一周后的傍晚，天刚擦黑。刘峰正和周师傅在柜台后调试一台刚修好的“东方红”计算器，李晓梅则在门口挂“今日盘点，提前打烊”的木牌。门外传来邮递员熟悉的自行车铃声和喊声：“刘峰!西四胡同!铁路包裹!大件儿!”
李晓梅眼睛一亮，立刻放下木牌跑了出去。刘峰和周师傅也跟了出去。只见邮递员正从三轮车上搬下来一个用木板钉得结结实实的小木箱，外面缠着麻绳，贴着好几张“小心轻放”和“广州站”的标签。
“峰哥!是广州来的!”李晓梅兴奋地说。
刘峰签收后，和周师傅一起把箱子搬进店里。关上门，李晓梅拿来锤子和起子，周师傅熟练地撬开木板。里面是厚厚的泡沫塑料填充物，扒开泡沫，露出两个白色硬纸盒，盒子上印着银色的“快译通”字样和英文商标，设计简洁现代，和旁边那些花花绿绿的国产电子产品包装截然不同。
刘峰拿起一个盒子，打开。黑色塑料外壳的电子词典静静躺在白色泡沫凹槽里，屏幕比计算器大不少，按键密密麻麻却排列整齐，透着一种精密仪器的冷峻感。他按下电源键。屏幕亮起，显示出清晰的英文菜单。
“嚯，这做工，是比咱们的精细。”周师傅戴上老花镜，拿起另一台，翻来覆去地看，手指小心地摸着接口和按键，“香港过来的东西，确实不一样。”他拿出万用表，开始检测电压和电流，“小刘，先把说明书给我看看。”
李晓梅凑过来，好奇地看着屏幕上滚动的英文单词：“峰哥，这个真能查单词啊?怎么用啊?”
刘峰拿出附带的说明书，薄薄一本，中英文对照。“试试看。”他按照说明书上的示范，在键盘上输入“AppLE”，按了查询键。屏幕上立刻显示出中文“苹果”以及音标和词性。
“真查出来了!”李晓梅惊喜道。
刘峰又试着输入“改革”，屏幕显示出
“reform”的翻译。“有点意思。”他点点头，心里有了底。这东西虽然贵，但确实有它的价值。
周师傅检测完，放下万用表：“基本功能没问题，电压也适配。就是这结构紧凑，自己修有点麻烦。配件…”他翻看着随箱发来的配件清单和维修手册，“宝山倒是想得周到。
常用的易损件都配了一些。”
刘峰将其中一台仔细放回包装盒，收好：“这台明天我给张立新送过去，让他看看。另一台….”他看向周师傅，“周师傅，您这两天辛苦一下，全面测试一下，把所有功能都摸熟。晓梅，你跟着周师傅学，怎么用，常见问题怎么处理，都记下来。”
“哎!好的峰哥!”李晓梅赶紧点头。
周师傅也嗯了一声，拿起那台样机和说明书，
走到他的工作台前，立刻开始研究起来。
“晓梅，”他吩咐道，“明天一早，把咱们柜台最显眼的位置腾出来，擦干净。这台‘快译通’，就摆那儿。”
张立新拿到“快译通”电子词典的样品后，第二天一早就风风火火地骑着他那辆二八大杠，从朝阳区一路蹬到了西四胡同的“宝山办事处”。他拿着那台黑色的小机器，翻来覆去地看，手指在按键上按个不停，屏幕上跳出一个个英文单词和中文释义。
“好东西!直是好东西!”张立新连连赞叹.眼睛发亮，“这比字典方便多了!带出去有面子，用起来也实用!小刘，这批货你进了多少?”
“第一批不敢多要，定了五十台。”刘峰给他
倒了杯水，“张经理觉得有销路?”
“太有销路!”张立新一拍大腿，“现在的大学生，尤其是外语系、外贸系的，就稀罕这种新奇又实用的东西!家长也舍得给孩子投资学习工具!我们立新电子在几所大学都有熟人，搞搞宣传，不愁卖!”
