杜康的虚影得意地晃了晃,显然对自己的“杰作”也十分满意,但他并未停下,继续抛出他那套融合了上古智慧与现代思维的“营销组合拳”:
“光有名头和口号,如同画龙未点睛,还差着最关键的一步——‘噱头’!或者说,‘故事性’!”他晃着虚影的手指,如同一位老谋深算的军师,“本神当年,为了推广新酒,曾故意放出风声,言道‘饮一杯杜康新酿,可见心中至乐之景,可解百结之愁’,引得无数文人骚客、痴男怨女、达官显贵争相抢购,就为了在那一杯醉意朦胧中,见一见心中所思所念,解一解那无处安放的愁绪。你这‘桃源仙酿’,亦可效仿此法,但需结合自身特点。”
“怎么效仿?编故事?”林晓枫听得心驰神往,如同在听天书奇谭。
“简单!但要有技巧!”杜康老神在在,仿佛在传授什么不传之秘,“你可以宣称,此酒乃采集桃源村百年槐树之晨露、凝聚月华之精华,辅以失落已久的古仙秘传法门,经……咳咳,经本神略微指点过的独特匠心工艺,潜心酿制而成!饮之可洗去一身疲惫,唤醒沉睡童心,重拾生命中最简单、最纯粹的快乐!记住,话只说七分,留足三分想象空间,越是显得神秘、有来历,越是能引人探究,勾起无穷欲望。此乃‘营造品牌故事与神秘感’!”
林晓枫听得目瞪口呆,这位上古酒神,哪里只是个酿酒的,简直就是个深谙人性、精通营销之道的鬼才祖师爷!这些套路和理念,就算放在他前世那个信息爆炸的时代,也绝对是顶尖的水平,毫不过时!
“还有至关重要的一点!”杜康越说越起劲,虚影都因为情绪激动而明亮了几分,“要懂得巧妙利用‘名人效应’!呃,虽然本神目前神格未复,不便直接显圣为你站台……但你可以让那些喝过你酒、并且切实感受到好处的村民,尤其是那帮跳广场舞跳得神魂颠倒、焕发第二春的老头老太太,去替你现身说法!他们的口口相传,言之凿凿,比什么自卖自夸的广告都有说服力!这就叫——‘口碑营销’!是最廉价,却也最珍贵的广告!”
“最后,也是操控人心、提升价值的关键一招,”杜康的虚影散发出一种运筹帷幄、掌控全局的磅礴气势,“要懂得人为制造‘稀缺性’!初期阶段,绝对不要盲目放量供应!每天就固定产出那么些,定量销售,先到先得,售完即止!营造出一种‘过了这个村,就没这个店’的紧迫感和珍贵感!等名声彻底打响,市场需求远远大于你的供给能力之时,消费者的渴望被吊到最高点,你再顺势而为,考虑扩大生产,或者……就像你跟五里屯谈的那样,搞什么‘区域代理’,自然就水到渠成,掌握了绝对的定价权和话语权!此乃‘饥饿营销’之精髓!”
一番引经据典、贯通古今的长篇大论,如同醍醐灌顶,听得林晓枫心潮澎湃,茅塞顿开!他原本只是想着如何酿出酒来完成任务,保住宅基地,最多也就是小范围换点生活所需。没想到经杜康这一点拨,眼前仿佛豁然开朗,展现出一条将“桃源仙酿”打造成知名品牌、甚至可能改变村落命运的康庄大道!
“大神……您当年,真的……只是个专心酿酒的匠神?”林晓枫忍不住咽了口唾沫,问出了心中的巨大疑惑。
杜康的虚影高深莫测地晃了晃,带着一种看透世事的沧桑与智慧:“酿酒,亦是酿心。不懂天地人心,不明欲望流转,如何能酿出让人魂牵梦萦、甘之如饴的绝世佳酿?小子,你要走的路还长,要学的,还多着呢!”
有了杜康这番高屋建瓴、实操性极强的“神级营销讲座”打底,林晓枫只觉信心倍增,干劲十足。他立刻行动起来,找来一块表面相对平整的旧木板,用烧黑的木炭条,端端正正、一笔一划地写下了那句直指人心的灵魂口号:
【桃源仙酿,喝的不是酒,是快乐!】
他将这块简陋却承载着无限希望的广告牌,郑重其事地挂在了自家院门最显眼的位置,确保每一个路过的人都能一眼看到。
接着,他又找来李大爷、王大牛等几位“桃源仙酿”的忠实粉丝和受益者,悄悄将他们聚在一起,如此这般地授意一番,让他们将“桃源仙酿”如何让人心情愉悦、如何帮助王奶奶安稳入睡、以及最关键的那句口号和“每日限量供应,欲购从速”的消息,以“不经意”的方式,在日常闲聊、走亲访友中,“真诚”地散布出去,启动最初的口碑传播。
做完这一切,林晓枫站在院门口,看着那块在风中微微晃动的简陋广告牌,阳光洒在上面,那行字仿佛在发光。他仿佛已经看到了“桃源仙酿”的名声,如同那酒液中不断升腾、破灭又新生的欢快气泡一般,从这小小的、破旧的院落里升起,带着“快乐”的宣言,逐渐扩散,最终响彻整个青云镇,乃至更遥远地方的未来。
杜康的声音带着一丝神力消耗后的淡淡疲惫(大概是话说得太多,伤了元神),但更多的是满意与期待,幽幽地在林晓枫脑海中响起:
“种子已经播下,东风亦已借来。接下来,就静待那品鉴会开场,让这独一无二的‘快乐’,一鸣惊人,席卷四方吧。”
“桃源仙酿,喝的不是酒,是快乐!”
那块由林晓枫亲手书写、略显歪斜的木牌,如同投入平静湖面的又一颗石子,在桃源村激起了远比上次更广泛的涟漪。
加上李大爷、王大牛等“忠实用户”在街头巷尾、田间地头“无意”间的真诚宣传,“每日限量供应”、“喝了能忘忧”、“王婆子睡安稳觉全靠它”以及那句直击人心的口号,迅速抓住了所有村民的好奇心与从众心理。每天天不亮,林晓枫那破旧小院外就聚集了三五成群前来张望、打探、甚至想提前预定的村民,那简陋的木门门槛都快被踏平了。