陈砚舟合上本子，将外套搭在肩上，缓缓起身，把手机放回口袋，指尖在屏幕表面轻轻划了一下。会场的灯光有些刺眼，他眯了眯眼，往前走了几步。
人群已经开始散开，有人在交换名片，有人围在一起聊天。他站在角落，手里捏着那支蓝笔，没记什么，只是习惯性地转了两圈。
刚才他在名单上盯住的那个名字，现在就站在十米外，正和另一个穿灰西装的男人说话。那人抬头看了他一眼，笑了笑，端着杯子朝他走来。
“陈砚舟？”对方伸出手，“我是宏瑞智能的项目总监，姓张。”
“你好。”陈砚舟握了下手，力道不重不轻。
“刚听人说你也在做医疗AI这块。”张总监喝了口咖啡，“挺巧的，我们最近也在推类似项目。”
“不算巧。”陈砚舟说，“这行现在谁不做点AI，才算奇怪。”
张总监笑了一声，肩膀松了点：“也是。不过听说你们已经在医院落地了？动作挺快啊。”
“试了几家。”陈砚舟没多说。
“哪几家？”
“社区医院为主。”
“哦？”张总监挑了下眉毛，“三甲不先打？那边影响力大得多。”
“影响力不等于效率。”陈砚舟说，“我们想看看系统能不能在人少、设备旧的地方跑起来。能跑，才算真稳。”
张总监沉默了一秒：“你们系统上线要多久？”
“三天。”
“培训呢？”
“一周。”
对方手里的杯子顿了顿：“这么短？医生能适应？”
“他们不用学太多。”陈砚舟说，“点几下就行。我们配了专人跟，出了问题当场解决。”
张总监笑了下：“听起来像卖服务，不像卖产品。”
“本来就是。”陈砚舟说，“医院要的不是技术多厉害，是别添乱。”
张总监没接话，低头看着杯底残留的咖啡渍。过了两秒，他又问：“准确率现在到多少了？”
“够用就行。”
“这话可不像技术人员说的。”
“我不是技术人员。”陈砚舟说，“我是解决问题的。”
张总监盯着他看了两秒，忽然换了个语气：“你们团队现在多少人？”
“够干活。”
“融资情况呢？”
“自己撑着。”
对方嘴角抽了一下：“你还真是一句实话都不给啊。”
“我说的都是实话。”陈砚舟说，“只是没按你想要的方式回答。”
张总监干笑两声，抬手拍了下他肩膀：“有意思。我原以为你们这种学生团队，最多做个demo，没想到真往医院里铺。”
“demo拿不到医生签字。”陈砚舟说，“他们不信花架子。”
“那你们怎么说服他们的？”
“没说服。”陈砚舟说，“我们先上了再说。发现问题，当场改。改好了，他们自然愿意留。”
“风险不小吧？万一出错……”
“责任我们扛。”陈砚舟说，“医生只管用，其他不用操心。”
张总监脸上的轻松慢慢收了起来。他看了看四周，压低声音：“你们现在有多少家在运行？”
“八家。”
“全是独立部署？”
“对。”
“接口兼容怎么处理的？”
“每家都不同。”陈砚舟说，“我们派人驻点，一对一调。”
张总监眼神微微一凝，随即嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，似是在重新评估眼前这个对手。而陈砚舟神色平静，目光坚定地与他对视，毫不退缩。
张总监呼吸明显慢了下来。他盯着陈砚舟，像是第一次看清这个人：“你们这模式……成本很高。”
“前期是。”陈砚舟说，“但换来的是信任。等他们习惯了，就不会轻易换。”
“所以你是用人力换时间？”
“是用人换人心。”
张总监没再说话。他低头把咖啡杯捏扁，扔进旁边的垃圾桶。然后看了眼手表：“交流会快结束了。”
“嗯。”
“你们下一步去哪？”
“继续跑医院。”
“还是社区？”
“哪里需要，就去哪。”
张总监点点头，转身要走，又停下：“你们有没有考虑过和设备商打包合作？单独做软件，太难推了。”
