南山商业银行的两亿贷款如同久旱甘霖,迅速滋润了菠萝公司干涸的脉络。拖欠的货款被结清,新的物料源源不断运入仓库,停滞的生产线重新轰鸣起来,“曙光”项目的研发也得以全速推进。公司内部因资金链紧绷而弥漫的焦虑气氛一扫而空,取而代之的是一种劫后余生、同仇敌忾的凝聚力。
陈坤深知,这笔钱不仅是救命钱,更是反击的弹药。他必须用这宝贵的窗口期,打出足够的声势,彻底扭转被动局面。
第一板斧,直指供应链。
有了资金底气,陈坤授意老李,对之前那些在金星的暗中指使下故意刁难、延期交货甚至坐地起价的供应商,采取强硬态度。
“通知他们,之前的订单,按照合同约定,因他们违约造成的损失,必须赔偿!后续合作,全部暂停!菠萝公司,永不录用!”
同时,老李拿着充足的现金,迅速在市场上寻找替代的、信誉良好的供应商。对于一些关键的非标元器件,他甚至飞往外地,直接与厂家洽谈,建立直供渠道,虽然初期成本可能略高,但确保了供应的稳定性和可控性。这一系列动作,迅速稳住了菠萝的生产基本盘,也让那些摇摆的供应商看到了菠萝的决心和实力,不敢再轻易被金星当枪使。
第二板斧,巩固市场与渠道。
林晓则利用这笔资金,启动了大规模的“m1 pro 感恩回馈”市场活动。一方面,针对核心渠道伙伴,给予了更有力的销售返点和市场支持,巩固同盟关系。另一方面,在全国重点城市的核心商圈和大学城,举办了一系列线下体验活动,让更多消费者亲身感受m1 pro碾压级的音质。
“听到不同,选择不同!”的广告语配合着实机试听,效果显着。m1 pro的销量在经历短暂波动后,再次强势上扬,稳稳占据了中端音乐手机的龙头地位。之前因资金问题而犹豫的一些大型连锁渠道,也重新向菠萝抛来了橄榄枝。
第三板斧,也是陈坤最为看重的,加速推进互联网渠道与生态建设。
在资金到位后,林晓负责的“互联网与生态项目部”招兵买马的速度大大加快。到了2005年12月,菠萝公司的官方网站完成了第一次重大改版,不仅界面更加美观,更重要的是,官方网络商城正式上线!
虽然初期功能简陋,仅支持银行汇款和部分城市的货到付款,物流也依赖第三方快递,但这标志着菠萝公司第一次拥有了直接面向消费者的销售通道。陈坤力排众议,将m1 pro的几款限量配色和即将上市的“彩虹d1”新颜色放在官网首发,吸引了大量追求个性和新潮的年轻用户,官网流量和订单量稳步提升。
与此同时,那个被陈坤寄予厚望的 “菠萝圈”社区(内部称呼,对外宣传为“菠萝音乐社区”) 也推出了测试版。
注册菠萝官网账号的用户,可以进入这个社区。初期功能主要包括:
· 铃声\/音乐下载: 菠萝公司斥资购买了一批热门歌曲和彩铃的版权,社区用户可以通过积分(签到、发帖获得)或少量费用(尝试性)下载到专属的mp3格式铃声和歌曲,通过数据线传输到m1 pro等机型上。这是“云生态”雏形的第一步。
· 用户论坛: 设立了产品讨论区、玩机技巧区、音乐分享区等版块,供菠萝用户交流。
· 官方资讯与活动发布: 第一时间发布新品信息、固件升级和线下活动通知。
尽管“菠萝圈”初期的用户量和活跃度还很低,功能也相对单一,但它代表着菠萝公司从纯粹的硬件制造,向“硬件+内容+服务”生态转型迈出了坚实的第一步。陈坤要求团队务必维护好这第一批种子用户,收集他们的反馈,不断迭代优化。
然而,金星的张全富绝不会坐视菠萝轻易翻身。
看到菠萝迅速稳定了局势,甚至开始搞起了官网和社区这些“花里胡哨”的东西,张全富在恼怒之余,也感到了更深的危机。他指示何经理,改变策略。
“他们不是搞网络销售吗?给我去找水军,去他们的官网和那个什么圈子里,刷差评!说他们手机质量差、售后服务烂、虚假宣传!”
“另外,继续给我盯死他们的供应链!我不信他们能完全避开我们影响到的范围!找机会,再给他们来一下狠的!”
一场围绕供应链、市场份额和新兴渠道的、更加复杂和隐蔽的攻防战,在看似平静的水面下激烈展开。菠萝公司凭借资金注入和清晰的战略,暂时稳住了阵脚,但金星的毒蛇依旧在暗处吐着信子,伺机而动。
陈坤站在办公室里,看着屏幕上“菠萝圈”测试版那略显简陋的界面,以及官网商城不断跳动的、虽然总量不大却代表着新方向的订单数字,目光坚定。
反击的号角已经吹响,生态的雏啼虽然微弱,却蕴含着无限可能。他知道,真正的较量,现在才进入核心阶段。接下来的每一步,都至关重要。他必须带领菠萝,在这片红海中,杀出一条通往未来的血路。