三月份，学习小组还在按照惯性传导，继续进行着刷题和学科研习。但他能明显感受到，没有了自己的带头，学习氛围在不断的弱化，人员精神也相对的懈怠，没有了之前的紧张。
这也难怪，自己的心思被沪市牵涉了一半，而不管是小倩、梅梅，还是小谢、王建，今年夏天都要去港城备考，精力都转移到和这件事相关的范围。杨洋三人是后期加入，只能起到学习的辅助作用。所以他也没有做太多的疏导，只要求大家不要放松课堂的吸收，以及课后的刷题，心里也对考试成绩没有了期望。
3月21日晚上，姬子玉如约回到家的时候，看到了于谦林、谢凌峰一行。
半天之前，了解了农户的散养现状，于谦林在乡政府的会议室，汇总了一下大家的意见。然后又安排政研室带头，去山城县的其他乡镇继续做考察，要求他们对县内第一产业的现状做摸底，总结经验。他将带着发改委和轻工局的相关人员，去做全市药厂的调研。然后就遣散了大部分工作人员，两人以半私人的身份来到了近在咫尺的御八珍。仲道区政府也时刻都在关注市长的行程，但市府办的通知，他们也只能装作不知道。
于谦林上次来还是平城的副书记，这次就变成了山城的市长，这让姬家的人感到了一丝惶恐。姬子栋也按照流程引领领导看了看车间，但没有前呼后拥、长枪短炮的陪衬，一切都显得有些敷衍和漫不经心。不过这两人的主要目的也不是这个，听取袁宝贵的汇报才是重点。这关系着山城药厂下一步的发展规划，间接影响着医药城的大目标。
二月份，姬家介入两家药厂的管理，没有在第一时间去梳理人员流程，也没有清理库存和账目，而是把在产的品种挑选出来一个，重新进行了包装设计和广告拍摄，然后在三月初投放了广告。随着广告的累积，吉省各地的医药公司和药店，就开始寻找这两款产品。
直到上周的新包装入厂，第一批产品刚出厂就被抢购一空，而这种一盒难求的饥饿效应，又推动了市场的销售，于是这两款产品就进入了良性循环。每天从生产线上刚出来的产品，就被各地的采购人员现金拿走，药厂周围的小旅馆生意也好了起来。
“我们现在是两种策略在做市场。”从春城赶回来的袁宝贵略有些紧张，“参苓健脾口服液是针对儿童的，我们除了功能宣传以外，更多的是做的品牌，突出它的安全性。这是所有家长的共同需求！计划生育以后，孩子在家庭中的地位已经改变，安全是第一位的，其次才是有效果，而价格则很不敏感。所以我们的这一款产品的广告都是好时段，面对的主要群体则是主要是理性的父母，尤其是母亲。”
“参鹿药酒则相反。我们是利用了所有不好的时段，进行长时间功能教育。因为这些产品的目标消费群体，就是时间相对宽裕的退休老年人，这里最关键的就是功效，然后是产品价格，最后才是品牌。”袁宝贵的眼睛不时地瞟向坐在谢凌峰旁边的子玉，这些东西都是他告诉自己的，然后在市场中被不断的印证。
“你们的销售数据。”于谦林言简意赅。
“天池儿药的参苓健脾口服液从14日开始出货，每天能生产100件，2000盒，出厂价是6元，没有库存。截止到20日，总销售额是8.4万元，毛利4.62万，综合毛利率为55%。。神农制药的参鹿药酒从15日开始出货，每日出厂2500瓶，出厂价是11元，目前库存3000瓶。总销售额是13.2万元，毛利7.58万，综合毛利率为57.4%。”
“广告费是多少？”谢凌峰问。
“全年计划投入200万，平均每个产品每月投入是10万。”
“这才一周时间，说明效果还不错，本月就会有盈余了。”于谦林放下笔，笑道：“没想到广告的效果会这么好啊。”
“各位领导可能有误会，这一周的销售实际上是半个月的！从药酒的数据就能分析出来，从有货那天开始，每天的出货量都在下滑，这就说明前期累积饥饿营销的总量在释放，全部满足之后出货就会减速。我们上半年的目标是投入产出要持平，下半年开始盈利。”袁宝贵解释道。
“子玉，听说这都是你的主意。现在数据有了，我想听听你的分析。”谢凌峰发现袁宝贵的眼神后，就猜到了子玉的作用，想挖挖他的底。
