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长安城的西市像个被打翻的百宝盒,从清晨到日暮,始终飘着香料、胡饼、绸缎和铜器的混合气息。古丽娅抱着叠好的葡萄帕站在街角,手心的汗把帕子边缘洇出淡淡的水痕,阿木正蹲在地上用粉笔画摊位的轮廓,小石头则攥着算盘,紧张得指尖发白。

“要不……还是请书铺掌柜帮忙代卖吧?”古丽娅看着往来穿梭的人群,那些穿绫罗绸缎的夫人、扛着货箱的脚夫、摇着折扇的书生,都让她觉得发怵,“我怕没人买……”

“怕啥?”阿木拍掉手上的粉,指着不远处卖胡旋舞俑的摊位,“你看那胡商,口音比你重多了,不照样把俑卖得红火?咱们的帕子绣着真葡萄,比他那陶俑实在。”他从布包里掏出块木板,上面是小石头连夜写的招牌:“西域葡萄帕,每匹十五文,买三赠葡萄干。”

木板刚立起来,就有个梳双鬟的丫鬟凑过来,手指戳着帕子上的藤纹:“这线咋看着发棕?是不是染坏了?”

古丽娅的心一下子提到嗓子眼,刚要解释,阿木已经开口:“这是用西域的胭脂石染的,太阳底下才显红,比长安的苏木水耐洗。不信你看——”他拿起帕子对着阳光,果然,那些青藤的边缘泛出淡淡的红,像沾了点落日的余晖。

丫鬟“呀”了一声,转头对不远处的马车喊:“小姐!您看这帕子多特别!”

马车里探出位穿绿裙的小姐,指尖划过帕子,忽然笑了:“这葡萄粒绣得真精神,像刚从藤上摘下来的。”她一口气买了五张,临走时指着古丽娅的胡服道,“你的衣裳也好看,要是帕子能绣上你这裙摆的花纹,我还来买。”

第一笔生意做成,三人都松了口气。小石头扒着算盘珠子算:“五张赚四十五文,除去本钱,净赚二十一!”他在布包里翻出个小陶罐,把铜钱小心翼翼地放进去,“这是今天的第一桶金!”

日头升高时,摊位前渐渐围了人。有买菜的老妇人指着帕子问:“能当包头布不?”古丽娅赶紧说:“能!这布是于阗的细棉布,洗了不缩水。”有书生模样的人对着招牌上的“西域”二字沉吟:“你们是从楼兰来的?我去年去过那里,胡杨林的秋景真是绝了。”

阿木趁机搭话:“先生要是喜欢,下次可以绣胡杨林的纹样,您给说说具体的样子?”

书生来了兴致,蹲在摊位旁比划:“树干要歪歪扭扭,叶子得金黄金黄的,地上再落几片……”古丽娅听得认真,随手在帕子的边角绣了片小小的胡杨叶,书生看了连说“像极了”,当场订了两张。

正午的太阳晒得人发晕,阿木去买了三张胡饼,古丽娅从布包里掏出皮囊,里面是她早上煮的酸梅汤。三人蹲在摊位后,就着饼子喝酸梅汤,胡饼的芝麻混着酸梅的清爽,竟比太学食堂的饭菜还香。

“你看那边。”小石头忽然指着斜对面的摊位,那里摆着堆西域的葡萄干,摊主正用生硬的汉话吆喝,“他的葡萄干比咱们的贵两文。”

阿木啃着饼子笑:“那是没尝过古丽娅家的。”他从布袋里抓出把葡萄干递过去,“尝尝?这是用沙枣木熏过的,带点焦香。”

摊主尝了一颗,眼睛一亮,用胡语说了句什么。古丽娅眼睛瞪得圆圆的,转头对阿木说:“他问能不能用葡萄干换咱们的帕子,一张帕子换两斤!”

“换!”阿木立刻应了,“但得让他帮咱们吆喝——就说‘这帕子配我的葡萄干,绝了’。”

不一会儿,就听见那摊主用汉话和胡语交替吆喝:“西域帕子配西域果,甜到心里头哟!”引得路人纷纷侧目,摊位前的人更多了。

傍晚收摊时,帕子卖得只剩三张,陶罐里的铜钱沉甸甸的,晃一晃能听见“哗啦”的脆响。小石头扒着算盘算了半天,突然跳起来:“今天赚了一百三十七文!够买两匹素布了!”

古丽娅摸着空了大半的布包,忽然舍不得起来:“这些帕子像我的孩子似的,卖出去还挺想它们。”

“想就再绣。”阿木扛起木板,夕阳把他的影子拉得很长,“以后咱们每月来一次西市,让长安人都知道,西域的葡萄不仅能吃,还能绣在帕子上,跟着驼铃走到长安来。”

往太学走的路上,暮色渐渐浓了。古丽娅的布包里装着换来的葡萄干,阿木的肩上扛着木板,小石头捧着沉甸甸的陶罐,罐子里的铜钱响了一路,像首快活的歌。路过书铺时,掌柜探出头笑:“听说你们今天卖得红火?我就说嘛,带着烟火气的东西,才最招人喜欢。”

