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和海蓝集团合作,包装推广于金龙的个人品牌,也是品牌工作的一部分。

企业家品牌,不仅仅包括对企业家有深度的了解,也不仅仅是给企业家唱赞歌,而是根据企业家的性格、特点和企业本身的特点,进行全面的品牌定位和打造,以及为企业家进行各方面的品牌输出。

包括企业家访谈、企业家公益、企业家活动、企业家言论,以及企业家的着作,还有企业家的衣着建议等。

因此,于金龙来龙都大学演讲的事宜,和龙都大学教务处洽谈的很愉快,甚至大概时间崔宁都和于金龙已经提前敲定了。

但是崔宁很明确的告知了教务处,有些海蓝的案例和企业故事,需要自己做补充演讲,以及作为海蓝的前高管和现合作伙伴,也会在现场和学友们作交流。

龙都大学对于于金龙来演讲自然是求之不得,所以其他的要约也都顺水推舟。

在初秋的午后,于金龙董事长和崔宁来到了龙都最着名的学府,和现场的数千名学子交流“管理与品牌”的话题。

于金龙董事长的演讲自然离不开管理,尤其是海蓝集团的管理经验。

在80年代创业的企业当中,有很多企业已经消失在茫茫人海中,包括风光一时的一些所谓“名牌”,以及在电视上频频出现的名字。

海蓝作为为数不多成功,而且无论是产品还是品牌都具有强大的生命力和影响力,在民众中具备超级口碑的企业,自然有其成功之道。

于金龙主要讲述的还是看似简单的管理之道“日事日毕和日清日高”,以及在管理界风靡一时的“海蓝文化激活休克鱼”案例。

日事日毕指今天的工作必须今天完成,日清日高指今天要完成的事情相比昨天必须要有质的提高,而明天要达成的目标必须比今天更高。

也就是所谓的“每天进步一点点”,倍增理论和荷花理论的结合。

经济学中有个着名理论叫荷塘效应,其大意为:假设一个荷塘要全部长满荷叶需要一个月30天,而荷叶的生长速度是每天翻一倍。那么在第29天荷叶覆盖了荷塘面积的百分比是多少?

答案很简单:覆盖了50%,也就是荷塘总面积的一半。很多人觉得荷塘里的荷花好像是一夜之间盛开的,美不胜收。其实之前的准备工作绝非是一蹴而就的。

而在企业内部,每天进步一点点,每个员工都能每天进步一点点,那企业的效益荷花将很快开满整个池塘。

当然,日清日高和每天进步一点点管理思想也是来源于东洋国的管理精髓,但是于金龙董事长“自作主张”的给本土化了,当然,没有几个人知道有姜老的存在。

至于“激活休克鱼”,那也是海蓝在发展中的实践,正如伟大领*袖所说“你想知道梨子的滋味,你就要想办法变个梨子,亲自尝一尝”。

在管理上,海蓝的口号是“练为战,不为看”, 一切服从于效果,一切以客户和市场为核心。

企业经营理念中,用“鱼”来隐喻“企业”。

吃“休克鱼”是海蓝兼并扩张举措的一种形象的比喻。 鱼的肌体没有腐烂,比喻企业硬件很好;

而休克鱼就是指鱼处于休克状态,即比喻企业的思想、观念有问题,导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想,有一套行之有效的管理办法,很快就能够被激活起来。

“激活休克鱼”实际上就是原来的企业人有问题,人的问题是思想问题,也是体制问题。不敢突破,不具备真正的市场导向思维,注定被市场所淘汰。

海蓝的优势就是先换人,再换思想,把棋下活,把死水激活,把鱼激活。

近 10 年间,海蓝先后兼并了 18 个企业,并且都扭亏为盈。18 件兼并案中有 14 个被兼并企业的亏损总额达到5.5 亿元,而最终盘活的资产为 14.2 亿元,成功地实现了低成本扩张的目标。

国情决定了龙国企业搞兼并重组不可能照搬国外模式。由于体制的原因,小鱼不觉其小,慢鱼不觉其慢,各有所倚,自得其乐,缺乏兼并重组积极性、主动性。

所以活鱼不会让你吃,吃死鱼你会闹肚子,因此只有吃休克鱼。

这个话题之所以受欢迎,作为主要的演讲话题,是因为年初,“海蓝文化激活休克鱼”的案例正式进入魅国哈佛大学课堂,于金龙董事长成为第一个登上哈佛讲坛的龙国企业家。

当然,在龙都大学,于金龙对于龙国的教育也有一番褒贬,主要是提前和崔宁沟通,要激发学生们的爱国热情,以及为龙国品牌奋斗的决心。

1994年我们龙国的企业500强销售额加起来1.3万亿人民币,而全球500强第一强美魅国通用汽车公司1.4万亿人民币,500家不如别人一家,我们海蓝是龙国白色家电第一强,销售额60多亿人民币,而全球500强最后一强600多亿,第一强不如别人最后一强……

