(正文开始)
厂区内部会议室。
在林远展示完“三条产业线”“综合服务圈”“外部联动模型”后,
整个会议室的态度完全变了。
原本是“看看一个聪明孩子”。
现在是:
——把他当未来合作伙伴看。
区域总负责人敲了敲桌子:
“既然这样,我们也不浪费时间。”
“我让后勤部门草拟了一份初步合作框架。”
文件被递到林远面前。
三页纸。
第一眼看去,内容很正规:
物流支持
生活服务区配合
材料仓储信息互通
租房布局预留洽谈可能
外部合作身份登记
村民看到这些会跪着点头的那种条件。
但是——
当林远扫到第三页时,他停住了。
里面有一条关键内容:
【外部服务点距离厂区主入口需保持不少于 400 米的安全距离。】
林远抬起头:
“这条——我不同意。”
会议室瞬间——
死一般安静。
生活区负责人差点以为自己听错:
“小远……你说什么?”
林远指着那条条款:
“这条不行。”
“400米的限制——会卡我的第一产业线。”
供应链主管皱眉:
“这只是安全距离规定……
很多外部合作户都这么签的。”
林远语气仍旧平静:
“但对别人没影响,对我影响很大。”
“因为——
厂区主入口的动线,会在未来三年持续变化。”
“这个‘400米安全线’,会随着道路调整而变化。”
“如果我按你们今天的规划签字,
三年后你们内部路线一改——
我可能会被挤到边缘区。”
会议室再一次安静。
这是刚才连厂区高层都没想到的点。
区域负责人皱眉问:
“小远,你详细说说。”
林远拿起笔,在白纸上画了三条线:
主道路动线
仓储入口
生活区入口
然后说:
“厂区的扩建方向,我已经观察过了。”
“现在的生活区入口只是临时入口。”
“未来的一期二期合并后,主入口会往南侧移动。”
“而我三片地的位置——刚好在未来主入口的最佳位置线上。”
他点着那句条款:
“如果你们按今天的入口位置写合同,
三年后,只要入口一调整——”
“你们厂区就能用这条条款——
把我排除在主流人流区之外。”
会议室的空气冷下来。
供应链主管眼里闪过“惊讶”:
——这小孩居然看穿合同里的“隐性控制条款”?
——这孩子十六岁?!
区域负责人第一次认真盯着林远:
“小远……你是从哪里想到这些的?”
林远轻声:
“因为我看的不是今天的合同。”
“我看的是——三年后的格局。”
会议室沉默。
三秒、五秒、十秒。
生活区负责人心里震得发麻:
——这不是十六岁的思维。
——这是成熟谈判者的视角。
供应链主管靠在椅背,低声吐出一句:
“这个孩子……看穿了我们还没公开的二期动线规划。”
一个领导甚至轻轻笑了一下:
“我们内部都还没讨论这么深……
你十六岁就能看明白?”
林远很坦诚:
“因为我必须看得深。”
“你们的厂区,只要入口流量变,
商业的天花板就能被你们一句话限制。”
“我不能让我的未来——
依赖你们的路线图。”
“我要的是合作。”
“不是被框死。”
会议室彻底震住。
区域总负责人终于开口:
“小远……
你知道你刚才做的是什么吗?”
林远抬头:
“我知道。”
“这是——
独立承包方与上级单位之间的第一次‘博弈’。”
“如果我第一次就签了吃亏的条款——
以后我任何扩张都会被你们卡脖子。”
全场静。
领导们交换眼神。
林远继续:
“我要做产业。”
“不能把命脉交出去。”
这句话落下——
会议室里的空气像被点亮。
数位领导默契地点头。
供应链主管轻轻说一句:
“这孩子……真不是简单的小商户。”
区域总负责人推掉身后的椅子,站起:
“好。”
“这条我们删掉。”
“合作条款按你说的——
不设置固定距离,以未来动线为准。”
另一位主管也开口:
“我们会重新写,
不设置限制,只保留安全原则。”
生活区负责人更是笑了:
“小远……
你是我们厂区第一次——
让高层改条款的孩子。”
会议室里第一次出现轻松的气氛。
而林远只是点了点头:
“合作应该是共赢。”
“不是单赢。”
区域总负责人认真说:
“林远,你今天让我明白一件事。”
“你——不是被我们挑选的合作方。”
“你是站在桌边,
跟我们一起谈未来的人。”
所有领导沉默。
第一次——
他们认可了一个十六岁的少年。
(第六十七章完)