第5章:知识付费的修仙版本
手握近三十块灵石的“巨款”,项目组鸟枪换炮。王哥把锈迹斑斑的凡铁剑换成了低阶法器“青锋剑”,虽只是最低档,挥舞起来却有青光流转,让他睡觉都想抱着;张哥购置了一面兽纹盾,摊主号称能挡炼气中期修士一击(可信度对折);李师弟用奖金买了符纸和劣质符笔,准备把“数据库”升级成“可视化报表”。
林凡则很务实,大部分灵石都买了“蕴气丹”——五行杂灵根吸收灵气的效率低得令人发指,只能靠丹药勉强推动修为。
装备更新完毕,项目组第二次全体会议召开,主题是“业务转型升级及知识产品体系建设”。
松林里,王哥摩挲着青锋剑,张哥拍着兽纹盾,李师弟挺直腰杆,资本积累带来的自信写满脸庞。
“同志们,”林凡习惯性用了前世称呼,见三人茫然,赶紧改口,“三位合伙人,第一阶段试点项目圆满成功,证明了我们商业模式的可行性。但现在要思考核心问题:我们的护城河是什么?”
“护城河?”王哥皱眉,“宗门好像没河,只有护山大阵。”
“这是比喻,就是我们能长期赚钱、别人难模仿的优势。”林凡耐心解释,“单纯靠采集资源门槛低,迟早陷入价格战。我们必须把信息和分析能力,打造成核心竞争力!”
他拿起树枝在泥地上画了个金字塔:“最底层是免费或低价信息汇总,比如《本周坊市价格速递》《新发布任务风险评估》,用来吸引流量、建立品牌;中间层是付费标准化报告,比如李师弟整理的《黑风涧资源深度调研报告》,是短期主要收入;最顶层是高端定制服务——一对一资源获取规划、修炼瓶颈咨询,按效果收费,上不封顶!”
王哥和张哥听得目瞪口呆,李师弟却激动得满脸通红,感觉自己记录的琐碎信息突然有了神圣使命。
“饭要一口一口吃。”林凡布置任务,“王总监负责发展‘信息员’,找三五个机灵嘴严的底层弟子,按信息价值给报酬,记住是合作不是收小弟;张队长负责验证李师弟报告里的危险区域和妖兽信息,安全第一;李专员的任务最重,把所有信息分门别类整理成册,语言简洁、重点突出,我们的第一份产品《外门弟子求生指南(初级篇)》就靠你了!”
项目组再次高效运转。王哥用几块灵石发展了几个“线人”,消息源源不断;张哥带着林凡、李师弟跑了几处外围区域,验证信息准确性;李师弟彻夜不眠,把杂乱信息整理成条理清晰的文稿和图表。
林凡则专注于产品包装和推广。他让李师弟用符笔抄写了几份《坊市价格速递》,在任务堂、坊市入口免费发放。起初没人在意,甚至有人嘲笑“不如多打坐”,但几天后,有弟子发现手册上的价格波动相当准确,按提示交易真能小赚,渐渐开始有人主动索要。
时机成熟,林凡推出第一份付费报告《黑风涧区域资源深度调研报告(附安全路线图)》,定价一块下品灵石。报告放在简陋木盒里,由张哥看守,王哥暗中观察防抢。
一块灵石对底层弟子不算小数,前两日无人问津。王哥急得抓耳挠腮,林凡却稳如泰山——他相信信息的价值。
第三天,一个面容憔悴的中年弟子徘徊许久,一咬牙掏出灵石,小心翼翼拿起报告。“开张了!”躲在远处的王哥差点跳起来。
有了第一个吃螃蟹的人,陆续开始有人购买。虽然每天只卖一两份,但稳定现金流出现,项目组在外门也有了微弱知名度。
林凡知道这只是万里长征第一步。免费引流、付费转化、品牌建立……这套互联网打法在修仙界能走多远,他心里没底。尤其是当他发现任务堂发布任务的效率明显下降,坊市几种材料价格异常波动时,隐约感觉到有双眼睛已经盯上了他们这只“小蝴蝶”。
平静的水面下,暗流涌动。任务堂那位负责分派任务的刘执事,看着手中几份明显被“优化”过的任务记录,眉头紧锁:“最近这帮外门小子,怎么好像……变聪明了?”
他不知道,这只是林凡“知识付费”革命的开端。这股清奇的风气,终将在青云宗掀起一场不大不小的波澜。