“广告效应需要持续累积，你看浙省的哇哈哈和辽省的延生护宝液就是。咱们的老百姓品牌意识还是比较薄弱的，所以现在只要肯花钱，就可以逐渐在他们的心里塑造出来。我们入主的这两个药厂，定位是不同的，采取的广告策略也不同，这个经验也可以推广到其他药厂。我们本月属于是测试性投放，然后会根据投入产出比，来计算那种投放组合更好。15日开始在辽省也进行了测试，最后再根据结果做多点投放。”
“那你们的生产能力能跟得上广告的投放不？我听说那两个药厂门口已经有采购员排队了。”谢凌峰这段时间的精力都在蔬菜大棚上，药厂的事没有多关注。
“企业的产能已经到了峰值，再扩大就需要引进新的生产线，这需要双方共同出资。但两个企业的账面已经没有余额，轻工局也没有批准这部分资金。”袁宝贵只负责销售，生产还是由原先的厂长负责。“所以我们在全力生产，做储备库存，为辽省广告推广做准备。”
“这也不是长久之计啊！”谢凌峰又看向姬子玉，见他摇了摇头，也就放弃了追问。
众人离开会议室，姬子玉又叫住于谦林和谢凌峰。
“谢叔、舅舅，药厂要想搞活不仅需要资金，更需要制度改革。”有了两个药厂的实操，姬子玉也不再害怕露了底，“现在这种入股方式和广告投入，仅是出于对谢叔的支持和信任。刘家为什么不做广告，不在内陆地区做产品销售，还不是害怕股份被政府收回，前期的投入都白白的打了水漂。现在港商只是把咱们的药厂当作赚钱的工具，而不是自己的企业。药厂的员工也不认为自己是主人翁，各个环节的跑冒滴漏，质量不稳定，效率低下是常态。这种情况不解决，改制只是做表面文章，合资也不过是饮鸩止渴。”
“那你想怎么做？”谢凌峰问。
“办一个批发企业，用这家企业和药厂签订独家代理协议，药厂生产产品获取生产利润，医药公司负责销售获取推广利润，这样就能避免代理商的经营风险，如果日后合资企业的限制放开，医药公司就可以和药厂再次并成一家。”
“你是想把生产企业和经营企业之间做个隔离！”谢凌峰问。
“是的，不这样搞，港商或者私企老板没有经营信心，人人都会产生捞一把就走的念头，没有经营的恒心，最后也做不大。”
“还有没有其他的方式？”于谦林点了一支烟，慢慢的吸着。
“山城的药厂多，胡子眉毛一把抓，啥也捞不着，不如抓大放小。那些小厂可以通过破产、拍卖、租赁、承包经营和股份合作制等多种改革形式，不过舅舅要冒点儿风险，弄不好就是典型，好的、坏的都可能。”
“这个问题我早就想过，改革哪能不冒一点风险！”狠狠的吸了两口，烟雾缭绕着模糊了于谦林的面容：“我准备分成几步走！对经营状况较好，产品还有市场，但资金紧张的企业，通过界定产权，以“资产责任股”形式，吸纳职工、管理者、自然人等参股，改制为股份制企业，让能人有更大的权力，掌握更多的资源。”
“对已经陷于困境的企业，切出部分净资产以置换职工身份，组成股份合作企业。以兼并、划并、参股、控股、划转等方式，合并重组。这样更能把相关产品聚集，形成特色产品集群，而经营者可以以不动产作风险抵押金，以安置消化职工为前提，每年向财政上缴一定数量的国有资产占用费，进行多种形式的租赁，神农制药和天池儿药都可以这么做。”
“最后利用山城的地理、技术、产品等优势，吸引国内外资金、技术、管理，对企业进行嫁接；以盘活国有资产，解决债务、人员“包袱”为目的，将整个企业或企业部分资产进行产权转让，即拍卖、出售。不过目前这个风险最大，效果也不知道如何，我暂时还是没有想好，等前两项实施完再做也不迟。”
“这可是一盘大棋啊！谦林。你还是以第二项为突破口，做第一项的有限尝试，第三项还是再等等看看。不管是整体还是部分产权拍卖、出售的风险都太高了！国有资产流失的帽子戴不得。”
““礼贵从宜，事难泥古”，只有坐到了这个位置上，才知道王安石变法之难、之勇！”
三人静坐，各自无言。