战略会议的喧嚣早已散去，白日的炙热被马尼拉璀璨的夜光所冷却。Lion mart集团顶层此刻静谧无声，只有地灯散发着幽微的冷光，勾勒出空间的轮廓，如同巨兽沉睡时的呼吸。
弘雄的私人会议室里，气氛却依旧紧绷。这里比白天的战略会议室更显私密，没有巨大的环形桌，只有一张摆放着印尼群岛实体沙盘的黑曜石方桌。沙盘上山川河流、主要岛屿与城市脉络清晰，灯光从下方打上来，在墙壁上投下巨大而扭曲的阴影。
胡安独自站在沙盘前，指尖下意识地划过爪哇岛的海岸线。他心中的澎湃仍未平息，但已从激动的热浪沉淀为一种沉甸甸的、几乎令人窒息的压力。三个月的期限，如同一柄达摩克利斯之剑，悬于头顶。
门被无声地推开，弘雄走了进来。他已脱去西装外套，只着一件深灰色的衬衫，领口微敞，袖口挽至小臂，露出结实的手腕和一块低调的机械腕表。他手里拿着一个厚重的平板电脑和一个古旧的檀木雪茄盒，身上带着一丝淡淡的、属于高级烟草的醇厚气息，驱散了房间里最后一丝会议留下的香水味。
“紧张？”弘雄走到沙盘对面，将平板电脑放在桌上，打开雪茄盒，取出一支，熟练地剪开茄帽。动作不疾不徐，带着一种仪式感。
胡安深吸一口气，老实回答：“是，弘总。感觉……像是在没有地图的情况下去闯一片布满沼泽的丛林。”
“有地图的地方，早就被人瓜分干净了。”弘雄用喷枪点燃雪茄，橙红色的火苗在他深邃的瞳孔中跳跃了一下，随即熄灭，只余青烟袅袅。“‘三宝麟’在印尼经营超过半个世纪，他们的关系网从雅加达的国会大厦一直延伸到泗水的每一个传统批发市场（pasar）。他们的品牌，‘盐仓’(Gudang Garam)、‘奔杜’(bentoel)，就像刻在本地人血液里的记忆。你想在他们的主场，按照他们的规则玩，结局只会有一个——被吞得骨头都不剩。”
他的话语冰冷而残酷，撕开了白天在众人面前保留的、那层乐观的薄纱。
胡安感到后背渗出冷汗。“那我们……”
“所以，我给你的核心策略，不是‘对抗’，而是‘颠覆’。”弘雄吐出一口烟圈，烟雾在沙盘上空缭绕，让“三宝麟”势力雄厚的核心区域变得模糊不清。“八个字：‘以乱打乱，唯快不破’。再给它一个更形象的名字——‘农村包围城市’。”
他拿起一支激光笔，红色的光点射向沙盘，却避开了雅加达、泗水这些灯火通明的大城市。
“看这里，”红点落在苏拉威西岛一个不起眼的港口城市，“肯达里。还有这里，加里曼丹的这些小城镇，马辰，巴厘巴板……以及苏门答腊岛上，除了棉兰以外的广大区域。”红点如同鬼火，在各大岛屿的“非核心”地带跳跃。“‘三宝麟’的重兵部署在哪里？在雅加达的超级商场，在泗水的现代化配送中心，在各大电视台的黄金广告时段。他们的供应链，是为了服务人口超过千万的大都市圈而设计的，精密，但也笨重，如同身披重甲的骑士。”
弘雄的嘴角勾起一抹冷冽的笑意。
“而你的战场，在这些‘骑士’难以转身、甚至不屑一顾的广阔乡镇。这里，是地方豪强、宗族势力、甚至是一些……”他顿了顿，寻找着合适的词语，“……灰色渠道诸侯的天下。规则模糊，秩序松散，但欲望和需求，同样真实而迫切。”
胡安的眼神骤然亮了起来，他似乎捕捉到了那缕微光。“您是说，避开他们的主力，在他们防御薄弱甚至没有防御的地方，建立我们的根据地？”
“没错。”弘雄赞赏地点点头，“你的第一阶段目标，不是去占领雅加达某个高档社区的零售店，而是要让‘Lion mart’的红色狮标，出现在东努沙登加拉某个渔村的小卖部（warung）货架上，出现在中爪哇某个乡镇集市（pasar）的摊位上。要让那里的年轻人，像熟悉tiktok上的网红一样，熟悉我们的品牌。”
他拿起平板电脑，快速调出几份数据报告和动态示意图。
“具体战术，分三步走，环环相扣，必须同步进行，用速度打穿市场。”
第一步：供应链闪电渗透——‘毛细血管’计划。
“物流，是你的生命线，也是你最大的优势。”弘雄指向胡安，“‘三宝麟’依赖大型配送中心和传统多层级的批发网络，货物从工厂到最偏远的乡镇，可能经过四五道手，时间长，成本高，效率低。”
“你的任务，是利用我们在菲律宾和越南磨练出的、高效且极具弹性的中小型物流管理体系，直接打通到‘最后一公里’。不要想着建立我们自己的大型仓库网络，时间来不及。策略是——‘借巢生蛋’与‘化整为零’。”
激光笔的红点在沙盘上的关键节点移动。
“在这些二三线城市的港口、交通枢纽附近，租赁或合作建立中小型区域分拨中心。然后，去整合那些本地的小型物流公司、甚至是拥有几辆货车的个体户。给他们统一的标识、培训、以及极具诱惑力的派单激励，将他们收编成我们‘狮群’的鬣狗和胡狼。他们熟悉本地每一条小路，知道如何与地方官员、甚至地头蛇打交道。”
