“四季·春日”系列带来的热度，像一股温润的春水，持续滋养着“寒初”略显干涸的渠道。回笼的现金虽然不足以完全填平新治疗方案带来的巨额窟窿，却扑灭了最迫在眉睫的几处小火苗。
更重要的是，它带来了一种无形却至关重要的东西——信心。
这一切的捷报，通过电话和网络，断断续续地传回溪州。
苏鹏依旧守在医院。层流床内的浪寒初，在经历了第一周期最猛烈的冲击后，身体进入了一个相对平稳，但极度虚弱的平台期。此刻，她正小口啜吸着苏鹏用吸管递到嘴边的营养液，目光落在病房墙壁的电视上。本地新闻频道恰好又在重播关于“寒初·四季”系列的报道。
她的眼神很平静，只有微微蜷缩了一下、依旧感觉麻木的手指，透露着这幅画诞生时的不易。
“看来，‘灵魂’很受欢迎。”她放下吸管，声音微弱。
苏鹏收起营养液袋子，用湿巾仔细擦干净她的嘴角。“是因为‘灵魂’足够真实。”他纠正道，声音低沉，“人们为之买单的，是真实的力量。”他顿了顿，拿起旁边充电中的平板电脑，屏幕上是周芳刚发来的一份加密财务报表，旁边附着几条语音。
他点开公放，周芳干练又带着一丝兴奋的声音响起：“苏总，数据看到了吧？现金流压力缓解了很多！有几个之前观望的本地小投资人开始主动联系我了，问我们下一轮融资什么时候开。我看，是时候再去找蓝海资本聊聊了！趁热打铁，估值肯定能往上提！”
紧接着是王晓慧的语音，语气则谨慎些：“热度是好事，但宏远那边没动静，我总觉得不踏实。钱伟那个人，阴得很。而且，芳姐，新疗程的费用……报表你也看了，光靠这点销售回血，是杯水车薪。融资必须推进，但怎么谈，得好好琢磨。”
浪寒初安静地听着，她的视线从电视屏幕移到苏鹏的脸上，看到他眉宇间那抹挥之不去的凝重。她没有问具体数字，那没有意义。她只是轻轻动了动依旧被他握着的手，指尖在他掌心极其微弱地勾了一下。
苏鹏感受到那细微的触动，心头一暖，也瞬间下定了决心。他按住语音键，声音清晰地回复：“芳姐，晓慧，准备一下，我明天回江城。融资要谈，但不是他们想象的那种谈法。”
他看向浪寒初，眼神锐利而坚定：“热度就是筹码。是时候，再去会一会蓝海资本的徐经理了。”
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这一次，苏鹏没有单刀赴会。在他位于江城临时办公室的简易白板前，站着核心的三人小组。
“可转换债券？”周芳微微蹙眉，重复着苏鹏写下的关键词，“我听说过，但这东西是不是对我们来说太复杂了？而且，要付利息的，万一到时候……”
“万一到时候我们还不上钱，或者公司发展不及预期，无法触发转股条件，我们就要面临到期还本付息的巨大压力，甚至可能引发债务危机。”苏鹏接过她的话，坦诚地说出最坏的可能，笔尖在“风险”二字上重重圈了一下，“这就是代价。”
王晓慧抱着手臂，沉吟道：“但好处是，不会像股权融资那样一下子稀释太多股份，能给寒初姐和我们自己，争取更多的时间和主动权。而且，如果未来我们发展得好，他们转股时的价格会比现在直接融资高，对我们老股东更有利。”
“没错。”苏鹏点头，“这就是一个权衡。用确定的利息成本和未来的潜在股权，换取现在的资金和时间。更重要的是，”他用笔敲了敲白板上写着的“宏远”二字，“我相信徐经理能看到，‘四季’的成功证明了我们的品牌韧性和独特性。但我们同样需要明确的信号和资源，来应对来自宏远的系统性打压。可转债的结构，能更好地将投资方和我们捆绑在一起，至少在债券存续期内，他们的利益与我们高度一致。”
周芳思索片刻，眼神逐渐亮了起来：“我明白了。这不是简单的借钱或者卖股份，而是找一个战略性的债主，既能解渴，又能借势。”
“可以这么理解。”苏鹏放下笔，目光扫过两位并肩作战的伙伴，“所以，这次谈判，我们的底线和优势必须清晰。优势是‘四季’带来的品牌价值和市场信心，底线是控制股权稀释节奏和争取有利的转股条件。有问题吗？”