他沉吟片刻，看向刘峰：“这样，小刘，这批货，我们立新电子先吃下三十台!货款我明天就让财务打过来。剩下的二十台你先留着零售，探探市场反应。”
刘峰心里一喜，但面上依旧沉稳：“成!听张经理的安排。不过…”他话锋一转，“这东西精贵，价格也高，售后可得跟上。我的意思是，咱们得给客户吃定心丸。”
“哦?你有什么想法?”张立新感兴趣地问。
“我建议，印一批宣传单，”刘峰说道，“上面把功能写清楚，价格标明白。最关键的是，把售后保修条款突出写上去——‘一年半超长保修，非人为损坏免费维修!让人买得放心。”
张立新眼睛更亮了：“一年半?这力度可以!比市面上普通电器保修期长半年!有吸引力!”他琢磨了一下，“传单设计…你看这样行不行?标题就写：“快译通’电子词典——大学生英语学习好帮手!下面罗列核心功能：英汉互译、词汇量大、携带方便、发音标准···再把保修条款用大号字标出来。地址得写清楚两个地方，我们朝阳区的立新电子技术服务中心，还有你们西四这儿的宝山办事处，电话也分开留。”
“挺好。”刘峰点头，“传单最好直接发到大学里去，尤其是外语学院、外贸学院、师范大学这类地方。学生聚集的食堂门口、公告栏附近，效果应该不错。要是能有熟人帮忙在校内张贴，更好。”
“这事我来办!”张立新大包大揽，“师范大学和外贸学院的工会我都熟，找几个学生帮忙发一发、贴一贴，给点劳务费就行!这传单。”他拿起纸笔，唰唰写下几行字：
【“快译通”电子词典 开启英语学习新纪元!】。快速英汉互译，词汇量超大!
。标准发音示范，口语听力双提升!。轻薄便携，课堂图书馆随身带!
·立新电子信誉保证，一年半超长保修!
·朝阳区地址：二仙桥**号 立新电子技术服务中心电话：————
·西城区地址：西四北大街**号 宝山办事处
电话：————
“你看这样行吗?”张立新把纸条递给刘峰。
刘峰看了看，点点头：“清晰明了，重点突出。就把‘一年半超长保修’这几个字再加粗一下，更醒目。”
“成!就按你说的办!”张立新雷厉风行，“我这就回去安排人设计、印刷!最快后天就能把传单撒出去!你那二十台零售的，也准备好，估计很快就有学生摸上门来了!”
送走张立新，刘峰回到店里，对正在好奇摆弄那台展示用“快译通”的李晓梅说：“晓梅，听见了吧?把那二十台新货好好检查一遍，包装都弄整齐，摆到最显眼的位置。估计很快就有顾客上门了。”
他又转向周师傅：“周师傅，维修手册和配件您再仔细看看。售后这块，是咱们承诺出去的，硬骨头，得啃下来。”
周师傅从老花镜上方看了他一眼，点点头：“放心。东西不复杂，配件齐，就好办。”
李晓梅按照刘峰的吩咐，用红漆在一块小木板上工工整整地写下“新到‘快译通’电子词典，英汉互译，携带方便，一年半保修”，然后将木板挂在门口的显眼处。秋日的阳光照在鲜红的字迹上，颇为醒目。
挂好牌子没多久，一个戴着深度近视眼镜、穿着洗得发白的蓝色中山装、腋下夹着几本书的年轻男子在门口停下脚步。他推了推眼镜，仔细看了看告示牌，眉头微微蹙起，脸上带着几分将信将疑的神色，犹豫了一下，才掀开门帘走进来。
李晓梅立刻迎上去，脸上带着笑：“同志，您想看点什么?”
那年轻人没立刻回话，目光在店里扫了一圈，最后落在玻璃柜台里那台黑色的“快译通”上。他走近柜台，微微俯身，隔着玻璃仔细打量，鼻梁上的眼镜片反射着冷光。
“这就是那个‘快译通’?”他开口，声音带着点学生腔调的斯文，却也透着一丝不易察觉的居高临下，“真能当词典用?别是骗人的吧?现在有些个体户，尽拿些华而不实的东西糊弄人。”
李晓梅脸上的笑容僵了一下，语气稍硬：“同志。您这话说的，我们这儿卖的都是正经东西。有保修……”
刘峰正在里间和周师傅清点配件，听见动静走了出来。他看了一眼那年轻人的神态和打扮，心里立刻明白了七八分。这是个典型的大学生，有点学问，清高，对个体户带着点天然的偏见。
他上前一步，不动声色地拉开李晓梅，自己站到柜台前，脸上带着平和的笑：“同志，您好。这就是新到的‘快译通’电子词典，香港过来的新技术产品。您感兴趣的话，我拿出来您看看?”
