“这剪纸凭啥卖 15 块?别家胡同才卖 5 块!”
穿西装的游客把剪纸往石桌上一摔,声音震得搪瓷缸子叮当响。张大爷手里的剪刀停在半空,剪了一半的锦鲤耷拉着尾巴:“咱这是非遗手艺,剪一张得耗半个钟头,5 块钱连材料钱都不够!”
“非遗就该漫天要价?” 游客掏出手机拍剪纸,“我发网上让大家评评理,看你们是不是宰客!”
晓星刚帮萌萌端完爆肚碗,听见吵架赶紧跑过来:“大哥您别激动,有话好好说。”
“好好说?” 游客指着剪纸,“我给孩子买个玩意儿,他居然要 15 块,这不是坑人吗?”
陈阳也赶过来,手里攥着张皱巴巴的投诉单:“社区刚转来的,今早还有三起投诉,都是说咱院儿手作定价高。”
“高?” 萌萌端着空碗跑过来,围裙上还沾着油星,“我这爆肚一碗 12 块,肉都是凌晨新鲜买的,别家用冻肉还卖 10 块,我这算贵?”
刘梅抱着布袋子从胡同口钻进来,袋子里的账本露了个角:“可算找着你们了!刚帮郑小宇算手作成本,就听见有人吵,是不是游客嫌贵了?”
“可不是嘛!” 张大爷气得吹胡子,“我这剪刀磨了三年,剪出来的锦鲤连眼睛都透着灵气,15 块还贵?”
郑小宇推了推眼镜,从屋里探出头:“我昨晚算过成本,剪纸的红纸一张 2 块,加上人工,15 块真不算贵,就是没明码标价,游客才误会。”
“没标价就是宰客!” 西装游客掏出钱包,“我最多给 8 块,不卖我就投诉!”
“你这……” 张大爷刚要反驳,晓星突然按住他的手:“有了!咱搞‘明码标价表’,把材料、人工、成本全写清楚,贴在摊前,让游客看得明白!”
“写成本?游客能信吗?” 刘梅凑过来,手指戳了戳剪纸,“万一他们说咱虚报成本咋办?”
“那就把材料单也贴上!” 陈阳拍了下手,“我去社区要‘价格公示模板’,咱按模板填,再让社区盖个章,游客总该信了吧?”
“我同意!” 王奶奶端着绿豆汤过来,碗沿还冒着热气,“上次有人嫌我绿豆汤贵,我把买绿豆的小票给他看,他立马就道歉了。”
刘梅搓着手:“那我呢?我家老衣柜参观收 10 块,要不要也写成本?”
“你那是参观费,更得写清楚!” 晓星笑着说,“比如‘老衣柜维护费 5 块、讲解费 5 块’,游客一看就明白。”
“行!” 刘梅拍胸脯,“我这就回去列清单!”
大家刚商量好,就听 “哎哟” 一声 —— 刘梅转身时被石凳绊倒,布袋子里的账本撒了一地,还把王奶奶的绿豆汤碗碰倒了。
“你咋总毛手毛脚的!” 王奶奶心疼地擦着地上的汤,却看见账本里夹着张纸,是社区的 “价格诚信示范户” 申请表,上面写着 “获评可获 2000 块补贴”。
“这啥?” 刘梅爬起来,拍了拍身上的灰,拿起申请表,“还有补贴?那咱必须评上!”
“太好了!” 晓星眼睛亮了,“只要咱明码标价,再填了这表,不仅能解决定价风波,还能拿补贴!”
孙剃头匠扛着剃头工具过来,听见这话凑过来说:“我这剃头 5 块,也得贴价目表!再写上‘老手艺传承,含掏耳朵、刮脸’,让游客知道值在哪!”
赵大夫也从屋里出来,手里拿着脉枕:“我这免费测血压,也得贴个通知,免得游客以为我要收费,再闹误会。”
当天下午,大家就忙活起来。郑小宇设计价目表,把每种手作的材料、人工、成本列得清清楚楚;陈阳去社区盖公章;晓星和萌萌帮忙贴价目表,贴在每个摊位最显眼的地方。
张大爷的剪纸摊前,价目表上写着 “非遗剪纸 15 元 \/ 张:红纸 2 元 + 人工 10 元 + 材料损耗 3 元”;萌萌的爆肚摊前写着 “老北京爆肚 12 元 \/ 碗:鲜羊杂 8 元 + 调料 2 元 + 人工 2 元”;刘梅家的老衣柜前写着 “老物件参观 10 元 \/ 次:维护费 5 元 + 讲解费 5 元”。
刚贴好,就有游客围过来看。之前吵架的西装游客也凑过来,盯着剪纸的价目表看了半天,又看了看张大爷手里剪到一半的锦鲤,脸有点红:“大爷,刚才是我误会了,15 块确实不贵,给我来两张。”
“哎!好嘞!” 张大爷立马笑了,拿起红纸就剪,“我给您剪两条锦鲤,祝您年年有余!”
游客们一看价目表,都没再抱怨贵。有人买剪纸,有人喝爆肚,还有人去刘梅家看老衣柜,秩序井然。
刘梅站在老衣柜前,给游客讲解:“这衣柜是我婆婆传下来的,有五十年了,每年都得刷一遍漆维护,不然就会开裂。” 游客听得津津有味,还主动多给了 2 块钱,说 “辛苦您讲解了”。
突然,有个大妈指着价目表喊:“你们这爆肚的人工咋才 2 块?萌萌姑娘忙前忙后,2 块钱也太少了!”
萌萌愣了一下,笑着说:“阿姨,我这人工算的是基础成本,主要是想让大家觉得实惠。”
“不行!” 大妈掏出钱包,“我得多给 5 块,这钱必须给你!”
周围的游客也跟着说:“是啊,萌萌姑娘的爆肚好吃又实惠,该多给点!”
晓星赶紧过来:“谢谢大家的好意,定价是我们一起商量好的,不能随便改。要是大家觉得好,以后常来就行!”
正说着,周快递骑着自行车过来,车把上挂着个信封:“晓星!社区刚给的,说你们这明码标价做得好,‘价格诚信示范户’评上了,2000 块补贴明天到账,还送了 10 张‘胡同手作优惠券’!”
“真的?” 晓星接过信封,拆开一看,里面果然是获奖通知和优惠券。
“太好了!” 张大爷笑得合不拢嘴,“咱这不仅解了定价风波,还拿了奖,这都是晓星的功劳!”
“不是我一个人的功劳,” 晓星笑着说,“是大家一起努力的结果。你看,郑小宇设计的价目表清楚,陈阳去社区盖章,刘梅也认真讲解,萌萌的爆肚实惠,大家都没偷懒。”
“是啊,” 陈阳走过来,递给晓星一瓶水,“有你在,咱院儿再大的事都能解决。”
刘梅拿着优惠券,笑得眼睛都眯成了一条缝:“这优惠券我得好好收着,下次游客来,我就送给他们,让他们多来咱院儿!”
晓星和陈阳坐在石凳上,看着眼前的景象,相视而笑。
“以后,咱院儿再也不用担心定价风波了。” 晓星说。
“嗯,” 陈阳点头,“有你这锦鲤在,咱院儿的好日子,还在后头呢!”