三人相视而笑,脚步轻快。西市的灯火已经亮起来,把他们的影子叠在一起,分不出谁是绣帕的手,谁是算账的指尖,谁是捧着希望的掌心。但他们都知道,这片热闹的烟火气里,已经有了属于他们的,一小簇来自西域的光。

天刚蒙蒙亮,小石头就抱着账本蹲在院里的石榴树下,笔尖在纸上划拉得沙沙响。晨露打湿了他的袖口,他却浑然不觉,眼睛死死盯着账页上那串歪歪扭扭的数字——昨天换的两斤葡萄干,按市价该记“收入二十五文”,可按“一张帕子换两斤”的约定,又该记“支出三张帕子成本十八文”,一进一出,这笔账竟比算“商队粮草账”还绕。

“又卡住了?”阿木端着铜盆出来洗漱,看见他愁眉苦脸的样子,忍不住笑,“我就说该直接记‘以物易物,等价交换’,你偏要按掌柜教的‘复式记账法’,把自己绕进去了吧?”

小石头把账本往他面前一推:“先生说,做生意就得明明白白,进是进,出是出。你看——”他指着账页,“帕子成本每张六文,三张就是十八文;葡萄干市价每斤十二文,两斤二十四文。这么算,咱们还赚了六文呢!”

“哟,还真赚了?”古丽娅端着刚绣好的帕子走出来,帕子上的胡杨林沾着晨露,金黄的叶子像要滴下来似的,“那我今天多绣两张,再去跟那胡商换葡萄干。”

“换可以,但得改个规矩。”阿木用湿手抹了把脸,“昨天他用两斤葡萄干换三张帕子,其实是占了便宜——咱们的帕子在西市能卖十五文一张,三张就是四十五文,能买三斤七两葡萄干呢!今天得按市价折算,一张帕子换一斤半,少一文都不行。”

小石头赶紧在账本上画了个新符号:一个小小的帕子旁边画了串葡萄,中间用等号连起来,旁边标着“1=1.5斤”。“这样就清楚了!”他得意地晃了晃账本,“先生说‘好记性不如烂笔头’,我这符号比文字好记多了。”

早课结束后,三人往西市去。刚到昨天的摊位,就见那胡商笑眯眯地候着,手里捧着个陶瓮:“我给你们带了新酿的马奶酒,换十张帕子,怎么样?”

古丽娅闻了闻酒,眼睛亮了:“这酒里加了沙枣花!”她转头看阿木,眼里满是期待。阿木却敲了敲小石头的账本:“按规矩来——马奶酒市价每瓮三十文,一张帕子十五文,十张就是一百五十文,你得给五瓮才够。”

胡商夸张地叫起来:“你们比长安的掌柜还精!”嘴上虽抱怨,却还是让人搬来五瓮酒,“这些酒在西域能换一头羊,换你们的帕子,不亏!”

小石头蹲在地上飞快地记账:“收入:马奶酒五瓮(折合一百五十文),支出:帕子十张(成本六十文),净赚九十文。”他在“马奶酒”旁边画了个小酒坛,又在旁边画了个帕子,中间的等号改成了“5=10”,像道有趣的算术题。

正午时,那位买过帕子的绿裙小姐带着丫鬟又来了,身后还跟着几位夫人。“我把帕子拿给姐妹们看,她们都喜欢得紧。”小姐指着古丽娅的绣架,“能不能按我们说的样子绣?比如这位张夫人,想在帕子上绣她家院子里的石榴树。”

张夫人笑着补充:“我给你画了样子,绣成这样,一张给二十文。”她递过张画着石榴的纸,枝上还停着只麻雀。

古丽娅看着画,指尖有点发颤——她绣过葡萄、胡杨,却没绣过石榴和麻雀。阿木在她耳边轻声说:“怕啥?就像绣葡萄藤那样,先描轮廓,再填色。”

“我试试。”古丽娅咬着唇应了,“三天后来取。”

夫人走后,小石头在账本上画了个石榴,旁边标着“20文\/张”,比普通帕子贵了五文。“这叫‘定制款’,先生说做生意就得灵活。”他骄傲地解释,仿佛自己成了小掌柜。

收摊时,陶罐里的铜钱又满了,还多了五瓮马奶酒和两斤葡萄干。古丽娅抱着酒瓮,阿木扛着木板,小石头捧着账本,账本上画满了奇奇怪怪的符号:葡萄串代表葡萄干,酒坛代表马奶酒,石榴代表定制帕子,每个符号旁边都有数字,像幅热闹的画。

“你看。”小石头翻到账本第一页,那里画着个小小的骆驼,旁边写着“初来长安,本钱五十文”,再往后翻,符号越来越多,铜钱的数目也越来越大,“咱们的骆驼,已经变成商队啦!”

阿木看着那些符号,忽然说:“等回去,我把这些符号刻成木版,以后记账就更快了。”古丽娅笑着点头:“我还要绣个账本帕子,把这些符号都绣上去,走到哪带到哪。”

暮色中,三人的影子被路灯拉得很长,账本上的符号在灯光下闪闪发亮,像撒在纸上的星子。小石头忽然想起先生说的“大道至简”,原来最复杂的生意,也能被这些简单的符号,记成一首明白晓畅的歌。

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