年轻人瞥了刘峰一眼，似乎觉得他比李晓梅更值得对话，微微点了点头，但眼神里的审视并没减少。
刘峰从柜台里取出那台展示用的样机，递过去：“您试试。按键查词，中英文都行。”
年轻人接过机器，手指带着点知识分子特有的、仿佛怕沾上灰尘的谨慎。他先是掂量了一下重量，又仔细看了看外壳的接缝和按键的做工，这才迟疑地按下电源键。屏幕亮起，显示出英文菜单。他试着输入了一个单词“tEchNoLoGY”、按了查询键。
屏幕上立刻显示出清晰的中文“技术”以及音标和简短释义。
他愣了一下，推了推眼镜，又试着输入了一个中文词汇“改革”。屏幕迅速跳出英文“reform”。
脸上的怀疑神色稍稍褪去一些，取而代之的是一种被新奇技术吸引的专注。但他嘴上还是不肯放松：“反应速度还行…就是不知道词汇量多大?别是只有些简单单词吧?”
“词汇量挺大的，日常学习和阅读够用了。”刘峰语气平稳，没有计较他的态度，“而且这机器轻便，带着上课、去图书馆都方便，比厚厚一本词典省事多了。我们这儿提供一年半保修，非人为损坏免费维修。”
年轻人又试了几个专业词汇，反应都很快。他显然有些心动了，但还在犹豫，手指无意识地摩挲着机器光滑的外壳：“多少钱一台?”
“五百五十块。”刘峰报出价格。
“五百五?”年轻人吃了一惊，声音提高了些.下意识地把机器放回柜台上，仿佛那价格烫手，“这么贵?都快赶上·.…”
这时，旁边的李晓梅忍不住小声嘟囔了一句：“嫌贵就别看啊，好像谁求着你买似的…”
刘峰立刻瞥了她一眼，眼神虽平静，却带着不容置疑的制止。李晓梅立刻闭了嘴，低下头去整理货架，但耳朵尖都憋红了。
那年轻人似乎也听到了，脸上有些挂不住，闪过一丝窘迫和恼怒。
刘峰像是没听到那段小插曲，依旧对年轻人客气地说：“这东西技术新，进口元件成本高，所以价格是比普通计算器贵些。但确实能提高学习效率，尤其对学外语的同学帮助很大。
我们这质量有保证，保修期也长。”
年轻人站在那儿，脸色变幻了几下。他再次拿起那台“快译通”，手指在按键上流连了一会，又看了看屏幕上清晰的显示。最终，他似乎下定了决心，从那个洗得发白的旧书包里，拿出一个同样旧但很干净的手帕包，—层层打开，里面是一叠叠整理得整整齐齐的钞票，大多是十元、五元的面值。
他仔细数出五百五十块钱，递给刘峰，声音比刚才低了些，那点轻蔑也消散了：“开个票吧…要写清楚保修一年半。”
“没问题。”刘峰接过钱，清点无误，利落地开了发票，在保修条款上特意加重了笔迹，“您收好。机器有任何问题，随时拿回来。”
年轻人接过发票和用纸盒装好的“快译通”。仔细检查了一遍，塞进书包里，没再说什么，转身走了。背影似乎比来时匆忙了些。
等那人走远，李晓梅才气鼓鼓地说：“峰哥!
他那是什么态度嘛!好像咱们求着他似的!”
刘峰摇摇头，语气平和：“晓梅，做生意，来的都是客。什么人都有，咱们不能跟顾客置气。他最后不是买了吗?这就够了。”他看了一眼门口那块红字招牌，“这只是第一台。往后，来的人会更多，各种各样的人都会有。咱们把东西做好，服务跟上，就行。”
他走到账桌前，在销售账簿上工整地记下：9月22日，“快译通”电子词典，售出一台。