六月初三,巳时。
虎头寨外的空地上,一座集市拔地而起。
几百个摊位沿着新修的土路排开,有卖粮食的,有卖布匹的,有卖农具的,还有卖各种杂货的。吆喝声、讨价还价声、牲口的嘶鸣声,交织成一片喧闹。
这是护国府设立的第一个正式集市。
胡志远穿着青色官袍,腰间挂着算盘,手里拿着账本,在集市里巡视。他今年三十五岁,精瘦干练,一双眼睛极为锐利,一眼就能看出哪个商贩在耍花招。
这位老板。胡志远停在一个粮食摊前,你这米多少钱一升?
官爷,八文钱一升。摊主是个四十来岁的汉子,憨厚老实的样子。
胡志远拿起一升米,仔细看了看,又抓了一把放进嘴里嚼了嚼。
掺沙子了。他淡淡地说。
摊主脸色一变:官爷明鉴,小的冤枉啊!
冤枉?胡志远把那把米倒在他手上,你自己看看,这沙粒是什么?
摊主一看,果然有几粒细沙混在米里,顿时脸如土色。
按《集市管理条例》。胡志远翻开账本,以次充好者,没收货物,罚银二两,三年内不得在护国府集市经商。
官爷饶命!摊主跪下了,小的上有老母,下有儿女,这二两银子要了小的命啊!
那你就不该掺沙子。胡志远不为所动,来人,把粮食没收,送到救济所。
两名身穿护国府制服的市场监督员上前,开始收货。
围观的商贩和百姓议论纷纷。有人说胡志远太狠,有人却说该罚。
诸位。胡志远提高声音,护国府设立集市,是为了方便百姓交易,活跃商业。但有一条铁律:公平交易,童叟无欺。谁敢在集市上使诈,就是这个下场!
他顿了顿,当然,若是老老实实做生意,护国府保证你们的安全和利益。有人闹事,护国府管;有人欠账,护国府追;有人欺行霸市,护国府打。
这话说得掷地有声,商贩们心里都有了底。
护国府的规矩严,但也护着做生意的人。只要守规矩,就能安心赚钱。
中午时分,一支商队从远处缓缓而来。
二十几辆大车,装满了货物,由五十多名护卫保护着。为首的是一辆青色马车,车厢宽大,帘子是上好的蜀锦。
护国府的关卡处,几名士兵拦住了商队。
来者何人?所为何事?
马车帘子掀开,露出一张年轻英俊的面孔。正是王家三公子王俊卿。
在下王俊卿,山西太原人,来护国府经商。他拱手道,递上一份路引,这是路引。
士兵接过检查,发现路引确实是护国府发的,上面盖着大印。
请稍候,我去禀报。
不一会儿,胡志远亲自赶来了。
王公子大驾光临,有失远迎。胡志远拱手,在下胡志远,护国府司库。
胡大人客气了。王俊卿下了马车,打量着这位护国府的财神爷。
两人都是商人出身,一见面就有种惺惺相惜的感觉。
王公子远道而来,想必辛苦了。胡志远说,不如先去驿馆休息?
不必。王俊卿笑道,在下既是来经商,就先看看贵府的集市。
胡志远也不勉强,那在下为公子引路。
两人并肩走进集市,王俊卿一边走一边看,时不时问几句。
贵府这集市,规模不小啊。
惭愧。胡志远说,比起太原的市场,我们这还差得远。
话不能这么说。王俊卿摇头,太原的市场是几百年积累下来的,贵府这集市才开张多久?能有这规模,已经很不错了。
他指着一个摊位:那是卖铁器的?
对,都是本地铁厂打造的。胡志远说,公子若有兴趣,可以过去看看。
王俊卿走到摊位前,拿起一把锄头,仔细端详。锄头打磨得很光滑,刃口锋利,分量也足。
好东西。他点头,这质量,不输山西的铁器。
多谢公子夸奖。摊主是李铁匠的徒弟,听到这话很高兴。
王俊卿又看了几个摊位,心里渐渐有了数。
护国府的商业虽然刚起步,但已经有了章法。摊位规划整齐,管理严格,货物种类齐全。最关键的是,他看到百姓的购买力不错,说明这里的人确实有钱。
这是个好地方。
胡大人。王俊卿停下脚步,在下有个不情之请。
公子请说。
在下想见见贵府的护国公,不知可否?