我们还知道,龙国这几年的很多企业不自信,以为和国际品牌合资,以为借助国际资本就可以走向世界,就可以发展的更好。

但是我们可以看到的是熊猫没了,活力28没了,天府可乐没了,我们的龙国牙膏也成了外资的了,如果说索尼和松下是东洋国的左脸和右脸,那我们国家快没脸了呀。

在座的都是我们国家的栋梁,也是我们国家的希望,一个国家的强大首先是要经济强大,是要有一批真正热爱这个行业,愿意从事企业经营的人,否则一切都是空中楼阁。

我作为海蓝集团的董事长,欢迎在座的各位同学更多的了解海蓝,更欢迎大家到海蓝去实习和工作,到海蓝的合作公司去工作,只有我们同心协力,才能使我们的国家拥有更多的海蓝,才能使我们的国家真正的强大。

主持人看到于金龙示意演讲告一段落,大声问道:

“那同学们有没有愿意和于董事长交流的?我们不妨各抒己见?”

崔宁曾经在食堂遇到的,叫做柳卿的女同学站了起来:

“于董事长好,主持人好,各位同学好,我是计算机系的柳卿,刚才听了于董事长的很多理论,也是受益匪浅,那么我有一个问题,我们的企业距离世界一流公司还有多远?如何来缩短这个差距?”

于金龙略一思考,回答道:

“所谓的世界一流公司,很多都是沉淀百年的企业,比如可酷可乐,比如肯德吉和洁宝,以及一些汽车企业,也包括这几年才兴起的计算机行业。

首先什么才能成为世界一流企业,在我个人看来,世界一流企业最少有四个标准。

第一个标准是一流的产品和服务,没有一流的产品,单纯的概念和浮夸,或者一时的喧嚣,都不是世界一流企业。

第二个标准,凡是世界一流企业,一定是有着良好的品牌和口碑效应。所以说毒品行业、赌博行业绝对不会产生世界一流品牌。

至于第三个标准,就是世界一流企业必须要有世界一流的人才,就像我们龙都大学生一样的人才,没有世界一流的人才,哪怕企业会取得短期的成功,也不会长久。

至于第四个标准,或者说必要条件,就是世界一流企业必须有良好的业绩表现,没有良好的业绩表现,一直亏损的企业,对国家、对社会、对员工都没以后实际的好处,就说不上是一流的企业。

那问题来了,我们的龙国企业距离世界一流企业还有多远呢?

我认为这个问题很好,因为我们国家这二十年的快速发展,无论是产品、技术还是服务,其实已经和国际企业相差不远,真实齐头并肩。其余的就是时间问题,只要有足够的时间,我们就很有把握赶上甚至超过现在的很多国际品牌,当然,那时候我们巨石世界一流品牌了。

但是从世界一流人才的角度,我们确实有距离,比如管理人才,比如资本的运营者,比如合作公司的素质,这都是问题。

今天我之所以能站在这里,也要感谢我的合作伙伴,来自麒麟天华品牌策划公司的崔宁,他以前是我们海蓝的重要高管和功臣,也是现在海蓝品牌重要的合作方,甚至可以说,是海蓝品牌更上一层楼的重要保证,我们把掌声献给崔宁”

现场响起了热烈的掌声。

于金龙接着说道:

“各位同学有些问题可以和崔总交流,而且和崔总交流的好处是可以说海蓝的坏话,因为我是不会说海蓝的坏话的,哈哈哈,大家继续。”

一位男同学站了起来。

“于董事长,您好,我是法学院的学生,我叫萨贝宁,这个姓比较少,我前段时间看新闻,看到我们海蓝推出了一款洗地瓜的洗衣机,包括在绿岛还一度开起了大嫂子面馆,也做了一款叫海力的*,我就想问一问,海蓝是不是多元化的有些过头了?是不是以为激活休克鱼放之四海皆准,还是只要赚钱的行业都想涉足呢?”

于金龙听了这个问题呵呵一笑:

“小萨同学,你对海蓝很有一些了解,但是了解的还不够深,崔宁是我们品牌的合作方和顾问,这个问题我相信他比我回答的要更加可观,我们欢迎崔宁老师来回答这个问题。”

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