爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

为了确保每一个环节都能做到最低的成本,李牧要求中美双方的旅游公司,必须给自己一个市面最低的报价,并且强制签订价格保障协议,承诺不会将手里的旅游资源,以低于或等于供给牧野科技的价格,供给其他第三方公司。

也就是说,牧野科技的资源协议价,必须是最低的。

起初,几家美国的旅游公司,对这个“霸王条款”还心存疑虑,李牧抽了个时间,将他们聚集起来开了个会。

会上,李牧向这些企业咨询了他们目前疑虑的问题,发现他们最大的担忧,是担心淘宝去哪的客户量不够大。

在他们看来,客户量不足,市场潜力自然也不足,如果还承诺最低价格,如果更大的客户对此有意见,处理起来就很棘手。

加州最大的旅游服务公司负责人对李牧说:“李先生,我们愿意给牧野科技一个足够低的服务报价,但你让我们保证给牧野科技的报价最低,还要保证其他家不能低于等于这个价位,这对我们来说,确实有些苛刻了。”

李牧反问他:“你觉得哪里苛刻可以提出来,我们协商一下。”

对方说道:“我们充分研究了华夏一线城市赴美旅游的市场现状与前景,虽然我们也很期待华夏游客能够为我们带来巨大的收入增长,但根据我们的分析,短时间内华夏一线城市赴美旅游的增长空间并不是特别大,如果这个时候我们给您排他性的最低价格,对我们其他的客户会有很大的伤害。”

李牧笑道:“现阶段无论是美国人来华夏旅游,还是华夏人去美国旅游,相对还都比较少,可正是因为如此,未来的发展空间才非常巨大。”

说着,李牧举例道:“你看,我们这次名义上是加强加利福尼亚州与华夏一线城市的旅游交互,也就是燕京、沪市、阳城和深市,可是你知不知道,除了美国驻华夏的大使馆在燕京之外,沪市、阳城都有美国的总领事馆,这两个城市一个覆盖华东,一个覆盖华南,都是华夏经济最发达的地区,可以说华夏最有钱、人均收入最高的城市都在它们的覆盖范围内,所以,你真觉得这背后只是四个城市和加州的生意吗?”

顿了顿,李牧又道:“大家都是做旅游的,很清楚跨国航线的基本要素,尤其是华夏到美国这么长的航程,航线可以说全是枢纽对枢纽,我现在拿到了市面最低的机票价格,拿到了市面最低的酒店价格,现在我在跟你们要市面最低的其他旅游资源价格,如果你们跟我合作,那么我制定的旅游产品,成本价格将远低于正常水平,再加上我根本不为赚钱,只要在成本上追加运营成本,不需要多拿一分钱利润,这样一来,我给出的价格,就是市面上绝无仅有的超低价。”

“假如我提供的,从洛杉矶到燕京的七日游,综合价格比其他渠道便宜几百美元,我相信加州周边其他州的民众会毫不犹豫的选择从洛杉矶出发,从亚利桑那州的凤凰城飞到洛杉矶也不过只要一个多小时,几十美元而已。”

“如果我给的价格,能比其他渠道便宜一千美元,别说你们周边的几个州,我相信就算是东海岸的纽约市民也会愿意购买我的服务,然后花几个小时的时间到洛杉矶周转一次,我听说从东海岸飞到西海岸的机票,价格常年低于一百美元。”

与会的旅游公司一个个都沉默起来,李牧说的内容,对他们确实有很大的吸引力。

华夏的情况,大家多少都听说过一些,目前华夏的枢纽机场不多,绝大部分飞国际航线的枢纽机场,就是燕京、沪市、阳城,甚至可以说,就目前而言,绝大部分华夏人想去美国,都得从自己所在的地方前往这三个机场的其中之一,然后再乘坐国际航班飞赴美国。

如此一来,也就意味着,李牧的这个大计划背后,覆盖的不只是四个一线城市的市民,而是全国,或者至少多半个国家的民众。

很可能将来半个华夏的民众,在考虑赴美旅游的时候,都会考虑从淘宝去哪购买自由行套餐或者直接在淘宝去哪参团,然后从这三个一线城市出发,这样一来,潜在的客户量大大增加。

而美国那边,枢纽机场很多,而且分布比较散,比如纽约、芝加哥、亚特兰大、洛杉矶、旧金山、西雅图等等都是排名很靠前的大机场,理论上,从这些枢纽的任何一个,都有直飞燕京或者沪市的航班。

但是,架不住美国人坐飞机的频繁程度堪比华夏人坐火车,动不动就飞这飞那,飞的多了,经验也就多了,而且美国人旅游都是背包客,穷游比较多,很会精打细算,如何利用转机来获得更廉价的出行,美国人比华夏人更在行。

