王浩对着瓶口猛灌了几大口茅台。辛辣的酒液顺着他的嘴角流下。浸湿了他昂贵的衬衫前襟。他像是要用这种自残式的方式。洗刷掉刚才的屈辱。也像是要用酒精。麻痹自己刚刚被彻底击碎的自尊心。
半瓶酒下肚。他把酒瓶重重地墩在桌上。发出“砰”的一声巨响。整个桌子都为之一震。
他抹了一把嘴。通红的眼睛死死盯着我。那里面已经没有了丝毫的挑衅。只剩下一种混合了恐惧、敬畏和谄媚的复杂情绪。
“江主任。从今往后。您就是我亲哥。”他舌头已经有些大了。“在这海州地面上。您有任何事。只要一句话。我王浩要是皱一下眉头。就不是人。”
说完。他又端起我面前那杯满溢的酒。一饮而尽。然后深深地向我鞠了一躬。
包厢里的气氛。已经从刚才的死寂。转变为一种诡异的肃静。所有人都屏住呼吸。看着这场堪称戏剧性的权力交接仪式。
我站起身。扶住了他摇摇欲坠的身体。从他手中拿过那个空酒杯。放在桌上。
我的语气依旧平静。听不出喜怒。“王浩。咱们是同学。没必要这样。坐下吧。”
我的平静。在此刻却成了最具分量的威严。王浩顺从得像个孩子。被我按回了椅子上。一动也不敢动。
饭桌上的战场。已经结束了。剩下的。是打扫战场的繁琐。
刚才还围着王浩转的几个同学。此刻都心照不宣地挪动了位置。不动声色地向我这边靠拢。
“江主任。我敬您一杯。我干了。您随意。”一个做建材生意的同学端着酒杯凑了过来。腰弯得比刚才敬王浩时低多了。
“江主任。这是我的名片。以后有什么用得着小弟的地方。您尽管开口。”另一个开着广告公司的同学双手递上名片。姿态谦卑。
微信的添加好友提示音开始在我口袋里此起彼伏地响起。
这就是现实。人们追捧的从来不是某个人。而是他身上所附带的权力和资源。当王浩的财富在权力面前不堪一击时。他所构建的那个虚假的中心。便瞬间崩塌了。而我。则被动地成为了新的中心。
我没有拒绝。也没有过分热情。只是微笑着。与每一个前来敬酒的人碰杯。象征性地抿一口。然后礼貌地收下名片。
我深知。这种建立在敬畏之上的“人脉”。是最脆弱的。也是最没有意义的。他们今天能因为一通电话而众星捧月。明天也能因为我失势而作鸟兽散。
真正的“人脉”。不是这些人。
我的目光越过一张张谄媚的笑脸。落在了角落里那个依旧显得有些手足无措的身影上。
陈斌。
在处理完一波又一波的敬酒之后。我端起自己的茶杯。离开了喧闹的中心。走到了陈斌身边。
“这里太吵了。我们出去聊聊。”
“啊。好。好。”陈斌受宠若惊地站了起来。跟着我走出了包厢。
我们来到走廊尽头的一个露台上。晚风吹来。带着一丝凉意。也吹散了包厢里浑浊的酒气和人情味。
“江远。今天……真的太谢谢你了。”陈斌看着我。眼神里满是感激。他搓着手。似乎不知道该如何表达自己的情绪。“我……我都不知道该说什么了。”
“同学之间。说这些就见外了。”我递给他一支烟。自己也点上一支。“我打电话只是履行我的职责。海州的营行商环境需要我们每个人去维护。你遇到的问题不是个例。正好通过你的事。敲打一下某些人。”
我把事情的性质定义为“公事”。而不是“私情”。这是为了保护他。也是为了保护我自己。
陈斌用力地点了点头。他是个聪明人。自然明白我的意思。
“对了。”我换了个话题。不想再纠缠于感谢。“一直没来得及问你。你的那个零件加工厂。具体是做什么产品的。”