胡志远笑了:公子稍候,在下这就去禀报。
下午申时,护国府议事堂。
卢象升坐在主位,身边是诸葛青云、钱守道、胡志远。
王俊卿被引进来,行礼道:在下王俊卿,见过护国公。
王公子免礼。卢象升抬手,请坐。
王俊卿坐下后,打量着卢象升。
这位护国公看起来五十岁左右,须发半白,但精神矍铄,眼神锐利。穿着青色官袍,腰间佩剑,既有文人的儒雅,又有武将的威严。
久仰护国公大名。王俊卿说,今日一见,果然名不虚传。
公子过奖了。卢象升笑道,某只是个落魄官员,比不得王家的豪商巨贾。
护国公说笑了。王俊卿说,在下虽出身商贾之家,但最敬重的,就是护国公这样的英雄人物。
两人客套了几句,卢象升直入正题:公子此番前来,想必不只是为了观光?
护国公慧眼。王俊卿也不兜圈子了,在下此来,一是为了经商,二是为了投资。
卢象升来了兴趣,愿闻其详。
在下带来了二十车货物。王俊卿说,有生丝、茶叶、药材、瓷器,还有一些日用品。想在贵府销售。同时,在下也想采购一些贵府的特产,如铁器、粮食等,运回山西销售。
这是正常的商业往来。卢象升点头,护国府欢迎。
至于投资...王俊卿顿了顿,在下听说贵府正在大兴土木,修水利、建工坊、办学堂,想必需要大量资金。王家愿意投资十万两银子,助贵府一臂之力。
十万两!
胡志远都倒吸了一口凉气。这可不是小数目。
卢象升却面不改色:王家慷慨,某深感荣幸。不过,公子既然说是投资,想必是要回报的吧?
自然。王俊卿笑了,在下不是做慈善,是做生意。
说说你的条件。
第一,王家投资十万两,占股三成。王俊卿伸出三根手指,无论是铁厂、工坊,还是其他商业项目,王家都要参与,分红三成。
胡志远皱眉:王公子,三成是不是太多了?
不多。王俊卿说,十万两银子,在如今这个乱世,可是真金白银。而且王家不只是出钱,还能提供渠道、人脉、技术。这些都是无价的。
卢象升摆摆手,示意胡志远不要说话。
继续。
第二,王家要在护国府设立商号,专营某些商品。王俊卿说,比如生丝、茶叶、药材的贸易,王家要有优先权。
专营?诸葛青云开口了,这不是垄断吗?
军师多虑了。王俊卿说,在下说的专营,不是垄断。其他商人也可以做这些生意,但王家要有价格上的优势。比如,减免一些税收。
卢象升沉吟片刻:还有呢?
第三,王家的商队往来护国府,要有安全保障。王俊卿说,一旦遇到匪患或者战事,贵府要保护王家的人和货。
这个可以。卢象升点头,护国府本就要保护商旅。
那就这三条。王俊卿说,护国公以为如何?
卢象升没有立刻回答,而是端起茶杯,慢慢喝了一口。
议事堂里安静得可怕。
良久,卢象升放下茶杯,说:公子的条件,某不能全部答应。
王俊卿心里一紧,但脸上不动声色:请护国公明示。
第一条,占股三成,太多了。卢象升说,某最多给你两成。
两成太少。王俊卿摇头。
两成不少。卢象升说,公子要明白,护国府的商业刚刚起步,未来前景广阔。两成的股份,十年之内,绝对不止十万两的回报。
王俊卿沉思。卢象升说的有道理。护国府虽然现在规模小,但发展潜力巨大。若真能站稳脚跟,两成股份确实很值钱。
好,在下退一步,两成半。
两成二。卢象升说,这是某的底线。
两人对视片刻,王俊卿笑了:成交。
第二条。卢象升继续,专营不可能。护国府要的是自由贸易,不是垄断。不过,某可以给王家一些优惠政策,比如前三年税收减半。
前三年太短。王俊卿说,至少五年。
四年。
成交。
第三条,某答应。卢象升说,王家的商队在护国府境内,受护国府保护。
多谢护国公。王俊卿拱手,那在下还有最后一个条件。
在下想看看贵府的账本。王俊卿说,毕竟是十万两银子的投资,在下总要知道钱花在哪里,怎么花的。
这话一出,胡志远脸色一变。
账本可是机密,怎么能给外人看?
但卢象升却笑了:可以。不过,公子只能看投资项目的账本,护国府的军政账本,恕不能公开。
这是自然。王俊卿松了一口气。
卢象升能答应让他看账本,说明护国府的账目是清楚的,没有乱来。这就够了。
那咱们把协议写下来?王俊卿说。
不急。卢象升说,某还有个条件。
王俊卿一愣:护国公请说。
王家投资护国府,某欢迎。但某也要投资王家。卢象升说。
什么?王俊卿没想到还有这一出。
护国府出五万两银子,入股王家在太原的产业。卢象升说,某要两成股份。
王俊卿傻眼了。
这是什么操作?你投资我,我也投资你?
