“联盟得加新活儿!我这爆肚摊,要跟手作绑一块儿卖!”
萌萌挎着刚炸好的辣椒油桶,“哐当”一声搁在联盟议事桌上,油星子溅了刘梅刚擦的蓝格桌布。刘梅“嗷”一嗓子蹦起来:“你这丫头!油桶没盖严,我这桌布可是上周从供销社扯的新货,还没捂热乎呢!”
张大爷敲着榆木拐杖“当当”响,眯着眼笑:“萌萌这话在理!手作配小吃,游客买完剪纸吃爆肚,一站式消费,妥帖得很!”
孙剃头匠叼着磨到锃亮的剃刀,“唰”地在围裙上蹭了两下:“我看行!就是怕胡同里那伙酸货嫌你这爆肚摊太接地气,配不上非遗手作的档次,净在背后瞎叨叨!”
话音刚落,蹲在墙角的李二愣子(胡同口开杂食摊的,眼馋联盟生意)嗤笑一声,唾沫星子喷了一地:“就你那油乎乎的爆肚摊,跟精致的剪纸泥塑搁一块儿,纯属拉低联盟档次!我赌你这套餐卖三天就得黄,纯纯冤种操作,白费力气!”
萌萌把辣椒油桶往地上一墩,“咚”的一声震得桌腿都颤,桶沿的红油淌了一滴,刚好滴在李二愣子的黑布鞋上:“我这爆肚摊,是咱吉祥院的招牌,老北京的烟火气!手作是文化,爆肚是日子,俩搁一块儿,才是咱胡同的魂!你酸也没用,今儿这套餐,我定了!”
陈阳早翻出联盟的销售台账,“哗啦”翻到空白页:“萌萌这思路绝绝子!咱联盟手作客单价低,小吃能拉高客单,我算过账,手作+爆肚套餐,客单能涨两倍,手艺人每月分红能多三成,血赚!”
晓星扒拉着计算器“噼里啪啦”响,头都没抬:“我帮你设计套餐——剪纸书签+爆肚单人份=18块8,泥塑钥匙扣+爆肚双人份=29块9,定价接地气,游客指定买账!”
刘梅凑过来扒着桌沿,眼珠子滴溜转:“我瞅行!我来当套餐宣传员!不过……卖出去的套餐,得给我抽点跑腿费,不多,就一毛!”
萌萌白她一眼,用漏勺敲了敲她的手背:“你先别想着抽成,把你那大嗓门用对地方,帮我吆喝,卖爆了请你吃大碗爆肚,加双份肚仁!”
刘梅立马拍胸脯,嗓门提了八度:“得嘞!包在我身上!保证喊得整条胡同都听见,比胡同口磨剪子锵菜刀的还响,栓q都没用!”
说干就干,萌萌回摊捯饬,晓星蹲在旁边帮设计套餐贴纸,红底烫金印着“非遗手作+老北京爆肚”,还画了个歪歪扭扭的锦鲤,活脱脱是张大爷剪纸的低配版。刘梅搬个小马扎蹲在联盟门口,扯着嗓子喊:“走过路过别错过!非遗剪纸配爆肚,吃了好运挡不住!18块8,把老北京味儿揣回家!YYdS!”
喊到晌午,日头晒得人直冒汗,刘梅喊得嗓子冒烟,刚喝口水,李二愣子又晃悠过来,手里拎着个蔫巴巴的烧饼,阴阳怪气:“喊破喉咙也没用!谁会买这四不像套餐?手作是看的,爆肚是吃的,混搭就是瞎搞,我看你这联盟营业额得跌,手艺人都得骂你!”
正说着,一波背着双肩包的游客涌过来,领头的小姑娘举着手机:“抖音刷到的!非遗手作+爆肚套餐,我们要五份!先看剪纸,再吃爆肚,太有那味儿了!”
萌萌麻溜装盒,“唰唰”剪好锦鲤剪纸书签,“滋滋”往爆肚碗里淋辣椒油,红油裹着肚丝,香得游客直吸溜。小姑娘尝了一口,当场竖大拇指:“绝绝子!这爆肚够味儿,剪纸还能当书签,性价比YYdS!”
一中午,萌萌卖出去80份套餐,收银盒“哐啷哐啷”响,全是硬币和小票,刘梅帮数钱,数得手抽筋,嘴却咧到耳根:“我的妈呀!这钱跟流水似的,比我捡仨月破烂赚的还多!李二愣子,你瞅瞅,打不打脸?纯纯柠檬精本精!”
李二愣子脸黑得像锅底,嘟囔着“也就今儿运气好”,灰溜溜溜了。刘梅追着喊:“别走啊!看看萌萌的收银盒,金光闪闪的,羡慕不?栓q了您内!”
傍晚联盟对账,陈阳敲着算盘“噼里啪啦”,抬头喊:“家人们!就今儿半天,萌萌的套餐卖了120份,联盟营业额直接涨了40%!比上周整周都多,牛批!”
赵大夫捋着胡子,端着刚熬好的药膳:“这套餐把文化和烟火气揉一块儿了,游客认账,没毛病!吃爆肚的游客,顺手买个手作,一举两得!”
隔天,区文旅局来联盟评“创意项目奖”,李二愣子又凑上去,跟干部叨叨:“萌萌那套餐就是投机取巧,没文化内涵,不配拿奖!就是靠油乎乎的爆肚博眼球!”
