爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

巅峰论坛闭幕的几天之后,“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。

自由行相对简单,牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松,资源整合结束之后就可以直接上线,不过跟团游就要麻烦的多,单单是导游团队的招聘与培训,就需要一段时间。

而且,跟团游的人数一般都比较多,资源协调处理起来比自由行要麻烦,所以至少还需要一个月左右的筹备期。

不过,自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来,所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。

YY以及微博Twitter,开始在华夏一线城市,以及加州几个大城市,推广淘宝去哪自由行的广告。

当然,李牧的重点发力方向,是把美国人忽悠到华夏来,而不是把华夏人送到美国去。

这一点倒不是他小心眼,而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本,发现,去美国再怎么便宜,对现阶段的华夏人来说,也非常奢侈;

但是,来华夏旅游的成本,对大部分美国人来说,低到不可想象。

加州的网民发现,YY和微博Twitter上,开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告,广告上说,只需要1599美元,你就可以直飞到地球的另一端,用六天五夜的时间,去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。

1599美元?美国的用户几乎不敢相信。

这年头,去趟欧洲也不止这么点钱吧?

很多人下意识点开推广链接,页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面,而且直接是自由行服务的详情页。

加州去往华夏的自由行,一共有十多个档位可供选择,单人1599美元是最低档。

不过,即便是最低档,也已经非常令人心动了。

因为它包含了:

1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票;

2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿(含早餐);

3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务;

4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票;

5、燕京直飞沪市的机票;

6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿(含早餐);

7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务;

8、沪市多个旅游景点的门票;

9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票;

若是用户自己定制这样的行程,三张机票就需要至少1300美元,五个晚上的住宿需要至少300美元,门票服务至少200美元,六天全程用车服务300美元,六天全程跟车翻译服务200美元,加起来,至少需要2300美元。

而且最关键的是,这2300美元花的非常疲累,因为所有的环节都需要自己亲力亲为,一点点去寻找沟通,甚至还要承担试错成本。

但是在淘宝去哪,购买这全套服务,只需要花费1599美元,便宜了700美元,等于是打了个68折。

而且,淘宝去哪会帮助用户协调好一切,从游客落地,就会有司机和跟车翻译到机场迎接,一直到从沪市离开,也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格,李牧的获取成本自然比市面价格低了不少,其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元,但李牧的实际成本,大概在1000美元左右;

至于用车服务,他是和当地正规的出租车公司合作,由出租车公司指派一辆出租车全程跟进,协议价格是每天300元封顶,六天时间1800元,折合美元成本220元左右;

随车翻译服务,李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译,而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译,对游客来说,正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求,所以李牧直接跟3321合作,在3321上,向英语过了四级的学生派单,让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单,如果接单,每天支付薪酬200元人民币。

眼下人均月薪也就一千多块钱,大学生兼职做跟车翻译,这个收入已经算得上是非常高了。

这一部分,折合成美元,大概140元左右。

旅游景点门票服务,李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折,几个主要景点门票全算上,成本价只需要50美元。

如此,折算下来的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

除此之外,淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本,加起来大概在100美元左右,所以综合起来,给了一个1599美元的价格,这里面大概还有90美元的利润空间,不过这笔钱李牧不准备赚,而是准备拿出来用其他形式还给用户。

如果用户是一人以上,且双数出行的话,那么每个人的价格还可以减免100美元,价格做到了1499美元每个人,当然,这是在两人全程同住一个房间的前提下。

这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说,简直便宜到爆棚。

在美国,随便找一辆车服务一个白天,也得几百美元,随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天,这样光是车以及翻译的成本,六天加起来就超过2000美元。

但是放在华夏,放在李牧手里,成本就可以做到足够低。

如果是一对情侣,结伴前往华夏旅游,燕京沪市两个城市六天五夜,加起来只需要2998美元……

这个价位,对加州的民众来说,简直便宜到不可思议!

不仅如此!

牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品,并顺利完成出游之后,将出游的经历、照片整理符合要求的游记,即可得到100美元奖励。

也就是说,如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜,回来之后每人写一篇游记,还能拿到牧野科技200美元的奖励,这样算下来,出去玩了一大圈,才花了2798美元。

简直划算到爆。

于是,活动上线的当天,整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。

这4000多人里,有华夏有效签证的大概占了三分之一,剩下的三分之二都没有签证,但他们生怕错过这个好机会,还是第一时间先购买了服务,毕竟淘宝去哪承诺,出签失败的话,全额退款。

让李牧没想到的是,在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目,竟然也卖掉了两千多份。

淘宝去哪的加州自由行,最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多,也是从华夏一个城市直飞洛杉矶,然后从洛杉矶去旧金山,最后再从旧金山返回国内。

这中间也是六天五夜,不过因为美国服务成本太高,所以免去了全程用车服务,也免去了翻译服务,毕竟华夏的义务教育都会学一些英语,能出国的人,最基本的英语交流没问题,所以这里就没有标配跟车翻译。

如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译,淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务,此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。

这种没有包车与翻译的套餐,含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、着名景点的门票,全套成本核算下来,折合人民币一人8600元人民币。

在这个年代,8600元也就够买个日常含税的往返直飞机票,所以这个价格的性价比还是非常高的。

不过如果消费者的经济水平足够高,自由行套餐的顶部空间也足够大,比如,如果消费者选择豪华头等舱,光往返机票就七万多人民币,如果选择五星级酒店,价格又会几何倍增长。

华夏自由行从1599美元一个人,最高到美元一个人,而美国自由行,从8600人民币一个人,最高到人民币一个人,不过从销售情况来看,购买最低档位的用户至少占了一多半。

看来,性价比还是用户最关心的。

……

待到上线销售的第二天,购买套餐的美国用户就超过了7000人,而且这个数字还在不断增长。

淘宝去哪开售之后,有签证又有时间的用户,基本上已经开始筹备近期的出行。

光是未来一周内决定从加州前往华夏旅游的用户,经统计就有800多人。

而购买套餐的华夏用户也突破了5000大关,600多人预计在未来一周内从燕京、沪市以及阳城这三个城市出发,前往美国开始自己的自由行。

航空公司的航线上座率增长明显,而这还只是淘宝去哪发力的初始阶段,正如李牧给中美旅游公司画饼时说的那样,后续随着推广在全华夏以及全美展开,一定会有大量其他城市、其他州的用户,选择从燕京的三个一线城市出发,或者选择从加州的两个大城市出发,参与性价比极高的淘宝去哪自由行,这样一来,原本一直坐不满的航线,很有可能用不了多久就会满载运营。

施瓦辛格听过未来一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息,兴奋到不能自已。

不要小看六百多这个数目,这等于李牧每周给加州送了两个包机旅行团,毕竟宽体客机的满载能力也就不过三百多人。

如果继续这么发展下去,相信每周一万名华夏游客也是很快可以达到的!