同样是到燕京,大部分美国人无论从以上任何一个美国枢纽机场出发,当他意识到专机一次可以节省几百甚至上千美元的时候,他都很难抵御这种吸引力。

理论上说,如果李牧能够把洛杉矶到燕京的整体成本压得足够低,全美的普通游客来燕京旅游,都有可能考虑购买李牧提供的洛杉矶到燕京套餐,这样一来,他覆盖的,就远不止加利福尼亚一个州。

这些旅游公司之前一直觉得,李牧是因为跟施瓦辛格关系比较好,所以才帮施瓦辛格做点政绩、拉动一下加州的旅游收入,但没想到,李牧竟然想利用价格优势,把加州变成一个全美赴华夏旅游的核心枢纽。

这样一来,这件事就更有搞头了。

对这些企业来说,感觉就像是豁然开朗了一般,再加上李牧有着无与伦比的资源,他们稍加考虑之后,便毫不犹豫的答应下来。

于是,李牧再下一城,拿到了整个加州最便宜的旅游资源。

这些旅游公司的资源覆盖非常广,囊括了导游、翻译、用车、餐饮、门票、游乐项目,甚至是购物,这部分的成本整体下降,能让淘宝去哪拥有更大的操作空间。

在巅峰论坛即将闭幕的时候,李牧已经把所有与会的企业全部并入了淘宝去哪的合作范围,同时拿到了全行业最低的价格。

淘宝去哪对中美旅游相关企业最大的吸引力,就是它帮助双方找到了一个新的资源变现市场。

在此之前,美国旅游公司手握大量本土旅游资源,但他们主要的变现对象,来自美国、欧洲、澳洲以及日韩,华夏十三亿人口,每年前往美国旅游的人数少到可以忽略不计,现在,淘宝去哪开始把更多的华夏游客输出到美国,让他们又多了一个变现群体。

这个链条如果反过来,对华夏旅游公司来说,也同样受用。

无论是美国还是华夏,旅游资源的利用都远没到饱和状态,这也就意味着,双方市场都需要更多的消费者。

不过,对李牧来说,相比让华夏游客走出去,他更希望让海外游客走进来,同时更希望他们能够把华夏的大好河山发布出来,让更多的海外游客所知晓。

为了尽快推动出境游项目的快速落地,李牧邀请央视纪录片团队整理制作华夏所有着名景点的纪录片,准备放在twitter上用来宣传,央视也觉得这是一个让海外民众深入了解华夏的好机会,毫不犹豫的答应下来,甚至不需要李牧承担一分钱制作成本。

随后,李牧将牧野科技与淘宝网的高管召集起来开会,梳理出境游服务流程。

第一,同时找猎头公司帮忙,快速挖一批旅游行业的专业人才,组建一个完整的旅游团队,全面负责整个服务的前中后三个阶段。

售前阶段,包括旅游方案制定、客户对接、帮助用户申请签证,尤其是签证问题,不但要帮助用户准备必要材料,帮助用户填写必要表格,还要统一组织用户到使馆、领事馆面签,争取最大出签率;

售中阶段,包括客户组织、集合、发团、跟团、翻译,以及协调双方企业之间的旅游资源。

售后阶段,包括客户回访、满意度调查、投诉处理以及反馈;

第二,整个业务的配合流程,一句话描述就是牧野科技搭台、淘宝去哪唱戏,所有的成本都有牧野科技和供应企业对接,然后由淘宝去哪整合销售,然后再跟牧野科技结算,基于这个原则,旅行团、自驾游的不同方案制定,完全由淘宝去哪做主,由他们制定方案、然后核算定价。

李牧的宗旨是前期阶段一分钱也不赚,打平即可,以最低的价格来补贴用户、快速养成市场,如果用户反馈不太积极,还可以拿出一部分钱来补贴用户,比如一个旅行方案的成本价是8000元人民币,淘宝去哪可以每人补贴1000元,先砸它几个亿,把出境游砸热,以后不愁没钱赚;

第三,一旦方案制定出来之后,就立刻在淘宝去哪上线销售,yy、微博twitter立刻跟进推广,以最快的速度步入正轨!

