系统任务带来的沉重压力,转化为菠萝公司内部近乎疯狂的执行力。陈坤坐镇中枢,如同高速运转的cpU,协调着三线作战的每一个环节。
第一条战线:产能与渠道,是当前最直接、最关乎生存的战场。
王建国几乎将家安在了代工厂和自建新厂的工地上。与“精工电子”的磨合渐入佳境,在菠萝派驻团队近乎严苛的监督下,代工生产的G1良品率稳定在了一个较高的水平,月贡献产能稳稳达到8万台。
加上菠萝自有工厂极限压榨出的7万台,月总产能艰难地爬升到了15万台。
但这距离任务要求的“单月稳定30万台”依然相差甚远!自建新厂虽然已经破土动工,但最快也要四个月后才能初步投产,远水难解近渴。
“必须找到第二条、第三条代工生产线!”陈坤给林晓和王建国下了死命令。
林晓再次踏上了寻找代工厂的征程。然而,这一次却远不如之前顺利。
G1的成功和菠萝的崛起,显然触动了一些人的神经。
当林晓团队联系另外几家有实力的代工厂时,对方的态度变得异常暧昧和谨慎。
要么以“产能已满”婉拒,要么在谈判中提出极其苛刻的条件,如要求菠萝预付巨额保证金、承担所有原材料库存风险,甚至隐隐透露出对菠萝公司“技术稳定性”和“长期订单量”的担忧。
“陈总,我感觉……背后有人在做工作。
”林晓在电话里向陈坤汇报,声音带着疲惫和愤怒,“有几家工厂,之前明明很有合作意向,现在却突然变卦。我怀疑是诺亚或者……其他看我们不顺眼的对手,在暗中施压,或者散播了对我们不利的消息。”
陈坤眼神一冷。
这是预料之中的事情,巨头们不会坐视一个潜在的挑战者轻松壮大。
“继续找!规模小一点的,有潜力的工厂也可以接触!条件可以适当放宽,但品控底线绝不能退让!”陈坤指示道,“同时,启动b计划,联系东南亚的代工厂,虽然物流和管理成本会上升,但眼下顾不了那么多了!”
渠道开拓同样遇到了暗阻。
为了冲击80万台的出货量,林晓团队试图进军北方和中部的一些之前覆盖较弱的省份。
然而,这些市场往往被一些地方性的强势渠道商或与竞争对手关系密切的连锁体系所把持。
在一座北方重镇,林晓亲自带队与当地最大的手机连锁“北方通信”谈判。
对方的老总态度傲慢,提出的合作条件不仅要求极高的返点和广告支持,还要求菠萝承诺在该区域内不再与其他任何渠道合作。
“林总,不是我不给你们菠萝面子。”那位胖胖的刘总叼着雪茄,“你们的产品是不错,但牌子还不够硬。想进我的场子,就得按我的规矩来。
诺亚、摩拉在我这儿,也都是这个条件。”
林晓强忍着怒火,据理力争,但对方寸步不让。她知道,如果接受了这种排他性条款,菠萝在这些新市场的利润将被极大挤压,并且会受制于人。
“陈总,这些地头蛇很难缠,他们和当地的其他品牌盘根错节,我们想硬闯进去,代价太大。”林晓汇报时,语气中充满了无力感。
陈坤沉吟片刻,做出了一个果断的决定:“暂时放弃与这些‘坐地虎’的正面冲突。我们的精力有限,不能陷入无休止的渠道纠缠。
集中资源,巩固我们在华南和华东的优势市场,同时,全力发展线上官网商城和与我们已经建立信任关系的全国性连锁!把我们的服务和质量做到极致,用口碑和产品力,反过来吸引那些观望的渠道!”
这是一个务实的收缩策略,旨在巩固基本盘,避免四面树敌,同时也将更多希望寄托在了代表未来的线上渠道。
就在陈坤为产能和渠道焦头烂额之际,赵工那边关于应用生态的建设,却传来了一个意想不到的“小惊喜”。
一名网名为“代码狂人”的独立开发者,利用菠萝提供的SdK,开发出了一款名为“菠萝快讯”的RSS新闻阅读器。这款应用界面简洁,运行流畅,可以自定义添加各种新闻源,极大地提升了在G1上获取信息的效率。
这款应用一经在菠萝商店上架,立刻受到了核心用户的热烈欢迎,下载量迅速攀升至榜首,甚至带动了一批类似工具类应用的开发热情。
“陈总,这说明我们的方向是对的!”赵工兴奋地汇报,“只要有好的工具和平台,开发者就能创造出价值!‘代码狂人’表示,他正在考虑辞职,全职为菠萝平台开发应用!”
这束微光,在产能和渠道的阴霾中,显得尤为珍贵。陈坤立刻指示,将“菠萝快讯”作为典型案例进行宣传,并授予“代码狂人”首批“菠萝荣誉开发者”称号及一笔可观的奖金,以此激励更多的开发者。
然而,喜悦是短暂的。任务面板上,那冰冷的数字依旧刺眼:
【“根基与飞跃”任务进度】
1. 出货量:28.5万\/80万 (剩余时间:162天)
2. 应用数量:47\/200,活跃开发者:89\/500
3. 电容屏样机:关键技术攻关中
进度远远落后于时间表!尤其是出货量和应用生态,差距巨大。
吴工那边的电容屏研发,也遇到了材料领域的瓶颈,一种关键的透明导电膜性能始终不达标。
压力,如同不断上涨的潮水,从四面八方涌来,似乎要将菠萝公司这艘奋力前行的小船淹没。
陈坤独自站在办公室的夜色中,看着窗外城市的灯火。他知道,不能再这样按部就班下去了。必须找到更激进、更有效的方法,打破目前的僵局。
他的目光,再次投向了系统中那高达3150点的积分。也许,是时候动用这笔战略储备,兑换一些能打破平衡的东西了。
是能够瞬间提升某种元器件良品率的生产工艺?还是能加速应用开发的辅助工具?或者是……能暂时缓解产能危机的短期解决方案?
每一个选择,都关乎着未来,也关乎着他那十年的寿命。