晨雾把蓝湾镇的红树林泡得发潮,初冬的海风裹着咸意,掠过滩涂里半融的冰碴,在研学基地的木质栈道上留下一层细湿的痕迹。林宇蹲在 “红树林科普区” 的模型旁,指尖拂过用树脂做的气根 —— 这是赵工程师昨晚加班修复的,昨天一群孩子围着模型提问时,不小心碰断了两根,现在补上的新气根还带着淡淡的树脂清香。
“宇哥,启航教育的王总快到了,孙经理已经去路口接了。” 苏瑶抱着文件夹走过来,耳尖冻得微红,她把一份打印好的合作草案递过来,“这是最后一版,咱们加了‘课程版权归属’和‘合作范围限制’,应该能避开之前的漏洞。”
林宇接过草案,目光落在 “合作内容” 那页 —— 市启航教育集团想把蓝湾镇研学项目作为 “全市中小学实践基地”,每年输送 5000 名学生,还会投资扩建研学宿舍和教室。这对刚起步的研学项目来说,是天大的机遇,上周谈判时王总拍着胸脯说 “保证让蓝湾研学火遍全市”,林宇当时虽觉得顺利得有些不真实,却也被扩大规模的期待冲散了疑虑。
“孩子们今天的手工课安排在气根编织区,张婶说带了新晒的竹篾,比上次的更结实。” 苏瑶指着不远处,几个穿蓝色研学服的孩子正围着张婶,看她演示怎么把气根和竹篾编在一起,“李叔也来了,说给孩子们准备了烤花蛤,怕他们上午活动饿了。”
林宇顺着她的目光望去,李大头正蹲在临时搭建的烤架旁,往炭火里添红树林的枯枝 —— 这种枯枝燃烧慢,火力匀,烤出来的花蛤带着淡淡的木香味。看到林宇看过来,李大头举起手里的铲子笑了笑,脸上的皱纹挤在一起,比上次卖劣质海鲜时的局促顺眼多了。
没过多久,孙经理领着一辆黑色轿车停在基地门口,下来个穿西装的中年男人,头发梳得一丝不苟,手里拎着个公文包,正是启航教育的王总。“林总,久等了!” 王总握住林宇的手,力道大得有些刻意,“咱们这研学基地真是名不虚传,刚才在路上就看到孩子们在赶海,热闹得很。”
参观过程很顺利,王总对着摄像头笑容满面,一会儿夸红树林科普区 “有教育意义”,一会儿赞手工课 “能培养动手能力”,还特意让助理拍了孩子们吃烤花蛤的场景,说 “要发在集团公众号上宣传”。到了谈判室,王总却突然话锋一转:“林总,合作草案我看了,有个小问题 —— 咱们得加个‘独家合作’条款,你们不能再和其他教育机构合作,不然我们的投入就没保障了。”
林宇心里咯噔一下,之前谈判从没提过独家合作,他看了眼苏瑶,苏瑶悄悄递来个眼神,示意他别急。“王总,独家合作会限制咱们的规模,毕竟还有很多学校想来合作。” 林宇放缓语气,“而且之前说好的是‘优先合作’,不是‘独家’。”
王总脸色沉了沉,手指敲着桌子:“林总,我们集团投资几百万扩建,要是你们还和别人合作,我们的学生名额怎么保证?要么加独家条款,要么这合作就黄了。” 他说着,从公文包里掏出一份新合同,“这是修改后的版本,你今天签了,明天资金就到账;不签,咱们就当没谈过。”
苏瑶凑过来,快速扫了眼新合同,指尖在 “课程资料提交” 那条下划了划,小声对林宇说:“这里要求咱们提交所有课程的详细教案,包括周博士设计的红树林科普课件,这太不合理了。”
林宇还没来得及回应,孙经理突然发来微信,附了张监控截图 —— 昨晚王总和刘三在镇上的 “海鲜馆” 见面,刘三从包里拿出个厚厚的信封递给王总,两人还说了些什么,监控虽然没声音,但画面清晰。林宇的心瞬间凉了 —— 难怪王总突然变卦,原来是和刘三勾结上了!
“王总,这合同我得再考虑考虑,毕竟涉及独家合作,不是小事。” 林宇不动声色地把合同推回去,“明天给您答复可以吗?”
