金星电子办公楼,张全富,金星电子的老板,一个身材发福、戴着粗金链子的中年男人,正脸色铁青地看着桌上的一份市场简报。上面清晰地显示着m800型号销量断崖式的下跌和网络上甚嚣尘上的负面评价。
“妈的!肯定是菠萝那帮孙子在后面搞鬼!”张全富猛地一拍桌子,桌上的茶杯震得砰砰响。他混迹华强北多年,深知这里面的门道。产品出问题他认,但这股集中爆发的舆论风潮,绝不仅仅是用户自发行为。
一个戴着金丝眼镜、看起来颇为精明的年轻人站在桌前,他是张全富高薪请来的市场经理,姓何。
“张总,现在不是动气的时候。菠萝这次玩得挺阴,但我们也不是没有办法。”
“什么办法?快说!”
“他们能玩阴的,我们也能。而且,要玩就玩把大的。”何经理推了推眼镜,镜片后闪过一丝冷光,“我查到,菠萝最近在秘密接触一些触摸屏材料的供应商,动作很小心。他们可能在下很大一盘棋。”
“触摸屏?”张全富愣了一下,那玩意儿不是洋品牌高端机才用的吗?“他们想做那个?就凭他们?”
“不管他们做不做得到,未雨绸缪总是好的。”何经理压低声音,“我们可以双管齐下。第一,继续在低端市场用价格压死他们,让他们赚不到钱,没钱搞研发。第二……”他凑近张全富,声音几乎微不可闻,“想办法弄清楚他们到底在搞什么名堂,必要的时候……让他们搞不成。”
张全富眯起眼睛,权衡着利弊。商业间谍这种事,风险不小,但收益也可能巨大。如果能提前拿到对手的核心技术情报……
“这件事,你亲自去办,找可靠的人。”张全富最终下了决心,眼中闪过一丝狠厉,“要干净,不要留下任何把柄。”
陈坤对金星内部针对他的密谋一无所知。他正全身心投入到“彩虹d1”的上市准备中。
可更换彩色外壳的策略,得到了团队的一致认可。林晓迅速制定了以“色彩旋风,个性由我”为主题的推广方案,主打校园市场和年轻时尚群体。宣传海报上,五颜六色的d1手机排列在一起,视觉冲击力极强。
生产线上,王建国带着工人们在操作设备加班加点,为d1生产不同颜色的塑料后盖。老李则确保了双卡双待核心元器件的稳定供应。
五月下旬,“彩虹d1”正式量产,首批两万台迅速铺向市场,重点供应核心伙伴渠道和大学周边的数码店。
市场的反响,比预想的还要热烈!
在手机外观普遍单调的2005年,“彩虹d1”如同一道绚丽的彩虹,瞬间抓住了无数年轻人的心。尤其是女性用户,对粉色和绿色后盖青睐有加。很多学生甚至为了集齐不同颜色的后盖而多次购买,或怂恿同学购买交换。
“林经理,货!再给我发五百台!不,八百台!粉色和蓝色的要多!”
“这彩色壳子更好卖!我们店里好多女孩子来看,直接就买了!”
销售端的捷报频频传回,d1的销量节节攀升,甚至带动了因为m1热潮退去而有些沉寂的菠萝品牌重新回到大众视野。
陈坤看着销售数据,脸上露出了久违的、轻松的笑容。这款产品证明,即使没有颠覆性的技术,精准的市场定位和用心的微创新,同样能赢得市场。
然而,在一片向好中,一丝不易察觉的阴影,正悄然靠近。
这天,赵工找到陈坤,脸上带着一丝困惑。
“陈总,有件事我觉得有点奇怪。”
“什么事?”
“最近,深市那边有两家之前合作还不错的元器件小供应商,突然变得有点……热情过头。主动请我们采购吃饭,还拐弯抹角地打听我们接下来的产品规划,特别是问我们有没有在做‘更高级’、‘更复杂’的东西。”
陈坤心里咯噔一下,警惕心立刻提了起来。“更高级”、“更复杂”?这指向性似乎过于明显了。
“你怎么回的?”
“我当然什么都没说,只说是公司机密。”赵工答道,“但我觉得这情况不太正常。他们以前没这么积极。”
陈坤沉吟片刻,叮嘱道:“你做得对。以后所有关于未来产品和技术方向的信息,必须严格保密,仅限于核心团队知晓。对外统一口径,就说我们专注于现有产品的优化和市场拓展。”
赵工离开后,陈坤眉头微蹙。是竞争对手开始打探了吗?是金星?还是其他觊觎m1成功的山寨厂?
他不得而知。但这种被人在暗处窥视的感觉,让他非常不舒服。他意识到,随着菠萝逐渐崭露头角,面临的将不仅仅是市场上的明枪,还有更多来自暗处的冷箭。
深市,某高档茶楼包厢。
何经理正与一个看起来有些忐忑的中年男人喝茶。这中年男人,正是之前试图套赵工话的其中一家供应商的销售代表,姓刘。
“刘经理,不用紧张。”何经理微笑着给对方斟茶,“我们金星的实力你是知道的。只要你能提供有价值的信息,报酬绝对让你满意。”
刘经理搓着手,有些为难:“何经理,不是我不帮忙,菠萝那边口风很紧,那个赵工更是滴水不漏。我只隐约听说他们好像有个什么‘星火’项目,具体是干什么的,真的打听不到。”
“星火?”何经理记下了这个名字,继续诱导,“哪怕是只言片语,比如他们最近在测试什么特殊的元器件?或者接触了哪些不常见的供应商?”
刘经理努力回想,最终还是摇了摇头:“他们采购那边最近主要是忙d1的物料,没听说什么特别的。哦,对了,他们那个研发主管赵工,前段时间好像通过别的渠道,问过一款很老的、工业用的触摸感应控制芯片,量很少,也不知道干嘛用的。”
“触摸感应控制芯片?”何经理眼中精光一闪,虽然信息零碎,但似乎能和“触摸屏”联系起来。他不动声色地拿出一个厚厚的信封,推到刘经理面前:“辛苦了,这是点辛苦费。以后有关菠萝的任何风吹草动,特别是和技术、新材料相关的,随时联系我。”
刘经理看着那个信封,犹豫了一下,最终还是伸手接了过去。
何经理看着他离开的背影,嘴角勾起一抹冷笑。星火项目?老旧的触摸感应芯片?菠萝,你们果然在搞小动作。他拿出手机,拨通了张全富的电话:“张总,有点眉目了,他们可能真的在偷偷研究触摸屏技术……”
暗流,在菠萝公司蓬勃发展的表象下,开始加速涌动。陈坤和他的团队,在享受“彩虹d1”成功喜悦的同时,并未察觉到,一张无形的网,正在悄然撒开。