周芳和王晓慧对视一眼，齐齐摇头：“没有！”
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再次坐在蓝海资本那间可以俯瞰江城繁华街景的会议室，苏鹏的心境与上一次截然不同。他穿着合体的深色西装，步伐沉稳，将一份精简却数据扎实的项目更新报告，以及那份精心准备的可转换债方案，放在徐经理面前。
徐经理翻阅着报告，镜片后的目光带着审慎的赞赏。“苏总，士别三日，当刮目相看。‘四季’这个创意，非常精彩。”
“谢谢徐经理肯定。”苏鹏不卑不亢，“但这只是开始。”
徐经理点点头：“所以，苏总这次来，是准备重启A轮融资？以‘寒初’目前展现出的潜力和话题度，估值确实可以重新考量。”
会议室里安静了一瞬。
苏鹏缓缓抬起头，直视着徐经理，清晰地开口：“不，徐经理。我这次来，不是谈股权融资。”他看着徐经理眼中闪过的惊讶，继续道，“我想向蓝海资本提议，发行一笔可转换债券。”
他从容不迫地阐述方案核心：金额、预期利率、两年期限、预设的转股条件。“这样做，对于‘寒初’而言，可以快速获得资金，且不会立即过度稀释股权。对于蓝海资本，这是一个带有下行保护（固定利息）和上行空间（未来转股获利）的选项。您看好我们的长期，可以转股；若觉风险，到期我们连本带息归还。”
他顿了顿，语气变得凝重而坦诚：“尤其是，我相信徐经理也有关注到，宏远集团在桐市，以及我们计划进入的梧城，采取了一些不太友善的市场策略。”他没有用“打压”这个词，但意思已然明确。“这笔资金，以及蓝海资本作为知名投资机构可能带来的战略背书，将帮助我们更有效地稳固阵地。我们证明了品牌生命力，现在需要的是时间和弹药。可转债，在我看来，是当前环境下，对我们双方风险收益比最佳的合作桥梁。”
徐经理的身体微微后靠，手指无声地在光滑的桌面上敲击。他没有立刻回答，而是再次拿起那份可转换债的方案，目光锐利地扫过每一个条款。
他意识到，眼前这个年轻人带来的，不仅仅是一个融资方案，更是一套完整的破局思路。他巧妙地将品牌情感价值转化为金融谈判的信用，将外部竞争压力转化为争取战略投资的理由。这种对资本语言的熟练运用和对复杂局面的拆解能力，远超普通创业者。
更让徐经理在意的是苏鹏最后提及的“宏远”。他确实听到了一些风声，钱伟在桐城利用渠道优势给“寒初”使绊子。如果“寒初”能顶住压力，甚至逆势成长，那么蓝海此刻以可转债方式介入，无疑是在潜力股价格相对低位时的一次精明布局。当然，风险在于“寒初”可能顶不住。
权衡片刻，徐经理放下方案，脸上露出了一个真正意义上、带着尊重和考量的笑容。
“苏总，你这个提议，很有意思，也很大胆。”他缓缓说道，“我需要带着这个方案，以及‘寒初’近期的卓越表现和你们所面临的市场环境评估，内部开个会讨论一下。不过我个人认为，这确实是一个在现阶段，值得深入探讨的、对双方都可能更具弹性的合作方式。”
他站起身，向苏鹏伸出手：“等我消息。”
苏鹏也站起身，沉稳地与他握手：“静候佳音，徐经理。”
离开蓝海资本的大楼，坐进车里，苏鹏并没有感到彻底的放松。谈判只是第一步，最终的结果尚未可知。宏远那边绝不会坐视“寒初”拿到新的弹药，未来的竞争只会更激烈。他揉了揉眉心，拿出手机，看到浪寒初几分钟前发来的消息，是一张照片——她勉强能抬起的手，对着窗外的一缕阳光，比了一个极其微弱的、象征胜利的“V”字。
背景是病房单调的墙壁，那个“V”字也显得有气无力，却像一道强光，瞬间照亮了他心头的阴霾，也坚定了他的信念。
他低头，快速回复：“谈判顺利，等我回来。”
他知道，无论前方还有多少场硬仗，他都必须赢。为了那个在阳光里，努力比出“V”字的女孩。