护国公此举...何意?
很简单。卢象升说,某与王家,不只是简单的投资关系,而是战略合作伙伴。你中有我,我中有你,利益捆绑,荣辱与共。这样,咱们才能真正的信任彼此。
王俊卿细细品味这番话,越想越有道理。
若只是王家单方面投资护国府,万一护国府翻脸不认账,王家就亏大了。但若护国府也入股王家,那大家就是一条船上的人,谁也不敢乱来。
妙啊!王俊卿拍手,护国公高明!在下佩服!
那公子同意了?
同意!王俊卿爽快地说,不过,在下要回太原跟家父商议,毕竟这是大事。
理所应当。卢象升说,某等公子的好消息。
两人相视一笑,各自心中都有算盘。
傍晚,王俊卿在驿馆里,召集随行的管家商议。
三公子,这个卢象升,不简单啊。管家王福说,反客为主,把主动权握在手里了。
何止不简单。王俊卿说,此人深谋远虑,眼光长远。他提出互相入股,表面上是利益捆绑,实际上是在分散风险。
三公子此话怎讲?
你想啊。王俊卿说,王家投资十万两给护国府,若护国府垮了,这十万两就打水漂了。但若护国府也入股王家,那即使护国府垮了,这五万两还能回收一部分。对我们来说,风险降低了。
那对护国府呢?
对护国府来说,更妙。王俊卿说,他们入股王家,等于在太原有了立足点。万一太行山守不住了,他们还能退到太原,有王家庇护。这是在给自己留后路。
王福恍然大悟:三公子,那咱们答应吗?
答应。王俊卿毫不犹豫,卢象升这个人,值得投资。
可是...王福还想说什么。
没什么可是的。王俊卿说,王家能成为山西首富,靠的就是眼光和魄力。在下看好护国府,就愿意赌一把。
他站起身,走到窗前,看着远处的虎头寨。
这个卢象升,不是一般的军阀。他在建立一套新的制度,一套能让百姓安居乐业的制度。若这套制度成功了,护国府就不止是一个割据政权,而是一个新的王朝雏形。
王家若能押中这一宝,日后的收益,何止百倍?
王福听得心潮澎湃:三公子英明!
第二日,卯时。
集市上又热闹起来了。
王俊卿的二十车货物,开始出售。生丝、茶叶、药材、瓷器,样样都是精品,价格也公道。很快就引来了大批顾客。
但正当生意红火时,出事了。
一个百姓买了一匹布,回家后发现布的中间有个破洞,被掩盖住了。他气冲冲地回来找王家商队理论。
你们这是欺诈!百姓举着布,这布明明有破洞,你们却说是上好的布!
王家商队的掌柜脸色一变:这位老哥,一定是误会。我们的布都是精挑细选的,怎么会有破洞?
你自己看!百姓把布摊开。
果然,布的中间有个碗口大的破洞,被巧妙地折叠掩盖了。
围观的人群发出一片嘘声。
这王家商队,也不老实啊!
就是,说得好听,原来也是骗人的!
掌柜的额头冒出冷汗。他知道,这要是处理不好,王家的名声就毁了。
正在这时,胡志远带着市场监督员赶来了。
怎么回事?
百姓把情况说了一遍。
胡志远检查了那匹布,确实有破洞,而且折叠的手法很巧妙,不仔细看根本发现不了。
按《集市管理条例》。胡志远说,以次充好,欺诈顾客,没收货物,罚银五两。
胡大人!掌柜急了,我们是王家的商队,王公子刚和护国公谈好了合作,您这...
王家又如何?胡志远冷冷地说,护国府的规矩,对所有商人一视同仁。王家也不例外。
他转向百姓:这位老哥,你这匹布,护国府按原价赔给你。另外,再奖励你一两银子,鼓励你勇于维权。
百姓喜出望外:多谢大人!
围观的人群爆发出掌声。
护国府公道!
胡大人青天!
掌柜的脸色铁青,但不敢反驳。他知道,这是护国府在立规矩,在告诉所有商人:这里不是法外之地,谁都得守规矩。
消息很快传到了王俊卿耳中。
他听完,不但没有生气,反而笑了。
这个胡志远,做得好。他对王福说,王家的商队,确实出了纰漏。该罚。
可三公子,咱们可是要投资十万两银子的!王福不甘心。
正因为要投资,所以更要守规矩。王俊卿说,护国府敢罚王家,说明他们是真的在执行制度,不是做样子。这样的地方,投资才安全。
他站起身,走,咱们去向胡大人道歉。
王福傻眼了:道歉?
