好“接地气”的招呼,衣主任主动伸出了手,笑着说道:“唐总你好,冒昧前来,多有打扰,还请多多海涵啊。”
唐伟东伸出单手,轻轻跟他握了一下,没有任何恭维的意思,这让衣主任身后的那名女工作人员,不由得多看了唐伟东几眼。
估计在来之前,应该是有过交代,所以衣主任对于唐伟东的“倨傲”,没有表现出任何的不满。
他依旧满面春风的笑着说道:“唐总,请,咱们进去聊吧。”
唐伟东点点头,跟着他的身后,走进了别墅。
招待所的这些别墅,都是招待上级领导用的,按照衣主任的级别,住在这里边完全没有任何问题。
坐下后,衣主任身边的女工作人员,就要帮两人泡茶,颜悦霞却轻轻的冲着她摇了摇头。
对方有些不明所以,请示似的看向了衣主任。
衣主任略作思忖,随即就笑着说道:“你不用招呼了,你做好记录即可。”
女工作人员听闻后,就放下水壶,坐到了一边,拿出来了一个笔记本。
相关谈话记录,他们肯定是要拿回去上报的,所以唐伟东也没有制止他们的这一行为。
颜悦霞也识趣的退后了几步,站到了门口。
唐伟东是她带进来的,要是出点什么事,她可担不起那个责任,所以她必须要尽好侍卫的职责。
待他们准备好之后,唐伟东首先开口说道:“衣主任,让你这么急得赶过来,肯定是有要事吧。”
“客套的话咱们就不说了,直接开门见山吧,找我有什么事,你直接说吧!”
“好,唐总真是快人快语,那咱们就直接开始吧”,衣主任大笑着说道。
“唐总,最近我方跟那几大铁矿石供应商的谈判,这事您听说过吧?”
“嗯”唐伟东微微颔首道:“知道,谈崩了不是吗?”
“是的,这次我过来,就是为了这件事来的。”
“在我过来之前,上级领导专门叮嘱我,让我转达给您一句话,‘长协谈判虽然谈崩了,但对于铁矿石,花家却是无法或缺的,既然我方不打算从那三家手里购买铁矿石了,那么tKS联盟,就成了我们唯一的选择’。”
“我这次过来,就是想问问,tKS联盟,能承接的下,我方所需要的、铁矿石的数量吗?”
“你们需要多大的量?”唐伟东不动声色的问道。
衣主任没有犹豫,直接报出了一个数字:“至少三四亿吨,往后每年可能更多!”
唐伟东没有急着回答,更没有拍着胸脯保证。
他考虑了一会儿,转头对颜悦霞说道:“小颜,你给小林打个电话,让她把tKS那边的产量数据,给我送过一份来。”
“好的”,颜悦霞答应了一声。
按照唐伟东掌握的信息,今年花家进口的铁矿石总量,在6.3亿吨(6.2778亿吨),比去年上涨了41.6%。
现在一年差不多过去了一半,需求量缺口在三四亿吨,倒也合理。
不过,这6.3亿吨铁矿石,明显超出了此时花家的实际需求量。
正是因为大量进口铁矿石,带来了库存的持续积压,并且严重干扰了我方在铁矿石价格上的谈判。
——这些进口铁矿石数量,就是之前说的,那三大铁矿石巨头,让那些中小钢企,借用大钢企的名义进口的。
他们的这一行为,使得那三大铁矿石巨头有恃无恐,才敢在谈判中跟花家硬刚。
今年进口的6.3亿吨铁矿石,还只是个开始呢,往后花家对铁矿石的需求量,只会越来越多。
比如,壹零年,进口了6.18亿吨。
壹壹年,进口了6.89亿吨,壹肆年进口了9.32亿吨。
壹伍年更是突破了10亿吨,壹捌年达到了11.7亿吨。
今年(零玖)花家进口的铁矿石产量,已经超过了三大铁矿石巨头的总年产量,可以说,是连他们的库存都给清空了。
——零玖年,力拓铁矿石产量为2.17亿吨,必和必拓年产量为1.5亿吨,淡水河谷年产量为2.4亿吨。
大约半个小时之后,林梓瑄将唐伟东需要的资料送了过来。
唐伟东看过之后,不禁眉头微蹙。
看到唐伟东的模样,衣主任试探着问道:“怎么,产量满足不了吗?”
唐伟东叹息了一声说道:“唉,不瞒衣主任,目前tKS联盟的铁矿石年产量,只有1.6亿吨,提高产能的话,能达到2亿吨以上,但相比起花家的需求量来说,还略有不足啊,……”
没想到在听到唐伟东这句话后,衣主任竟然像松了口气一般,当即笑着说道:“嗯,两亿吨也是可以的,不足的部分,我们可以再想办法,向其他铁矿石供应商采购一些。”
唐伟东瞥了他一眼道:“是向闹大利亚的Fmc购买吗?”
“呃,……”
衣主任没想到唐伟东连这个都知道,他不由摇头笑道:“看来唐总的情报能力,远超我们的想象啊,哈哈。”
唐伟东却只是淡淡的说道:“Fmc的年产量更少,只有两三千万吨,就是再加上我们的,也不够花家用的啊。”
“没关系,他们现在的产量少,我们可以出资帮助他们提高产能嘛,到时候tKS联盟这边再增加一些产能,差不多就能满足我方的需求了。”
唐伟东点点头道:“嗯,这倒是个解决的办法。”
“可以,那我答应了,以后tKS联盟的铁矿石,将全力满足花家的需求。”
衣主任笑了笑道:“另外,我方还希望铁矿石的采购价格,最好不要超过每吨50美元。”
“每吨50美元?”
唐伟东知道,花家从长协那三家采购的铁矿石,均价在每吨79.8美元,要是从自己这里购买铁矿石的价格,压到每吨50美元的话,那就是下降了37%还多。
看来花家是铁了心的,一定要满足自己,把铁矿石价格打下40%来的目标啊。
看了一下tKS联盟铁矿石的生产成本,唐伟东沉吟良久后,才说道:“好吧,那就每吨50美元,不能再低了,毕竟现在钱‘毛’了,生产也是需要成本的。”
每吨50美元的价格,跟花家从Fmc公司购买的铁矿石价格,差了几美元,这个价格还是能接受的。
见唐伟东答应的如此痛快,衣主任再次笑了起来:“感谢唐总对我们的支持,那我这次的任务就可以圆满完成了。”
“不过接下来嘛,还有一件事,我想跟唐总单独谈谈,……”
说罢,他给那名女记录员使了个眼色,女记录员点点头,合上笔记本,起身走了出去。
看来接下来要说的事,是不方便公之于众、记录在案的啊,唐伟东倒是好奇了起来。