爱看读书推荐阅读:汴京小食堂Dan与落下遇见你,何其幸运潇洒小道士万界神豪:咸鱼倒卖记游戏三国之英雄传说救驾女帝被流放,爆兵成皇你哭什么?被系统砸脸后,我与钟离互换身体崩坏三:【我的系统有问题】快穿:把冷情佛子诱拐回家李青踏上修真途重生怒甩前夫,给崽亲父王腾位置我是魔法学院柔弱的白月光学妹黑化后,小叔叔被我虐到心碎斗罗V:开局被千仞雪看上,小舞要贴贴佛系大小姐穿越古代悠闲生活快穿之好男人修炼指南奥特大剪辑:盘点光之国裂开了!嫁妖夫,算了,凑合过吧重回七零,嫁给科研大佬生三宝学法律的算命大佬,很常见吧?重生归来,我是弃妃我下山娶妻,清冷师尊失控了天降崽子!霸总追妻带娃弃后她在现代活成顶流我在崩坏转生成芽衣弃妇掉马后,怒打渣男脸!疯批帝姬嫁给摄政王后雄起了魔瞳修罗穿越星际,我娶了帝国最强o斗罗:重生教皇,多子多福穿越火影陪四代目长大恋爱脑醒悟,我竟成了总裁夫人!白月光身份曝光,禁欲祁总跪碎膝盖断亲单开族谱,柔弱表小姐不好欺小财迷只想躺平,霍少的摆烂甜妻异世:没灵气咋修真快穿之我在狗血虐文当女主网球王子:龙马的姐姐在冰帝睡前故事嗯哼!我家超市通三千位面重生之冷面王爷的娇俏王妃穿越到星际成神彼岸花与雪莲花灵魂摆渡:我师傅是九叔灵气复苏别逞强,我是外挂贩卖郎!直播算命,客户你上错坟十年啦末世屯物资摆脱圣母诅咒婚女重生自救指南快穿:所有人都爱绿茶美人
爱看读书搜藏榜:勇者队伍里的普通人穿越成废柴,驭万兽,瞳术定乾坤九转归幽地狱病院咒术回战:我成了五条悟的姐姐浅风不及你情深次元:我只是一个路过的赛亚人!骑士君的非凡之路诸天影视莽夫开局欢乐颂开局大宗门,我却意外成了散修太子妃手握空间踏仙路觉醒变异植物系,她在末世横行了毕业了好好爱照进深渊的月亮幽冥之契逆天,影后视后全是我不良人:悟性逆天,震惊不良帅述录说你私生子命贱,你带七个老婆造反?抗战雄鹰,开局就抢鬼子战斗机重生赶海文里,我是路人甲快穿年代:拿下病娇反派生崽崽啦人在娘胎,我邦邦给女帝两拳穿越魔法纪元之至尊女法皇禁墟迷城国运强不强,全看宴姐浪不浪!正道诛天诸天修行,从功夫开始爱在梦里等花开少年歌行之不染凡尘遥知殊途神罚圣域:铁子的武神之路离婚当天,慕小姐改嫁前夫死对头君乃天上客穿成妖族太子后,美人师尊日日宠三生瑾瑜四合院之成就非凡男人三十,成功逆袭重回身体后,靠着现代科技鲨疯了斗破:我可以加点修行快穿:一本爽文中的爽文你我,一别两宽穿越1960四合院钓鱼又打猎穿书七零,捡个便宜老公宠到底约战里的咸鱼修仙重生之太子妃她是京城首富重生九零好时光山河与你皆安好NBA:开局一张贾巴尔模板卡死对头他非要做我道侣
爱看读书最新小说:入洞房后,王爷他每天缠着要亲亲[全职高手]拿了一个冠军之后还想再拿一个也很正常吧苟在宗门做吃播,一不小心成老祖快穿:大佬在女配世界乘风破浪快穿:炮灰有真爱在黑莲花虐文里当全能女配他们那段交错的爱被全家抛弃后,小福宝成皇家团宠入夜,对她情迷王妃她嘴毒心野,王爷他纯情易撩听懂灵兽心声,仙尊高冷人设崩塌夫人要和离?疯批权臣亲她红温小宫女她只想当咸鱼霸总的小撩精又掉马甲了红楼双姝记众卿跪地求侍寝?陛下凶狠却撩人真千金读心后,傅少他自我攻略了八零老太有空间,夺回气运成团宠绑错系统后,白莲小师妹卷哭全宗我的攻略怎么总提前剧透七零咸鱼继母的养娃日常斗罗:武魂殿圣女,武魂岩王帝君柯南之不小心进入酒厂怎么办攻略反派小意思,系统才是真该死不婚姐姐,上司追婚风雪新传女配修仙之贵女仙尊食灵猎人五个皇兄团宠我,太子爹他慌了凤隐归时影后捡破烂,又被接去警局了!一胎五宝,修仙大佬抢着当爹小美人她夜夜撩,病娇集体急红眼我的保镖是贞子冷战五年,提离婚禁欲大佬后悔了香引奇谭时间回溯,我在暴君心上疯狂蹦迪出嫁后公子他疯了七零,炮灰弃女有空间重生成死对头的婢女后挺孕肚大院团宠,野痞糙汉轻诱哄金陵有妖气随母改嫁下乡,三个继兄宠我入骨穿书倒霉女配:反派皇帝不许跑清穿:宫斗从皇后开始死后第六年,我为夫君牵良缘深港未眠清冷美人下乡,糙野硬汉宠妻无度直播心声:绝嗣暴君逼我生崽崽光明正大相爱在国安盛世