周三上午的巴南，飘着零星小雨，微凉的风裹着江水的湿气，吹得街边的梧桐叶轻轻晃动。范临渊提前十分钟到了 “江畔咖啡馆”，选了个靠窗的位置 —— 能看到江景，很安静，适合谈事。他把平板放在桌上，屏幕亮着，上面是整理好的 “农户合作进展表” 和 “高端中药材市场分析报告”，指尖在屏幕边缘轻轻摩挲，心里过了一遍待会儿要讲的重点。
昨天母亲的手术很成功，医生说再观察一周就能出院，这让他少了后顾之忧，能更专注地推进项目。早上他刚去了趟青山村，和最后 5 户农户签了合作协议，现在 20 户农户已经全部敲定，种子和有机肥也陆续送到了村里，就等省农科院的专家下周来指导育苗。
“抱歉，我来晚了。” 门口传来刘馨雅的声音，她穿着一件米白色风衣，头发用发夹别在耳后，手里拿着黑色文件夹，身上带着点雨丝的潮气。她走到桌前坐下，脱下风衣搭在椅背上，露出里面的浅色衬衫，比平时少了几分职场的强势，多了点柔和。
“没事，我也刚到。” 范临渊递过菜单，“想喝什么？热拿铁还是卡布奇诺？”
“热拿铁，谢谢。” 刘馨雅接过菜单，目光落在他桌上的平板上，“农户的事谈完了？”
“嗯，20 户都签完了，种子和肥料也送过去了。” 范临渊打开平板，调出 “农户合作进展表”，“这是每户的种植面积、联系方式，还有预计的第一批采收时间 —— 薄荷和金银花下个月就能收，艾草要晚半个月。我算了下，第一批大概能收 600 斤，刚好能满足化妆品厂的首批订单。”
刘馨雅凑过来看平板，手指在屏幕上划过，看着上面清晰的表格和数据：“你连每户的地块位置都标出来了？还备注了土壤酸碱度？” 表格里不仅有基础信息，还详细记录了每户地块的土壤检测结果，甚至标注了 “适合种薄荷”“适合种金银花” 的建议，比公司里专业的项目表还细致。
“嗯，上周去村里的时候，顺便测了土壤。” 范临渊解释道，“不同的药材适合不同的土壤，薄荷喜欢偏酸性的，金银花喜欢中性的，提前测好，能提高成活率。我还把测土数据发给了农科院的专家，他们说我的标注很专业，还让我帮着整理其他村子的土壤数据。”
刘馨雅端起服务员送来的热拿铁，抿了一口，眼神里的欣赏又深了几分。她原本以为，范临渊只是个 “会做事” 的年轻人，没想到他连 “土壤酸碱度” 这种细节都能兼顾 —— 这种对细节的把控，连很多做了多年农业项目的人都做不到。
“说正事吧，今天找你，是想跟你谈个新想法。” 范临渊收起 “农户进展表”，调出 “高端中药材市场分析报告”，语气变得严肃起来，“普通中药材的利润太低，就算咱们控制了成本，每亩纯利润也就 1500 块左右。我查了近三年的市场数据，蜀中省高端中药材的需求每年增长 35%，尤其是当归、黄芪这类适合咱们这边种植的，在高端化妆品厂、私立中医院的溢价能达到普通药材的 2-3 倍。我想，咱们能不能在普通种植之外，再做一块高端药材的业务。”
刘馨雅的眼睛亮了亮，身体微微前倾：“高端药材？具体怎么操作？种苗、技术、销路，这些都跟普通药材不一样，风险也更大。”
“我已经做了详细的调研。” 范临渊点开报告里的 “种苗分析” 页，“种苗我联系了省农科院的育种中心，他们有培育好的‘高端当归’‘高端黄芪’种苗，抗病性强，有效成分含量比普通种苗高 40%，不过价格也贵，每株比普通种苗贵 5 毛钱。技术方面，专家说只要严格按他们的规程种，成活率能达到 95% 以上，我还做了成本测算 —— 每亩种苗成本增加 800 块，但采收后每斤能多卖 20 块，每亩纯利润能达到 4000 块，是普通药材的 2.6 倍。”
