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“看情况。”李青云麻溜地收了钱,手指头在那一堆毛票和硬币里拨拉了几下,粗略一数,成本也就不到两块钱,主要就是花在那点肉和调料上,这一转手,净赚了三块多呢!这利润率,简直吓人。他一边不紧不慢地清点着那些毛票和硬币,一边语气淡淡的,就像在说一件再平常不过的事儿,“还是这个点,我可能会在这儿,也可能在别处。”

他心里门儿清,故意这么说就是为了制造一种不确定性。说完,他连眼皮都没抬一下,根本不理会周围那些人七嘴八舌的议论,伸手把笼屉和陶罐一股脑儿地收进布包里,转身就走,脚步轻快得很,没一会儿就消失在鸽子市那熙熙攘攘的人群当中了。

从他出现在这儿,到又消失不见,整个过程那叫一个干净利落,不到四十分钟。没跟人扯皮讨价还价,也没因为长时间滞留带来啥风险,就留下了那么点儿关于“神秘好吃的馒头肉酱”以及那个“年轻却沉稳的卖货小子”的传说,在这鸽子市里慢慢传开了。

李青云可没打算直接回家,他在城里绕了好几圈,时不时就躲到一些犄角旮旯里,仔细观察周围有没有人跟着他。确认没人跟踪之后,他才在一个僻静的地方,把布包里的东西小心翼翼地全都收到了空间里。看着空间里那几张零散的钞票和硬币,他脸上终于露出了一丝真心的笑意。

接下来的几天,他可没接着天天去卖。隔了两天,他才又在城东鸽子市露了面。还是那副普普通通、不起眼的打扮,还是找了个相对僻静的角落。可他刚一出现,还没等他把笼屉和陶罐稳稳当当地摆好呢,就呼啦一下,一下子被好几个人给围上了。

“哎呦!小兄弟,你可算来了!上次我就没赶上,今儿说什么我也得买上点儿!”一个头发有点花白的大爷,眼睛亮晶晶的,满脸期待地说道。

“就是这味儿!没错!给我来三个馒头,一勺酱!”一个年轻小伙子扯着嗓子喊道,那急切的样子,就好像生怕李青云不卖给他似的。

“我先来的,我先来的!”也有人扯着脖子嚷嚷,争着抢着要第一个买。

这场面,还真有点抢手的架势。李青云抬眼那么一扫,围过来的这些人里,有生面孔,也有两个是上次尝过鲜的老主顾。他心里一下子就明白了,这口碑算是发酵开了,开始传开了。

“老规矩,先尝后买。”李青云扯着嗓子说道,声音不算大,但是在这嘈杂的环境里,却清晰地压过了那些嘈杂的声音。他手上动作也不紧不慢的,依旧拿出小碟子,给那些新面孔分尝他做的馒头肉酱。那独特的口感和味道,再次毫无意外地征服了这些第一次尝的新人。

“今天备得不多,馒头就十个,肉酱就这一罐。”李青云一边手脚麻利地收钱,一边看似很随意地来了这么一句。

这话一出口,那些等着买的人更急了,就像热锅上的蚂蚁一样。

“才十个?哪够啊!小兄弟你得多做点!我们都想买呢!”一个大妈着急地说道,眼睛紧紧盯着那笼屉里的馒头。

“我全要了!我出双倍价钱!”一个穿着体面,看起来像是小干部模样的人,使劲儿挤进来,扯着嗓子喊道。他眼睛死死地盯着那馒头和肉酱,那馋虫都快从嘴里爬出来了。

李青云手上正给前面的人包着馒头呢,头都没抬一下,语气很坚决地说道:“对不住啊,就这些,卖完就没了。不讲价,也不包圆儿。”

那干部模样的人脸上一下子就挂不住了,有点挂不住面子。但是他看着周围那些人虎视眈眈的眼神,再闻闻那勾得他馋虫直冒的香气,最后还是悻悻地缩了回去,老老实实地排到队伍后面去了。

十个馒头,一罐肉酱,比上次卖得还快,不到二十分钟,就干干净净地卖光了。后面那些闻讯赶来的人,只能眼巴巴地看着空荡荡的笼屉,干瞪眼,啥也买不着。

“小老板,你明天还来不?几点来啊?”没买到的人不甘心,抓着李青云的胳膊就问,语气里带着满满的央求。

李青云摇了摇头,一边收拾着东西,一边说道:“说不准呢,可能来,也可能去别的市看看。”

说完,他揣好今天收入的四块多钱(这次涨价了,肉酱量稍微多了一点),拎起空布包,又是毫不留恋地转身就走,留下身后一片懊恼和议论声。

“这小伙子,脾气还挺倔,有钱都不赚。”

“你懂啥?这叫手艺!好东西就得这个派头!”

“唉,明天早点来蹲着,就不信买不着!”

这种“饥饿营销”的法子,在后世都快被玩烂了,但是放在这物资紧缺、好东西难寻的年头,效果那是出奇地好。越是难买,就越是勾得人心痒痒。“青云馒头”和“青云肉酱”的名声,在这小小的鸽子市圈子里,就像长了翅膀一样,不胫而走,越传越神。

李青云心里可明白着呢,深谙“狡兔三窟”的道理。接下来一次,他果然没去城东鸽子市,而是换到了更北边的一个小集市。这个小集市规模小一些,管理也更松散一些。

他依旧是那套流程,只不过这次出现得更突然,消失得更迅速。有时候,他甚至都不固定在一个摊位上,就在集市里的人流当中慢慢地走着,要是有那鼻子尖、眼神好的凑上来问,他便停下脚步,从布包里(其实就是从空间里)拿出少量的现货,快速地交易,然后就像没事儿人一样,继续往前走,就像个幽灵商贩一样。

这种行踪不定、神出鬼没的做派,不仅把顾客的胃口吊得足足的,更关键的是,还有效地规避了风险。

鸽子市这地方,那可是鱼龙混杂。有真心实意想换东西的普通市民,也有投机倒把的二道贩子,更有负责管理、眼睛毒辣的市管人员。一些长期盘踞在这里的摊贩,对生面孔那是尤其警惕,一方面怕被抢了生意,另一方面也怕引来不必要的关注。

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