王总显然没料到林宇会拒绝,脸色更差:“林总,机会可不等人,我们集团有的是合作方,你别后悔。” 说完,摔门而去。
王总走后,林宇把监控截图给大家看,孙经理气得拳头攥紧:“肯定是刘三搞的鬼!他怕咱们研学做大,影响他的生意,就联合王总来卡咱们!” 周博士也皱着眉:“要是他们拿了咱们的教案,很可能复制一个‘假研学基地’,用低价抢生意。”
更糟的是,当天晚上,启航教育的公众号就发了篇文章,标题是 “蓝湾镇研学基地单方面终止合作,辜负教育集团信任”,还配了白天参观的照片,故意删掉了谈判时的争执片段。家长群里立刻炸了锅,有人问 “是不是真的要黄了”,还有人说 “早知道不报名了”,何寡妇又在镇上传谣言:“林宇拿了启航的定金跑路,研学基地要倒闭了!”
林宇看着手机,手指捏得发白,苏瑶递来一杯热姜茶:“别慌,咱们有监控截图,还有之前的谈判录音,能澄清。” 可他知道,光澄清不够,王总和刘三的目的是搞垮研学项目,说不定还会有下一步动作。
这时,系统面板突然弹出淡蓝色的光【风险预警与应对】:“检测到合作方恶意违约及谣言攻击,解锁‘证据链整合工具’,可自动关联监控、录音、合同差异,生成完整证据;另提示:启航教育内部员工‘小李’(曾参与前期调研)对研学项目认可,可尝试沟通获取内部证据。”
林宇眼前一亮,小李上周来调研时,和孩子们一起编过气根篮子,还说 “这比城里的兴趣班有意义多了”,说不定她知道些什么。苏瑶立刻联系小李,没想到小李很快回复,说愿意见面,还约在研学基地附近的咖啡馆。
第二天早上,小李如约而来,眼圈红红的,手里攥着个 U 盘:“林总,对不起,我知道王总和刘三的事。” 她把 U 盘递给林宇,“这是他们的聊天记录和转账凭证,王总收了刘三 20 万,答应搞黄合作,还想偷你们的教案给刘三,让刘三开假基地。”
原来小李偶然听到王总和刘三的电话,觉得良心不安,又看到公众号的文章颠倒黑白,才决定站出来。“我不想看着这么好的研学项目被毁掉,孩子们那么喜欢这里。” 小李说着,眼泪掉了下来,“我已经辞职了,以后要是你们需要帮忙,我还愿意来做研学老师。”
有了小李提供的证据,林宇立刻行动:先是在家长群和社交媒体发布完整证据 —— 监控截图、聊天记录、转账凭证,还有王总修改合同的录音,澄清是启航教育恶意违约;然后联系县教育局,举报王总和刘三的不正当竞争。
县教育局很快介入调查,启航教育的名声一落千丈,家长群里的质疑变成了支持,还有家长推荐了另一家正规教育机构 “阳光研学”,说 “他们之前做过很多生态研学项目,很靠谱”。
一周后,林宇和阳光研学签订合作协议,没有独家条款,反而约定 “联合开发研学课程”,阳光研学负责输送学生,合作社负责基地运营,还推出了 “研学 + 文旅” 套票 —— 学生研学的同时,家长可以参加赶海体验和红树林观光,张婶的小吃摊、李大头的海鲜店都跟着受益,李大头还特意给合作社送了两桶新鲜花蛤:“林总,多亏你,咱们蓝湾镇的生意越来越好了!”
系统这时弹出【研学项目升级】提示:“检测到研学 + 文旅模式落地,解锁‘研学课程版权保护’功能,可申请专利;奖励积分
点,可兑换‘智能研学管理系统’(含学生安全定位、课程反馈分析)。”
傍晚时分,林宇站在研学基地的观景台上,看着夕阳把红树林染成金红色,孩子们在滩涂里追着白鹭跑,家长们举着手机拍照,张婶和李大头在旁边笑着招呼客人。苏瑶走过来,递给他一杯热海蓬子茶:“你看,虽然遇到了暗礁,但最后还是迎来了暖阳。”
林宇接过茶,温热的液体顺着喉咙滑下去,心里满是感慨。他想起刚开始做研学项目时的忐忑,想起王总和刘三的刁难,想起小李的仗义相助,还有团队和村民的支持 —— 原来做事业不是一帆风顺,而是在遇到困难时,有人愿意和你一起扛,一起寻找出路。
夜色渐深,研学基地的灯亮了起来,孩子们在教室里做手工,笑声顺着海风飘得很远。林宇知道,这只是蓝湾镇发展的一小步,未来还会有更多挑战,但只要守住初心,团结身边的人,就没有跨不过的坎。远处的红树林在月光下静静矗立,像一群守护这片土地的卫士,见证着蓝湾镇的成长与蜕变。