第 92 章：争取周边地区的理解
和周边三地建立初步联系还没满一周，林宇就收到了三个 “小麻烦”—— 望海渔村的赵老根发来消息，说有渔民怕贝苗养不活，不肯领苗；渔港小镇的周老板打电话，担心海岛特产供货跟不上，想退掉一半订单；浅滩码头的吴大叔更直接，见到送物资的张哥就皱眉头，说怕暂存的药品出问题，不想再帮着看管了。
“刚搭起的架子，可不能因为这点顾虑散了。” 林宇拿着记满问题的笔记本，在议事厅里敲了敲桌子，“理解不是靠嘴说的，得让他们亲眼看到咱们的诚意，亲身体会到合作不吃亏。” 当天下午，团队就分了三路，带着 “解决方案” 再赴周边三地。
第一路是陈海和王大叔去望海渔村。刚到码头，就看见几个渔民蹲在晒网场抽烟，脚边放着没开封的贝苗筐。赵老根搓着手叹气：“陈师傅，不是大伙不相信你，是这贝苗看着娇贵，咱们一辈子撒网捕鱼，哪会养这精细东西？万一死了，既浪费了你们的苗，又耽误咱们自己的活。” 有个年轻渔民小声补了句：“就算养活了，珍珠卖不出去咋办？到时候哭都没地儿哭。”
陈海没急着辩解，蹲下来打开贝苗筐，捏起一只半透明的贝苗给大伙看：“这苗看着娇，其实耐活得很 —— 你们看这贝边，只要是白里透粉，就说明活着呢。” 他从包里掏出一卷软绳、一把小剪刀，在码头边的礁石上演示起来：“把苗绑在这礁石缝里，不用太深，潮水能没过就行，每天早上投一把藻类饲料，比喂鸡还简单。” 王大叔也帮腔，指着自己渔获册上的记录：“咱们岛陈海刚来的时候，比你们还生手，现在不也把贝苗养得好好的？存活率 95%，我能骗你们？”
为了让大伙彻底放心，陈海干脆在渔村住了下来。每天天不亮就跟着渔民去海湾，手把手教他们绑苗、投食、测水质，遇到手笨的，还帮着把绳子提前剪好长度。有天早上，渔民阿福绑苗时不小心把贝苗捏掉了，急得直跺脚，陈海赶紧递过一只新苗：“没事，刚开始都这样，我前三个月捏坏的苗，比你们这筐还多。” 晚上在赵老根家，陈海还打开手机，给大伙看粉丝认养金珠贝的订单：“你们看，这都是提前订好的，一只苗还没长大，就有人等着买珍珠了，根本不用愁卖。”
住到第三天，渔民们的态度彻底变了。阿福不仅自己领了 50 只苗，还拉着邻居一起学；之前小声抱怨的年轻渔民，主动帮陈海整理饲料。临走时，赵老根非要塞给陈海一筐刚捕的小海蟹：“陈师傅，是我们眼皮子浅，误会你们了。以后你说咋养，我们就咋养，绝不拖后腿！”
第二路是李建国和陈萌萌去渔港小镇。刚到 “海味铺子”，就看见周老板正对着货架发愁 —— 之前摆黄瓜酱的位置，已经空了一半。“李师傅，陈姑娘，不是我不信你们，” 周老板搓着手，指着手机里的订单，“有个单位订了 20 罐酱当福利，要是你们供不上，我这脸可就丢大了。” 他压低声音：“我听说你们那温室大棚就一个，万一遇着台风，菜毁了，酱不也没着落了？”
李建国一听，拉着周老板就往码头走：“走，今天让你亲眼看看咱们的大棚，保准你放心。” 渔船往珍珠岛开的时候，李建国掏出一张图纸：“咱们现在有两个大棚，一个种番茄、黄瓜，专门做酱；另一个种甘蔗、芒果，做零食。每个大棚都加了防风架，就算刮十级风，也吹不塌。”