他又点开 “销路分析” 页：“销路我也初步对接了两家 —— 一家是省城的‘御颜’高端化妆品厂，他们需要大量的高端当归提取物做抗衰产品，愿意以 80 块一斤的价格收购；另一家是‘仁心堂’私立中医院，长期收购高端黄芪，给的价格是 75 块一斤。这两家我都发了咱们普通药材的检测报告，他们对咱们的品质很认可，说只要高端药材的检测达标，就能签长期合同。”
刘馨雅看着报告里的数据，手指在桌上轻轻敲着 —— 她在算账。种苗成本增加 800，技术成本增加 500，每亩总成本大概增加 1300，但利润能从 1500 涨到 4000，投入产出比很划算。但她还有顾虑：“物流呢？高端药材对运输要求高，需要冷链，成本比普通物流高很多，要是运输过程中损耗大，利润就没了。”
“物流我也调研过了。” 范临渊调出 “物流成本测算表”，上面列了三家冷链物流商的报价、时效、损耗率，“我跟‘速冷物流’谈了排他合作 —— 咱们每月保底运输 500 斤，他们给咱们的运费是每公斤 2.5 元，比市场价低 1.2 元，而且承诺损耗率不超过 3%。我还打算在县城租个 100 平米的临时仓储点，配小型冷库，采收后先在仓储点预冷，再发冷链，能把损耗率控制在 2% 以内。”
他顿了顿，又补充道：“仓储点的租金我也谈好了，每月 2000 块，押一付三，加上冷库设备的租金 1500，每月固定成本 3500。我算了下，就算每月只卖 500 斤高端药材，仓储和物流成本加起来也就 2000 块左右，占总利润的 5%，完全能接受。”
刘馨雅放下咖啡杯，看着范临渊，眼神里满是震惊。她做投资这么多年，见过无数创业者拿着 “宏伟蓝图” 来找她，可像范临渊这样，把 “种苗、技术、销路、物流” 所有环节都拆解成具体数据，连 “每公斤运费”“仓储点租金” 都算得一清二楚的，她还是第一次见。
“你这些数据，都是自己算的？” 刘馨雅忍不住问，“包括市场增长 35%，还有物流损耗率？”
“是。” 范临渊点点头，“市场数据是从省统计局、中药材协会的官网查的，近三年的季度数据我都整理了，还做了趋势分析，预计今年 q4 的高端药材需求还会增长 10%；物流损耗率是找做冷链的朋友问的，他们给了我近半年的运输报表，我根据咱们的药材特性，调整了损耗率的计算方式 —— 比如薄荷的含水量高，损耗率会比黄芪高 0.5%，这些都在测算表里备注了。”
刘馨雅拿起自己的文件夹，翻出里面的一张纸 —— 是她昨天让助理做的 “高端药材项目初步测算”，上面的成本和利润数据，跟范临渊的测算只差了不到 3%。可她的助理用了一天时间，查了无数资料，才做出这份测算，而范临渊，看起来像是随手就能拿出这些数据。
“你…… 你的大脑到底是怎么长的？” 刘馨雅忍不住调侃，语气里带着掩饰不住的折服，“这些数据换做别人，至少要一周才能整理完，你不仅整理好了，还能预判趋势，连‘薄荷比黄芪损耗高 0.5%’这种细节都能想到。”
范临渊摸了摸后脑勺，笑了笑，没解释 —— 他总不能说 “我大脑开发了近 15%，记数据、算成本比普通人快十倍”。他转移话题：“馨雅，你觉得这个高端药材项目可行吗？要是可行，咱们可以单独成立一个公司来做，专注做高端市场，和普通药材的业务分开，互不影响。”
刘馨雅沉默了片刻，手指在平板屏幕上划过 “高端药材市场分析报告” 的每一页，从种苗到销路，从成本到利润，又在心里过了一遍风险点 —— 种苗有农科院保障，销路有初步对接，物流和仓储成本可控，唯一的风险就是 “农户能不能按高端标准种植”，但范临渊连土壤都测了，还有专家指导，这个风险也能降到最低。
她深吸一口气，抬起头，眼神坚定：“可行。而且我不打算用公司的钱投资，我个人投 50 万，和你一起成立这家高端药材公司。”
范临渊愣了一下，没反应过来：“个人投资？不用公司？”
