周日晚上,武明空坐在书桌前,面前摊着玲珑科技的资料,却怎么也看不进去。
她心里很纠结 —— 一方面,她想拿下玲珑的新型储能电池技术,这对新能源项目太重要了,能让李氏在行业里占据领先地位;另一方面,她又怕这是王皇后的陷阱,要是谈判失败,或者并购后出现大问题,她不仅会失去权力,还会连累集团。
“到底要不要赌一把?” 武明空揉了揉太阳穴,想起王皇后和萧淑妃的嘴脸,想起之前的举报风波和预算绞杀,心里的不甘越来越强烈 —— 她不能一直被动防御,得主动出击,才能赢得彻底。
可她又担心,自己是不是太激进了?万一判断失误,后果不堪设想。
她拿起手机,想给李治发消息,问问他的意见,可又放下了 —— 之前她已经跟李治汇报过,李治支持她,现在再问,显得她没信心,也没主见。
“再想想,再想想……” 武明空看着资料,心里像有两个小人在打架 —— 一个说 “别冒险,安全最重要”,一个说 “抓住机会,扳倒对手”。
周一早上,武明空去医院汇报工作,顺便跟李治 “吐苦水”:“李总,我有点担心并购谈判 —— 玲珑的隐性债务比咱们想象的多,管理层矛盾也很严重,萧淑妃又急于求成,我怕谈判会出问题,或者并购后整合不了,给集团带来损失。”
李治看着她,眼神温和:“你担心的是风险,还是怕承担责任?”
武明空愣了一下,老实说:“都有。我怕风险太大,也怕要是失败了,会影响您对我的信任,还会让王皇后他们抓住把柄。”
李治笑了笑:“明空,你记住,做大事不能怕风险,也不能怕承担责任。要是事事都求稳,永远也做不成事。玲珑的技术很重要,这是机遇;王皇后和萧淑妃的阴谋,是挑战。机遇和挑战并存,才是真正的商业博弈。”
他顿了顿,语气变得严肃:“你觉得,王皇后为什么要让萧淑妃主导并购?”
“想让萧淑妃背锅,顺便搞垮我。” 武明空答。
“那你有没有想过,这也是你的机会?” 李治问,“要是你能在谈判中抓住萧淑妃的漏洞,证明她能力不足,甚至发现她的利益勾结,就能扳倒她,还能让王皇后的势力受损。这不是陷阱,是狩猎场。”
李治的话,像一道光,照亮了武明空的思路。
“狩猎场……” 她喃喃自语,突然明白了 —— 她之前一直想着 “防御”,想着 “别掉进陷阱”,却忘了 “主动出击”,把陷阱变成狩猎场,抓住机会扳倒对手。
“您说得对!” 武明空眼神亮了起来,“我不能再被动防御了,要主动布局,利用这次并购谈判,抓住萧淑妃和王皇后的把柄,扳倒他们!”
李治点头:“这才是我认识的武明空。记住,谈判桌上,不仅要谈技术和财务,还要谈人心和利益。萧淑妃急于求成,肯定会暴露漏洞;王皇后想坐收渔利,肯定会暗中干预。你要做的,就是抓住这些漏洞和干预,让他们自食其果。”
武明空站起身,信心满满:“李总,您放心,我知道该怎么做了!我会做好尽调,在谈判中盯紧萧淑妃,收集证据,不仅要拿下玲珑的技术,还要扳倒萧淑妃,让王皇后知道,我不是好欺负的!”
看着武明空坚定的背影,李治嘴角微微上扬 —— 他知道,这个女孩,已经从一个 “被动应对” 的代理负责人,成长为一个 “主动布局” 的领导者了。
从医院回来,武明空立刻召集联合谈判组开会,调整策略:“之前咱们以‘监督’为主,现在要改成‘主动布局’。老赵,你重点查玲珑的技术专利,看有没有侵权或者归属模糊的问题,要是有,立刻记录下来;老陈,你查玲珑的财务,尤其是隐性债务和关联交易,找出萧淑妃可能勾结的证据;小李,你准备好并购相关的法律条款,要是萧淑妃答应不合理的条款,你当场指出法律风险。”
她顿了顿,看向所有人:“谈判时,萧淑妃要是想快速推进,忽略风险,咱们就以‘尽调不充分’‘风险太大’为由,拖延时间,同时收集她的漏洞;许敬宗,你安排情报员盯着萧淑妃和玲珑的私下接触,尤其是跟王浩的往来,收集他们利益勾结的证据。”
“武总,您放心,我们会做好的!” 老赵、老陈、小李齐声说。
许敬宗也表态:“我已经安排好了情报员,会 24 小时盯着,保证不会漏掉任何线索。”
武明空看着大家,眼神锐利:“这场并购谈判,不是简单的商业合作,是咱们跟萧淑妃、王皇后的博弈。咱们的目标,不仅是拿下玲珑的技术,还要扳倒萧淑妃,让王皇后失去左膀右臂。这场狩猎,咱们必须赢!”
所有人都感受到了武明空的决心,也跟着热血沸腾起来 —— 他们知道,一场大战,即将开始。
周一下午,联合谈判组去玲珑科技谈判。路上,萧淑妃还在催促:“咱们今天尽量把并购框架定下来,别拖拖拉拉,让人家觉得咱们没诚意。”
武明空笑着说:“萧组长,并购是大事,得谨慎,不能急。要是因为急而忽略了风险,给集团带来损失,咱们可担不起责任。”
萧淑妃脸色一沉,没再说什么。
到了玲珑科技,走进谈判室,看着玲珑的管理层,看着萧淑妃急于求成的样子,武明空的眼中闪过一丝锐利的光芒 —— 她知道,狩猎开始了。
她坐在谈判桌前,拿起玲珑的资料,仔细翻阅,心里已经有了计划:“萧组长,咱们先聊聊玲珑的技术专利吧,我听说你们的新型储能电池技术,跟某家公司的专利有点像,是不是有侵权风险?”
萧淑妃没想到武明空一上来就提技术专利,愣了一下,赶紧说:“没有的事,我们的技术是自主研发的,有专利证明。”
“是吗?那能不能让我们看看专利的详细资料,包括研发过程和归属证明?” 武明空追问,眼神紧紧盯着萧淑妃 —— 她知道,萧淑妃肯定拿不出完整的资料,这就是她的第一个突破口。