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因为社交说到底是人与人之间的关系,但在电商平台往往是人和系统的链接。

更何况社交原本就是一个不讲究效率的活动,越是跟好朋友在一起,对话可能越无聊。两个人出去逛街,也许啥都没买就回来了,享受这个相处的过程。

而电商追求的是高成交,过程越短越好,后续越少越牛逼,恨不得每次都是一锤子买卖。

两者本质就是南辕北辙!

看看阿里和腾讯,两大万亿巨头拼了十几年,还不是各干各的?

下午就见到猫助,多抓鱼创始人,一个九五后的胖妹子。

沈锋看着对方满脸通红,有些手足无措的样子,安慰道:“不用紧张,对你的项目挺感兴趣,随便聊聊天。”

“我明白!”猫助深吸口气,强忍兴奋,面前坐着的可是圈里最神秘牛逼的创业大神啊!

“说说你的项目吧。”沈锋示意秘书送上咖啡,轻松道:“就当聊聊天。”

“我们的项目是17年五月上线,用C2B2C买断的模式切入二手书交易,想用集约化、标准化的方式提供一整套二手书定价、回收、清洁翻新、以及再次循环的服务……”

“上个月超过30万注册用户,累计卖出超过二十万本书,去年物流覆盖所有城市后,每天稳定交易两千单,客单平均74.68元……”

沈锋见小胖妹连珠炮,挥挥手,打断道:“这些数据BP上面都有,我想听点不一样的。”

“这……”猫助有些口干,手心都是汗,赶紧喝口咖啡压压惊。

开玩笑,圈里谁不知道沈大神的牛逼,无论项目大小,只要被万利看中,二话不说直接砸钱砸资源。

看看几大IP明星,

看看百万赢家三百亿美元市值,

看看冉冉升起的潮人,

只要能搭上这艘大船,

杠杠的!

沈锋看出小胖妹的紧张,主动挑起话题道:“你未来是不是想做社区?”

“对,对,您太厉害了!”猫助眼前一亮,赶紧道:“我觉得二手交易平台本质就是社区,而我们团队内部花费很大精力在社区氛围营造上。”

“首先体现在内容引导上,虽然是做交易,但我们十分看重内容的引导,用PGC和UGC书单以及阅读偏好标签来淡化搜索。”

“对于第一次使用多抓鱼的新用户来说,我希望这里好像一个能够买书的豆瓣小组!”

沈锋微微一笑,想法不错,追问道:“为什么叫多抓鱼?”

“有两层含义,我大学学法语,Déjàvu描述在陌生场景产生的似曾相识、旧事幻影之感,感觉很装逼。”

“从中文语意来看,我把用户比作挑剔的猫,如同捞取游鱼般寻找喜欢的二手书,所以……”

聊来了猫助慢慢放松下来,大神很亲切幽默,丝毫没有架子,感觉很舒服。

“现在团队才十几个人?”沈锋简单看完BP,好奇道:“如何管理运营?”

“我们比起闲鱼的用户自行交易、孔夫子用户选择书店的模式相比,平台干预性更强,整体效率更高。”

猫助自信道:“只收没有物理硬伤的书,所有书都会经过重新修整打磨,以及臭氧机一个半小时杀菌,再加上无菌塑封,足足十几道工序……”

“处理完基本九成新,很多用户说好像打折买到新书一样!”

沈锋点点头,让人想起岛国着名二手书零售店BOOKOFF,由于光鲜明亮的空间以及翻新商品的技术,被认为打破传统古书店的形象。

见大神认可,猫助更加兴奋道:“我们还想把卖书体验做到最优,用户只要扫条形码就能卖书,顺丰直接上门收书。”

“为了照顾搬家毕业一单超过百本以上大户,团队还考虑派人上门帮忙清点。”

“当时第一单用户就是蒋方舟呢!”

不得不说面前的胖妞看似萌萌哒,但商业思维很清晰明确。

在沈锋看来,多抓鱼很像是反向做了豆瓣没有完成的社区到交易的闭环,直接以工具切交易,再向社区发展。

毕竟社区的核心在于人,关键是一群什么样的人在用,不同的人会产生完全不同的氛围。

“您别看我们现在只收人文社科、商业名着,主要因为体量还很小、循环不是很完备的时候,必须要保持跟用户的口味是相通的,才能让信息交换效率更高。”

“未来多抓鱼绝不做小而美,受众会像雪球一样越滚越大,逐渐包罗万象,我希望能成为最大的二手书交易平台!”

沈锋露出微笑,有野心是好事,问道:“算法如何解决?”

“我们借鉴的是头条算法,早期数据积累不足时,只能用一刀切的方式收书,比如一折收,然后三折卖。”

“但现在能做到保证百分之六十毛利的前提下,根据市场供求关系两端动态调价,这意味着某些稀缺旧书可能比新书还贵,比如《巨婴国》的价格是原价的2.7倍!”

沈锋听完,对小胖妹更加刮目相看,要知道由算法决定书的收取标准、动态定价、以及书和用户的信息匹配,才是决定未来能否自动高效地运转的关键。

这个系统很难搭建,需要考虑周全的经济学模型,保证市场供需平衡,平台自身利润,以及和京东亚马逊等综合平台的价格竞争……

猫助小声爆料道:“其实我们的CTO就是头条出来的!”

沈锋恍然大悟,难怪算法玩的这么溜。

听到这里没什么可说的,沈锋站起身,伸出手道:“两千万现金加百万赢家全渠道,还有二十家线下书店资源……”

“百分之四十股份如何?”

“没问题!”猫助仿佛听见天籁之音,赶紧站起身,刚想握手,发现手心湿漉漉,赶紧往腿上一擦,激动道:“多谢大神!”

让李南君带着签合同,小胖妹挺聪明,以后多跟着可儿老宋小文子混混,又是一个潜力股。

多抓鱼这个项目踩在两个节点:一是二手、租赁等循环商业模式,顺应国内社会所处的经济增长放缓期。

二是读书这件事,已然成为解决中产焦虑的安慰剂。

九零后和父辈不同,新一代消费者不再执着于对物品长期占有,更看重当下对物品的使用,并愿意把自己的闲置物品与他人分享。

无论服饰、电子产品、家居等领域都出现不少垂直平台,更不用提闲鱼、转转、京东等巨头加持的亲儿子们。

毕竟漂泊在外的空巢青年突破五千万,

每一次搬家和远走,

真正留在身边的东西又有什么呢?

所有循环闲置物品中,书又是一种特殊存在。如今各种读书会、大咖书单、知识付费兴起,仿佛一本书能够指点一切人生迷津,这些现象反映出人们对现实世界缺乏把控,对未来产生焦虑和怀疑。

买书,这个行为本身某种程度上已经超过阅读本身。

就好像几千办一张健身卡就能变成施瓦辛格一样?

对于多抓鱼未来的发展,沈锋计划分纵向和横向两方面,纵向有百万赢家流量和品牌加持,直接跟出版社合作,产生的数据更能补充万利云资源,一举多得的好事。

横向则是拓展更多品类,逐渐切入二手万亿市场,在知识付费的大前提下,可进可退,坐山观虎斗,岂不更爽乎?

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