萌萌不慌不忙,端着刚做好的套餐上台,“啪”地搁在评委桌上:“评委老师尝尝!这爆肚的卤料,是我太奶奶传的方子,有80年了;配的剪纸,是张大爷剪的锦鲤,寓意好运;泥塑钥匙扣,是李婶捏的四合院,全是咱胡同的文化!套餐不是混搭,是把咱老北京的文化和吃食揉一块儿,让游客吃着爆肚,拿着手作,记住咱四合院的味儿!”
评委尝了一口爆肚,又摸了摸剪纸的纹路,当场拍板:“最佳创意奖!这套餐,既有文化又有烟火,就是咱非遗联盟该有的样子!”
台下掌声“哗啦啦”响,刘梅蹦起来喊:“萌萌牛批!李二愣子,你那杂食摊除了卖蔫烧饼,啥创意没有,还在这儿酸,纯纯冤种!”
李二愣子臊得满脸通红,夹着尾巴溜了。获奖之后,萌萌的套餐成了联盟爆款,每天来买的游客排到胡同口,“叽叽喳喳”全是打卡的,有举着手机直播的,有拿着套餐跟老槐树合影的,还有专门奔着套餐来的回头客。
陈阳帮联盟统计,一周下来,联盟营业额翻了1.5倍,手艺人的分红直接从每月300块涨到500块。张大爷拿着分红,数了三遍,笑得合不拢嘴,皱纹都挤成了花:“这辈子没见过这么多现钱!多亏萌萌这套餐,咱手艺人也能按月拿分红,比上班还稳当!”
孙剃头匠把分红揣进蓝布兜,“啪”地拍了拍:“我这剃刀摊也能跟套餐绑一块儿!剪头送爆肚优惠券,指定更火!”
李婶捏泥塑的手都更有劲了,“啪嗒啪嗒”捏得飞快:“这下好了,不用愁手艺卖不出去,每月都有进项,日子有奔头了!”
刘梅凑到萌萌跟前,搓着手笑嘻嘻:“萌萌,我帮你管套餐库存吧!我保证数得明明白白,绝不偷偷吃你那肚仁……顶多尝一筷子!”
萌萌笑着塞给她一碗爆肚,淋了双份辣椒油:“管库存可以,但是偷吃一次,扣你三天跑腿费!”
刘梅端着碗,“吸溜吸溜”吃着爆肚,辣得直嘬嘴,还嘟囔:“就尝一筷子,哪能偷吃!我这是帮你试味,保证爆肚的味儿不跑偏,是正儿八经的老北京味儿!”
手艺人都乐开了花,以前单打独斗,卖手作赚仨瓜俩枣,现在跟萌萌的小吃套餐绑定,每月分红准时到账,连最内向的郑小宇都笑着说:“这套餐太顶了,我设计的四合院钥匙扣,跟爆肚套餐搭着卖,销量翻了三倍!”
萌萌把获奖证书裱起来,挂在联盟的墙上,旁边摆着爆肚卤料罐和张大爷剪的锦鲤剪纸,晓星帮她贴了张纸条:“文化+烟火,联盟的王牌套餐!”
陈阳看着满墙的奖状和忙碌的手艺人,对晓星说:“萌萌这招太绝了,把小吃和手作盘活了,联盟的路越走越宽了!”
晓星点头,看着院子里飘着的爆肚香味和剪纸的红纸碎:“咱院儿的福气,就得一起享!套餐火了,手艺人有钱赚,这才是联盟的意义!”
刘梅突然“哎呀”一声,拍着大腿跳起来:“坏了!我刚才数库存,少了三份套餐的剪纸!是不是被游客顺走了?”
萌萌探头看了眼库存表,乐了:“不是顺走了,是我刚才给王爷爷(胡同里的孤寡老人)送过去了,他爱吃爆肚,又喜欢张大爷的剪纸,我直接送了三份,算我个人的!”
刘梅撇嘴,又忍不住笑:“你这丫头,净干亏本的买卖!不过……下次送的时候,记得喊我,我帮你拎桶,顺便蹭碗爆肚!”
正说着,区文旅局的王科长拎着个金灿灿的奖牌来了,“哐当”搁在桌上:“萌萌的手作+爆肚套餐,获评‘胡同特色创意套餐’,奖金5000块!联盟的营业额涨了,还带动了整条胡同的消费,这奖金,给联盟添点新家伙事儿!”
“5000块!”全院人都喊起来,刘梅蹦得老高,差点撞翻王科长的奖牌,陈阳眼疾手快接住,“啪”地搁在桌上:“刘梅你慢点!这奖牌是玻璃的,摔了赔不起!”
刘梅挠挠头,嘿嘿笑:“太激动了嘛!这奖金能买多少肚仁啊!”
大家围着奖金七嘴八舌商量,张大爷敲着拐杖:“添点包装材料吧!套餐的盒子太简单,印上咱四合院的图案,更有面儿!”
孙剃头匠接话:“再添个保温桶,萌萌的爆肚装进去,能热乎更久,游客买了不用急着吃!”
萌萌摆摆手:“剩下的钱,给手艺人买些新工具,李婶捏泥塑的泥快用完了,张大爷剪剪纸的红纸也该换了!”
晓星拍板:“就按大家说的来!这套餐不仅让联盟赚了钱,还让咱院儿的人情更暖了,这才是最值钱的!”