“不用公司。” 刘馨雅摇摇头，“公司的投资有太多流程和限制，而且我更看好你这个人，不是看好‘高端药材’这个项目。用个人名义投资，咱们决策更灵活，也能避免很多不必要的麻烦。”
她顿了顿，又说：“股权分配我想好了 —— 我个人投 50 万，占 40% 的股份；你以技术、管理和现有渠道入股，占 60% 的股份。公司的主营业务就是高端中药材的种植、收购、销售，后期还可以拓展深加工，比如做高端药材饮片、提取物，把产业链拉长。你觉得怎么样？”
范临渊心里一阵激动。刘馨雅用个人名义投资，还给他 60% 的股份，这不仅是信任，更是认可 —— 她认可的不是项目，是他这个人。他深吸一口气，郑重地说：“馨雅，谢谢你。我不会让你失望的，这个公司我一定能做好，咱们不仅要做巴南的高端药材，还要做蜀中省的，甚至全国的。”
“好，我信你。” 刘馨雅笑了，拿出笔和纸，快速写下公司的初步框架，“公司名称就叫‘巴南渊雅高端中药材有限公司’，‘渊’是你的‘渊’，‘雅’是我的‘雅’，怎么样？”
“好，就叫这个名字。” 范临渊看着纸上的公司名称，心里暖暖的 —— 这个名字，把他和刘馨雅的名字绑在了一起，也把他们的未来绑在了一起。
刘馨雅又写下股权分配、主营业务、初步的管理架构：“我负责对接高端客户和资金，你负责种植管理、技术指导和物流仓储，咱们各司其职，有大事一起商量。下周我把投资款打过来，咱们去工商局注册公司，争取月底就能启动高端种苗的种植 —— 农科院的种苗要提前预定，晚了就没了。”
“没问题，种苗我已经跟农科院打了招呼，只要咱们确定启动，他们就能发货。” 范临渊补充道，“我还打算从 20 户农户里选 5 户，让他们先试种高端药材，每户种 0.5 亩，给他们每亩额外补贴 500 块，等他们种成功了，再慢慢扩大规模 —— 这样能降低风险，也能让其他农户看到收益，愿意跟着咱们种。”
“这个主意好。” 刘馨雅点点头，把写好的框架递给范临渊，“你看看，有什么要补充的？”
范临渊接过纸，仔细看了一遍，补充道：“我想在公司里加一条‘农户扶持条款’—— 咱们赚了钱，每年拿出 10% 的利润，给合作的农户发奖金，种得好的多给，这样能提高他们的积极性，也能让咱们的药材品质更稳定。”
刘馨雅愣了一下，随即笑了：“我就知道你会想到农户。行，加进去 —— 做农业项目，本来就该和农户共赢。”
两人又聊了一个多小时，把公司的细节一一敲定：注册地址选在县城的创业园区，能享受税收优惠；仓储点下周就去签合同；高端客户的样品下周寄过去检测；农科院的专家下周三来指导育苗……
中午的时候，雨停了，阳光透过窗户照进来，落在桌上的纸上，把 “巴南渊雅高端中药材有限公司” 这几个字照得格外清晰。
“走吧，我请你吃饭。” 刘馨雅收起纸，站起身，“庆祝咱们的公司正式启动。”
“应该我请你。” 范临渊赶紧起身，“谢谢你的投资，也谢谢你这么信任我。”
“以后有的是机会让你请。” 刘馨雅笑着说，拿起风衣搭在肩上，“咱们先去吃巴南的特色菜，下午还要去创业园区看注册地址呢。”
两人走出咖啡馆，阳光洒在身上，温暖而明亮。范临渊看着身边的刘馨雅，她正和创业园区的工作人员打电话，语气干练却不失温和。他知道，从今天起，他的事业又迈出了重要的一步 —— 不再是小打小闹的合作社，而是真正的公司，真正的高端业务。
他摸了摸口袋里的私人名片，又想起母亲在医院里欣慰的笑容，心里充满了干劲。大脑开发近 15% 的能力，刘馨雅的信任和支持，母亲的期盼，农户的期待，这些都像一股力量，推着他不断前进。
潜龙已在巴南的土地上扎下根，接下来，便是要长出枝叶，开出花朵，在高端中药材的市场上，闯出一片属于 “渊雅公司” 的天地。而他和刘馨雅的合作，也从 “合作伙伴”，慢慢变成了彼此最信任的战友，为后续的第一桶金，打下了坚实的基础。