对,道歉。王俊卿说,王家的商队犯了错,就该认错。这叫诚信经商。
下午,胡志远的官署。
王俊卿亲自登门,带着那个被罚的掌柜。
胡大人。王俊卿拱手,在下管教不严,让商队出了纰漏,还请大人见谅。
胡志远没想到王俊卿会亲自来道歉,愣了一下,连忙还礼:公子严重了。您能来,某很欣慰。
这是那五两罚银。王俊卿让掌柜把银子放在桌上,另外,这是五两补偿银,算是给那位老哥的赔礼。
公子客气了。胡志远说,罚银已收,补偿就不必了。
必须的。王俊卿坚持,王家做生意,讲的就是诚信二字。犯了错,就得认,就得赔。这是我们的家训。
胡志远看着王俊卿,心中佩服。
这个王家三公子,不简单。能屈能伸,知错能改,是个做大事的人。
公子高义。胡志远说,某敬你。
两人相视一笑,彼此有了惺惺相惜之感。
接下来的几天,王家商队的生意越做越好。
有了胡志远的罚款事件,百姓们反而更信任王家了。因为大家知道,护国府在监督着,王家不敢乱来。
而王家商队也确实守规矩,货真价实,童叟无欺。很快,王家的名声就在太行山传开了。
同时,其他地方的商人也闻风而来。
有陕西的,有河南的,还有山东的。
他们带来各地的特产,又买走太行山的铁器、粮食、药材。
虎头寨的集市,变得越来越热闹。
六月十五,护国府议事堂。
卢象升召集众人,讨论商业发展的下一步计划。
诸位。卢象升说,这半个月来,集市运转良好,每日交易额超过千两白银。税收也增加了三成。
这是好事。诸葛青云说,但某有个担忧。
军师请说。
如今集市上的货币太杂乱了。诸葛青云说,有大明宝钞,有银锭,有碎银,有铜钱,还有各种私铸钱。兑换起来麻烦,也容易出纠纷。
某也发现了这个问题。胡志远说,有些商人用假银子、劣质铜钱,百姓吃了亏也不知道。
所以某准备铸造护国府自己的货币。卢象升说出了一个惊人的决定。
众人都是一惊。
大人。诸葛青云担忧地说,铸币可是朝廷的权柄啊。咱们这么做...
朝廷的权柄?卢象升冷笑,朝廷连军饷都发不出来,还管得了货币?如今天下各地,私铸钱币的比比皆是,朝廷管得住吗?
话虽如此。诸葛青云说,但铸币毕竟是大事,名不正则言不顺。
所以某不叫护国币太行币卢象升说,就说是为了方便太行山的商业往来,民间自发铸造的。
这个名字好。胡志远眼睛一亮,太行币,听起来只是地方货币,不会太惹眼。
而且。卢象升说,某铸造的太行币,要比朝廷的铜钱成色更好,分量更足。让百姓用起来放心。
还有。他继续,要设立兑换所,可以用银子、铜钱、粮食等换太行币,也可以用太行币换回这些东西。汇率公开透明,不许哄抬。
妙啊!钱守道说,这样一来,太行币就有了信用基础。百姓自然愿意用。
此事交给胡志远和李铁匠。卢象升说,胡志远负责设计币制和兑换规则,李铁匠负责铸造。争取月底前,推出第一批太行币。
两人应道。
是夜,卢象升独自在书房。
他在日记上写道:
六月十五,商业初兴。王家投资之事,已有眉目。太行币之策,即将推行。
然某心中,却不敢有半分懈怠。
商业繁荣,固然是好事。但某深知,真正的根基,还在于百姓的支持和军队的强大。
无百姓,则商业无根;无军队,则一切皆空。
下一步,要抓紧练兵,提升战斗力。
他放下笔,走到窗前。
窗外,集市的灯火还未熄灭。远处传来隐约的吆喝声和笑声。
这片土地,正在慢慢变得富裕、繁荣。
但卢象升知道,繁荣的背后,是更大的危机。
李自成在陕西越来越强,清军在辽东蠢蠢欲动,朝廷虽然暂时无暇顾及,但早晚会反扑。
留给护国府的时间,真的不多了。
就在这时,门外传来急促的脚步声。
傅青主推门而入,脸色凝重。
大人,出大事了。
卢象升心里一沉:什么事?
据探子回报。傅青主说,清军在辽东集结,兵力超过五万。疑似要大举入关。
卢象升的手猛地握紧。
来了。
他最担心的事,终于来了。
召集诸将。卢象升沉声道,紧急军议。
繁荣的背后,战争的阴云,正在悄悄聚集。