉的“和其正”空罐上。
棕褐色的罐体,古朴的设计。
“怕上火,喝和其正。”
陈安迪看着这句广告语,嘴里反复咀嚼着。
突然,一个极其恶毒的念头,在他脑中电光火石般地闪过。
他脸上的肌肉抽搐了一下,随即,一个阴冷的笑容,缓缓绽放。
根基!
对了!就是它的根基!
它最引以为傲的,不就是那个所谓的“中草药配方”,那个“健康”的概念吗?
那也是它最脆弱的地方!
陈安迪冲到办公桌前,抓起电话,拨通了自己心腹的内线。
“来我办公室,马上!”
几分钟后,两个部门主管小心翼翼地走了进来。
“陈总……”
“关上门。”陈安迪的声音沙哑而低沉。
他看着自己的两个心腹,一字一句地说道。
“我们输了第一回合,但战争还没结束。”
“现在,我要你们去做一件事,一件能从根子上,彻底毁掉‘和其正’的事。”
两个主管面面相觑,都从陈安迪的眼神里,读到了一股让他们不寒而栗的疯狂。
“陈总,您的意思是……”
陈安迪拿起那个和其正的空罐,在手里掂了掂,然后狠狠地捏成了麻花。
“既然他们标榜自己是‘健康’的。”
他咧开嘴,牙齿在灯光下泛着白光。
“我们就证明它‘不健康’!”
“华夏人不是有句老话,叫‘是药三分毒’吗?”
“我们就把这罐所谓的‘神仙水’,彻彻底底地,给他们说成‘毒药’!”
这个计划一说出口,连他最心腹的下属都倒吸了一口凉气。
“陈总……这……这是舆论攻击,而且是造谣,一旦被查出来,对可口可乐的品牌形象……”
“查出来?”陈安迪冷笑一声,打断了他的话,“我们是可口可乐!谁敢查我们?谁能查我们?”
他的眼神已经彻底疯狂。
“我不管什么品牌形象!我只要它死!”
“立刻去办!动用我们在香港的关系,找那家最擅长处理‘脏活’的公关公司!钱不是问题!”
“我要市面上所有的报纸,电台,都开始讨论一件事!”
“那就是,长期喝这种来路不明的‘草药汤’,到底会对身体造成什么不可逆的损害!”
“去找几个所谓的‘养生专家’,‘老中医’!给钱!让他们出来说话!”
“就说……”陈安迪眯起眼睛,吐出了最恶毒的字眼。
“就说这东西,女人喝了,会宫寒,会影响生育!男人喝了,会伤肾!”
“我要把恐慌,种到每一个消费者的心里!”
……
一场精心策划的,针对“和其正”根基的舆论绞杀战,就此拉开序幕。
无数的灰色资金,通过香港,像一条条毒蛇,悄无声息地流向了华南几省的媒体圈。
最先发难的,是几家发行量不大的地方小报和市民晚报。
一篇题为《“神仙水”还是“刮骨刀”?长期饮用和其正或致不孕不育!》的文章,像一颗投入平静池塘的炸弹,瞬间激起千层浪。
文章里,一个匿名的“资深老中医”言之凿凿地分析,和其正配方中的某些“寒性草药”,对女性体质有极大的伤害。
紧接着,更多的“专家”粉墨登场。
“男人喝了伤肾,影响功能!”
“小孩喝了影响发育,长不高!”
这些更具杀伤力,也更接地气的谣言,通过收音机里的“健康讲座”,通过菜市场大妈们的口口相传,迅速完成了病毒式的扩散。
流言,永远比真相跑得快。
尤其是当流言,精准地戳中了人们内心深处对于“健康”和“子嗣”的焦虑时。
恐慌,开始蔓延。
京城,华夏味道控股有限公司。
何雨柱的办公室里,依旧是那副悠然自得的景象。
他正拿着一把小剪刀,专心致志地修剪着窗台上一盆文竹的枯枝。
“砰——!”
办公室的门,被人用近乎撞开的方式推开。
周宇冲了进来,手里拿着一叠报纸和一份刚刚打印出来的销售日报,那张总是带着精明强干的脸,此刻煞白一片,毫无血色。
他的呼吸急促,声音都在发抖。
“老板!”
何雨柱慢悠悠地剪掉最后一根枯黄的枝叶,才转过头,看着他。
“怎么了?天塌下来了?”
周宇快步走到办公桌前,将手里的东西一股脑地拍在桌上,因为紧张,他的声音都变了调。
“老板,出大事了!”
“您看这些!”
周宇指着那些报纸上触目惊心的标题,又指着那份销售日报上,一个急转直下的恐怖曲线。
“南方市场,一夜之间,全崩了!”
“到处都在传,说我们的和其正喝了会断子绝孙!”
“我们的退货率,昨天一天,暴涨了三倍!”
“全国……全国上百家经销商打电话来,要求暂停进货!他们说,消费者都在退货,没人敢买了!”