提到自己的专业。陈斌的眼睛里立刻有了光。那种光芒。和王浩谈论金钱时的狂热不同。是一种属于技术人员的、纯粹的热爱和自信。
“我主要是给一些医疗设备和环保监测设备做配套。生产一些高精度的传感器核心部件。”他有些不好意思地笑了笑。“技术含量还行。就是规模太小。市场也窄。赚的都是辛苦钱。”
“高精度传感器。”我敏锐地抓住了这个关键词。心中微微一动。“具体是哪一方面的。能举个例子吗。”
“比如给医院的血液分析仪做光学信号采集模块。给环保局的空气质量监测站做pm2.5激光传感器的核心探头。”陈斌越说越投入。“这些东西技术壁垒很高。需要达到微米级的加工精度。国内能做好的不多。大部分都依赖进口。我的厂子虽然小。但在这一块的技术。不敢说全国顶尖。但在咱们省内。绝对是数一数二的。”
我的心跳。在这一刻猛地加速了。
血液分析仪。空气质量监测。
这不就是我正在擘画的“大健康产业”中。最基础也最关键的两个领域——精准医疗和环境健康吗。
我的整个战略蓝图。其中一个重要的环节。就是要在海州建立起一个能够替代进口的高端医疗器械和环保设备产业链。而这个产业链的核心。就是上游的高精度核心部件。
我万万没想到。我苦苦寻觅。甚至准备派团队去南方考察学习的关键技术。竟然就隐藏在我身边。在一个濒临倒闭的老同学的小作坊里。
这简直是踏破铁鞋无觅处。得来全不费工夫。
我强压住内心的激动。尽量让自己的声音听起来平静。“既然技术这么好。为什么市场还那么窄。”
陈斌叹了口气。眼神黯淡下来。“唉。还不是因为规模小。没名气。那些大厂采购。一看我们是个小作坊。根本不信任。宁愿花高价去买国外的产品。也不愿意给我们一个试用的机会。再加上这几年被各种检查折腾。根本没精力去搞研发和市场推广。能活下来就不错了。”
我明白了。这是典型的“珍珠蒙尘”。他有顶尖的技术。却没有与之匹配的平台和市场环境。而我。恰好拥有他最需要的东西。
一场同学会。我本以为只是一场乏味的人情应酬。没想到。却在这里找到了我整个产业布局中最关键的一块拼图。
我掐灭了烟头。看着陈斌。一字一句地说道：“陈斌。你相不相信我。”
陈斌愣住了。随即重重地点头。“信。当然信。”
“好。”我拍了拍他的肩膀。“你回去后。把你的技术资料、专利证书、产品性能参数。整理成一份详细的技术说明书。越详细越好。下周之内交给我。”
我顿了顿。给了他一个让他无法拒绝的承诺。
“我会亲自带队。组织市里最顶尖的医疗和环保领域的专家。去你的工厂。进行一次正式的技术评估。如果你的技术真的像你说的那样过硬。那么。海州‘大健康产业’的第一批重点扶持项目。就有你一个。”
陈斌彻底呆住了。他张着嘴。眼睛瞪得滚圆。似乎不敢相信自己听到的话。
半晌。他眼眶一红。声音哽咽着说道：“江远。我……”
我摆了摆手。打断了他。“别说谢。这是公事。我是在为海州寻找好的项目。而你。是在为自己的技术寻找一个机会。我们是平等的合作关系。”
我看着他。认真地说道：“海州需要你的技术。而你需要海州这个平台。这是双赢。”
这一刻。我才真正明白了“人脉”的含义。
它不是王浩那种用金钱和酒精堆砌起来的虚假繁荣。也不是那些围绕着权力寻租的谄媚面孔。
真正的“人脉”。是找到像陈斌这样。在自己的领域里闪闪发光。却暂时被埋没的人。然后用你手中的资源和平台。去点亮他。让他成为你事业版图中。不可或缺的一颗星。
彼此成就。这才是人脉的最高境界。