“记住，”弘雄强调，“不要试图完全控制他们，而是用利益捆绑他们。我们要建立的，不是一个完全自控的‘动脉系统’，而是一个能自主延伸、无孔不入的‘毛细血管网络’。让我们的商品，能够以前所未有的速度、更低的成本，渗透到主流渠道难以触及的角落。”
第二步：营销传播的‘病毒式’裂变——‘烟火’计划。
“在这些非核心市场，传统的电视广告、大型路牌，效果有限，成本却极高。”弘雄切换平板画面，上面是印尼社交媒体和短视频平台的用户增长数据。“你的主战场，在这里——tiktok, Instagram, Facebook，特别是tiktok Shop。”
“我们的目标客户，是那些小镇青年、刚刚开始接触线上消费的年轻主妇。他们渴望更时尚、更具性价比的产品，对传统品牌的忠诚度远不如老一辈。”他的手指敲击着屏幕上一个正在直播带货的印尼本地网红，“不要吝啬投入，去挖掘、签约、培养成千上万个这样的‘本土微影响力节点’（KoL\/Koc）。从粉丝几万到几十万的，都要。让他们用本地语言，在他们的生活场景里，展示我们的产品——如何让他们的‘warung’看起来更整洁，如何用我们的速食产品快速做出一顿美味的家庭晚餐。”
“内容要‘土’，要接地气，要充满生活的‘烟火气’。策划具有本土文化特色的挑战赛、团购活动。线上引流至线下的合作‘warung’，或者直接通过tiktok Shop完成交易。我们要让‘Lion mart’的品牌，像节日的烟火一样，在印尼的数千个岛屿上，同时、密集地炸响，形成无法忽视的声浪。让‘三宝麟’的营销部门看得见，却跟不上，因为他们的反应机制太慢，预算审批流程太长。”
第三步：产品与渠道的‘特供’适配——‘变色龙’策略。
“最后，也是至关重要的一步。”弘雄的表情变得极其严肃，“绝不能把我们在菲律宾或越南销售的产品，原封不动地搬到印尼。那是自杀。”
他调出一份详细的印尼消费者偏好报告。“口味、包装规格、消费习惯，甚至颜色偏好，每个地区都可能不同。比如，在穆斯林斋月期间，我们需要特定的礼盒包装和促销活动；在东印尼某些地区，口味可能需要更辛辣一些。”
“你的市场团队，必须像‘变色龙’一样，深入每个目标区域进行‘田野调查’。与当地的风俗顾问（penasehat Adat）合作，快速推出针对不同区域的‘限定款’或‘特供款’产品。包装设计要融入本地文化元素，价格体系要灵活，可以推出适合乡镇消费水平的小规格、低成本试用装。”
“同时，对于线下合作的‘warung’，提供灵活的赊销额度和小规模的店招支持，降低他们的合作门槛。我们要让自己看起来不像一个外来的入侵者，而是一个能够理解并满足他们本地需求的‘自己人’。”
弘雄阐述完毕，将雪茄在烟灰缸中轻轻摁灭。会议室里只剩下沙盘下方低沉的嗡鸣声。
“这三步，如同三把尖刀，必须同时刺出。”弘雄的目光如鹰隼般锁定胡安，“供应链是刀柄，确保你能发力；营销是刀锋，负责撕开缺口；产品是刀尖，直刺消费者心防。你的核心任务，就是协调这三者的节奏，用最快的速度，在‘三宝麟’反应过来，并调动其庞大资源对你进行系统性围剿之前，完成初步布局，建立起至少三个能够自我造血、相互支援的‘区域性根据地’。”
他走到胡安身边，将那个厚重的平板电脑递给他，里面是所有他刚才讲述的详细数据、初步接触的本地资源名单以及一份高度机密的行动时间表。
“三个月，胡安。我不是要你占领印尼，我只要你在这片铁板上，烧红一块区域，烫下我们Lion mart的烙印。让所有人都看到，狮群，来了。”弘雄的声音低沉而充满力量，“过程中，你会遇到地方保护主义的狙击，会遇到渠道冲突，甚至会遇到……一些不守规矩的‘黑手’。安娜的法务和风控团队会为你守住底线，但在底线之上，你需要自己判断，如何用最小的代价，最快的速度，解决问题。我允许你犯错，但不允许你因为害怕犯错而停滞不前。”
胡安接过平板，感觉手中沉甸甸的，仿佛接过了一柄无形的权杖和一柄染血的战刀。他之前的热血沸腾，此刻已转化为一种冰冷的、具象化的决心。他看清了前路的泥泞与荆棘，但也看到了那条被狮王亲手点亮的、充满危险与机遇的小径。
“弘总，我明白了。”胡安的声音恢复了沉稳，眼神锐利如即将出鞘的刀，“我会让‘毛细血管’遍布群岛，让‘烟火’照亮每一个角落，让‘变色龙’融入每一片土地。三个月后，我会在‘三宝麟’的后院，点燃一场他们无法扑灭的大火。”
弘雄看着他，终于露出了今晚第一个真正意义上的笑容，带着野性和期待。
“去吧。让印尼，记住你的名字。”
胡安深深鞠了一躬，转身大步离开。他的背影在幽暗的走廊里渐行渐远，脚步声坚定而有力，仿佛战鼓的前奏。
弘雄独自回到沙盘前，凝视着那片错综复杂的群岛。他拿起代表Lion mart势力的一个红色狮标，轻轻按在了肯达里的位置上。红色的光芒，在广袤的、代表“三宝麟”势力的蓝色背景中，显得如此微弱，却又如此刺眼。
风暴，已在无声中酝酿。而年轻的利爪，即将踏上征途。