爱看读书推荐阅读:汴京小食堂Dan与落下遇见你,何其幸运潇洒小道士万界神豪:咸鱼倒卖记救驾女帝被流放,爆兵成皇你哭什么?被系统砸脸后,我与钟离互换身体崩坏三:【我的系统有问题】快穿:把冷情佛子诱拐回家李青踏上修真途重生怒甩前夫,给崽亲父王腾位置我是魔法学院柔弱的白月光学妹黑化后,小叔叔被我虐到心碎斗罗V:开局被千仞雪看上,小舞要贴贴佛系大小姐穿越古代悠闲生活快穿之好男人修炼指南奥特大剪辑:盘点光之国裂开了!嫁妖夫,算了,凑合过吧重回七零,嫁给科研大佬生三宝学法律的算命大佬,很常见吧?重生归来,我是弃妃我下山娶妻,清冷师尊失控了天降崽子!霸总追妻带娃弃后她在现代活成顶流我在崩坏转生成芽衣弃妇掉马后,怒打渣男脸!疯批帝姬嫁给摄政王后雄起了魔瞳修罗穿越星际,我娶了帝国最强o斗罗:重生教皇,多子多福穿越火影陪四代目长大恋爱脑醒悟,我竟成了总裁夫人!白月光身份曝光,禁欲祁总跪碎膝盖断亲单开族谱,柔弱表小姐不好欺小财迷只想躺平,霍少的摆烂甜妻异世:没灵气咋修真快穿之我在狗血虐文当女主网球王子:龙马的姐姐在冰帝睡前故事嗯哼!我家超市通三千位面重生之冷面王爷的娇俏王妃穿越到星际成神彼岸花与雪莲花灵魂摆渡:我师傅是九叔灵气复苏别逞强,我是外挂贩卖郎!直播算命,客户你上错坟十年啦末世屯物资摆脱圣母诅咒婚女重生自救指南快穿:所有人都爱绿茶美人凹凸世界之与美好失之交臂
爱看读书搜藏榜:勇者队伍里的普通人穿越成废柴,驭万兽,瞳术定乾坤九转归幽地狱病院咒术回战:我成了五条悟的姐姐浅风不及你情深次元:我只是一个路过的赛亚人!骑士君的非凡之路诸天影视莽夫开局欢乐颂开局大宗门,我却意外成了散修太子妃手握空间踏仙路觉醒变异植物系,她在末世横行了毕业了好好爱照进深渊的月亮幽冥之契逆天,影后视后全是我不良人:悟性逆天,震惊不良帅述录说你私生子命贱,你带七个老婆造反?抗战雄鹰,开局就抢鬼子战斗机重生赶海文里,我是路人甲快穿年代:拿下病娇反派生崽崽啦人在娘胎,我邦邦给女帝两拳穿越魔法纪元之至尊女法皇禁墟迷城国运强不强,全看宴姐浪不浪!正道诛天诸天修行,从功夫开始爱在梦里等花开少年歌行之不染凡尘遥知殊途神罚圣域:铁子的武神之路离婚当天,慕小姐改嫁前夫死对头君乃天上客穿成妖族太子后,美人师尊日日宠三生瑾瑜四合院之成就非凡男人三十,成功逆袭重回身体后,靠着现代科技鲨疯了斗破:我可以加点修行快穿:一本爽文中的爽文你我,一别两宽穿越1960四合院钓鱼又打猎穿书七零,捡个便宜老公宠到底约战里的咸鱼修仙重生之太子妃她是京城首富重生九零好时光山河与你皆安好NBA:开局一张贾巴尔模板卡死对头他非要做我道侣
爱看读书最新小说:我的手机通两界,娇养妖兽赢麻了乖张诱引开局四个孽徒,师尊后院日日起火假千金抢亲?我转嫁禁欲大佬娇软恶雌想休夫,五个大佬悔红眼穿越古代种田发家日常重生奶团小公主,绑错系统旺翻我与堂妹换亲后,糙汉夫君宠她成瘾红楼美梦穿成女配挺孕肚,共感大佬被娇宠我为公主裙下臣漫漫海月朝天乐小意思,拿捏四位黑心兽夫三岁萌娃下山寻亲,全世界争着宠恶女她有乌鸦嘴后每天都在崩剧情随母改嫁:团宠福宝三岁半全家霉运满身?别怕!我吉星高照疯批督主今天又跪搓衣板了快穿之女配她恃美行凶人在神印王座,但觉醒双生武魂了凌霄花上你犯贱我发癫!真千金爆火娱乐圈撩倒四个病娇,翻车后被日日求宠八零随军:改嫁冷面糙汉被娇宠退!假千金的道侣们赖上真千金了师姐怎么一刀把江湖诡计全劈了八零换亲,夫人只想搞钱食戟之料理的领域暖暖的万物听诊系统幼崽摆摊卖香火饭,成警局团宠二嫁公卿八零:娇娇一撩,冷面大佬破戒了病娇修罗场?炮灰美人反向拿捏七零渔村:靠赶海爆红大院诡异入侵:柔弱路人竟是诡异杀神带着物资去流放,恶女她成白月光纯情将军火辣辣,苗疆少年沦陷啦恶毒公主要和离?清冷世子后悔了冰山指挥官又在我面前哭崩了侯门主母穿成年代文恶毒婆婆后拂晓轻尘穿成七零小寡妇,假死丈夫回来了冷面王与复仇妃的盛世棋局被弃孕雌一胎六宝,众兽夫求原谅饕餮食肆穿书后,狗都不当的师尊被我当了江城晚晴空教学杂谈我也可以优秀快穿:大佬只想搞事情红彼岸花与白彼岸花