到了共享农场，周老板跟着李建国钻进温室大棚，满眼都是绿油油的番茄藤，上面挂着一串串泛红的果子。李建国随手摘了一个递给他：“你尝尝，这番茄糖度够，做酱不用加太多糖。” 周老板咬了一口，酸甜汁水流进嘴里，眼睛一下子亮了。李建国又指着墙角的存货：“你看，那边堆的是刚做的 50 罐黄瓜酱，下周就能给你送过去。咱们还跟望海渔村说好，以后他们的海菜多了，也能帮着做海菜酱，货源绝对够。”
陈萌萌也没闲着，拉着周老板看珍珠首饰的样品盒：“周老板，咱们 dIY 体验区每周能做 20 件首饰，你要是卖得好，还能提前订，保证不缺货。” 她掏出计算器，帮周老板算账：“你这铺子每月卖 50 罐酱、10 件首饰，光这两项就能多赚三千多，比你之前卖普通海味划算多了。” 周老板看着满棚的番茄，又算了算利润，终于松了口气：“李师傅，陈姑娘，是我想多了，那 20 罐酱的订单，我现在就确认！” 临走时，还非要给他们装两袋刚进的鱿鱼干：“以后你们送货来，随时来铺子歇脚，我给你们泡好茶。”
第三路是张哥和周婷去浅滩码头。刚到码头办公室，就看见吴大叔正对着一堆纸箱叹气 —— 那是海岛暂存的两箱儿童感冒药。“张老弟，周医生，” 吴大叔指着纸箱，“我这码头人来人往，万一这药丢了、潮了，我可赔不起。再说，我就是个管码头的，帮着存药，万一出点事，担不起责任啊。”
张哥没急着说话，从车上搬下来一个小箱子，里面是一套简易监控设备：“吴叔，这是给您的。咱们把监控装在仓库门口，您在办公室就能看见箱子，丢不了。” 他蹲在仓库里，很快就把监控装好了，对着手机调试：“您看，这样不仅能看实时画面，还能回放，就算您不在，也知道箱子安全。” 周婷也帮着解释，从包里掏出一份《物资暂存协议》：“吴叔，这协议上写清楚了，暂存期间物资有任何问题，都由我们负责，跟您没关系。您要是担心潮，我们下次来的时候，再带几包干燥剂，保证药品不受潮。”
吴大叔看着手机里的监控画面，又接过协议翻了翻，眉头渐渐舒展开：“张老弟，周医生，你们考虑得真周到。之前是我老糊涂了，总想着怕担责任，其实你们早就把后路都铺好了。” 中午，吴大叔非要留他们吃饭，在码头的小饭馆里点了一盘炒蛤蜊、一碗海鲜面，还开了瓶自己泡的杨梅酒：“来，喝一口，以后你们的物资尽管往这存，我保证看好！”
三天后，三路队伍都回到了珍珠岛。陈海带回了望海渔村增加 200 只贝苗的订单，李建国拿到了周老板追加的 30 罐酱的需求，张哥则带来了吴大叔帮忙暂存饲料的好消息。议事厅里，林宇看着这些 “成果”，笑着说：“你看，理解从来不是靠说的，是靠咱们帮他们解决实际问题，让他们觉得跟咱们合作，不仅放心，还能得利。”
傍晚时分，望海渔村的渔民正跟着陈海的视频教程绑贝苗；渔港小镇的周老板，已经在货架上留出了更大的位置放海岛特产；浅滩码头的吴大叔，正对着监控看暂存的饲料，嘴角带着笑。林宇站在码头，望着远处的海平面，心里清楚：争取到周边地区的理解，比签下十份合作协议都重要 —— 这些理解，就像海边的灯塔，能在以后的合作里，照亮彼此的路，让珍珠群岛和周边的邻居，一起把日子过得更红火。
共享厨房的灯亮了起来，李阿姨正用周老板送的鱿鱼干做汤，王大叔和陈海坐在桌边，聊着下周去渔村教技术的事。海风带着汤的香味，夹杂着大家的笑声，飘得很远 —— 这大概就是 “理解” 最好的样子：你为我着想，我为你搭台，彼此信任，互相扶持。