“我们试过。”陈砚舟说，“结果发现，绑着硬件，反而走不动。医院嫌贵，流程也慢。不如轻装上阵。”
“那你靠什么赚钱？”
“按使用效果收费。”
张总监眼神闪过一丝惊讶，紧接着便陷入沉思，手指不自觉地在咖啡杯沿摩挲着。陈砚舟看着他的反应，心中暗自思索对方接下来的动作，表面却依旧云淡风轻。
“医院肯签这种合同？”
“有一家已经签了。”陈砚舟说，“三个月试用，达不到效率提升目标，分文不取。”
张总监猛地抬头，目光锐利地盯着陈砚舟，似乎想从他的脸上找出破绽。陈砚舟毫不畏惧，直视着对方的眼睛，平静地等待他的回应。
“你们敢赌？”
“不是赌。”陈砚舟说，“是算过才敢做。”
张总监站了几秒，忽然笑了：“行，我承认我小看你了。本来以为是个大学生创业项目，顶多热闹一阵。现在看，你们已经踩进深水区了。”
“一直都在。”
“那祝你们顺利。”张总监伸出手，“下次见面，可能就是对手了。”
“早就是了。”陈砚舟握回去，“只是你们现在才看见我。”
张总监愣了一下，笑着摇头走了。
陈砚舟站在原地，没动。他把蓝笔收回包里，换出红笔，在本子上写了一句：对手开始认真，说明我们已领先一步。
他合上本子，抬头看向会场出口。人群陆续离开，有人还在讨论刚才的演讲内容。他没急着走，而是走到茶水台，给自己倒了杯温水。
水有点凉，他喝得不快。
一个工作人员过来收拾桌子，问他要不要续杯。他摇摇头，目光落在墙上的投影幕布上。上面还留着最后一位演讲者的ppt标题，字迹有些模糊。
他想起早上出发前，周强发来的消息：兄弟们随时待命，你说去哪儿就去哪儿。
他没回。
现在也不用回了。战场不在体力，而在这些看似随意的对话里。每一次开口，都是在划定边界；每一句回答，都在加固壁垒。
他喝完最后一口水，把纸杯折成四折，放进垃圾桶。
这时，旁边两个参会者路过，低声说着话。
“刚才那个宏瑞的张总，脸色不太好看。”
“听说他们联合项目才刚立项，人家那边八家医院都跑通了。”
“关键是模式不一样。他们是真沉下去做了。”
“可不是嘛。咱们还在谈参数的时候，人家已经在改操作界面了。”
“你说他们团队才几个人？怎么盯得住这么多点？”
“估计是玩命干。”
“玩命能赢一时，能赢一路？”
“可人家现在就是赢着。”
陈砚舟听着，没转身，也没停步。他走出会场，外面风有点大，吹得外套贴在身上。
他拉了拉领口，站在台阶上看了眼天。
云层压得很低，但没下雨。
他掏出手机，打开日程表。明天上午九点，城南第三社区医院，第二次跟进会议。下午两点，市立五院信息科对接。晚上七点，线上复盘会。
一条条任务往下排，没有空档。
他关掉手机，抬头看向马路对面。
一辆公交车缓缓靠站，车门打开，几个穿着白大褂的人下车，边走边聊。应该是附近医院的医生。
他盯着看了几秒，忽然转身往回走。
会场还没完全清空，工作人员正在拆展板。
他找到刚才坐的位置，从包里抽出笔记本，蓝笔快速写下一行字：
医生不是用户，是战友。谁把他们当战友，谁就能赢。
写完，他合上本子，塞进内袋。
迎面碰上主办方的小姑娘，问他是不是落了东西。
“没有。”他说，“回来确认件事。”
“什么事？”
“下次活动，我能申请五分钟发言吗？”
“可以啊，您想讲什么？”
“讲讲怎么让医生少加班。”
小姑娘笑了：“这个好，肯定有人听。”
陈砚舟点头，转身离开。
他走到路口等红灯，身后传来脚步声。回头看了一眼，是刚才那个张总监，正低头看手机，眉头紧锁。
绿灯亮了。
陈砚舟迈步过街。
风从背后推了他一下。