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番外三:除却巫山不是云【053】    郁书瞳也怔了怔,没想到是他。

男人白衣翩翩,脚步稳健,从门口走入的同时,凤目微微一扬,扫向全场,目光在郁书瞳这边三人身上微顿,只一瞬,又收了回去,走上前台。

原本闹哄哄的课堂瞬间静谧了下来。

所有人都看向他,除了郁书瞳。

她微微低敛着眉眼,看着自己面前桌上的笔砚。

潇湘云眼梢轻掠,再次扫过众人,缓缓开口:“田副堂主临时有事,让我给他暂代一堂课。”

大家自是都很开心。

就像曾经何方说的,能见到这个男人,已是非常不易,何况是听他亲自授课,那种激动,简直无异于得他真传。

也未做太多停顿和开场白,潇湘云交代了一句因由便直接开讲。

“所谓生意心理,就是站在客人的立场,真正进入客人的内心世界,感同身受,了解对方的需求,真正达到与客人的共鸣,换句话说,就是将心比心,从而得到生意上的收效。”

全场众人都认认真真听着这些比较理论化的言语。

包括郁书瞳。

只不过她的思绪有点飘。

感同身受,将心比心,呵呵。

“人有很多心里,通常情况下,人性都具有普遍性,充分利用好这些大众都有的心里,可以收到生意上的最好成效。”

潇湘云不徐不疾侃侃而谈,眼角余光始终落在一处。

“比如,我现在就问大家一个问题,有人卖苹果,十文钱五斤,另一人也卖苹果,五斤十文钱,你们愿意买前面一人的,还是买后面一人的?”

问题抛下,有人哗然,有人低低议论。

潇湘云扬手一指,随随点了一人:“你会买谁的?”

那人起身,挠挠脑袋:“难道是我听错了?这两人的价格是一样的吧,都是两文一斤。”

不少人点头。

的确,都是一样的价格呀。

如果苹果没有好坏,也是一样的,那么买谁的都一样。

然而,也有人有不同的意见,纷纷举手。

潇湘云指了一人。

那人起身回道:“我会买五斤十文钱的那个,也就是后面那人的。”

“为何?”潇湘云问。

“因为虽然价格是一样的,但是给人的第一感觉后面那人的便宜,第一人的,十文钱才能买五斤,而他的,五斤才只要十文钱。”

那些举手的人都点头赞同。

潇湘云弯了弯唇,示意两人都坐下。

“对,这就是大众的心里,你们觉得是一样的人,并非是因为理智,而是因为我说的这个例子数目好计算,两种表达方式,都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的,这个方法就特别凑效。”

“比如,苹果163文钱19斤,跟,苹果19斤163文钱,绝大部分人会选择后者,因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱,而第一反应,肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”

“所以,我们做生意在吆喝的时候,在跟客人介绍的时候,在挂标语的时候,都要考虑到这一点,一定要将数量放前面,价格放后面,实验证明,这会大大提升物品的卖出率。”

大家各自想想,都觉得这话太有道理,皆难掩崇拜之情,就像是取得了真经一般。

纷纷执笔做笔记,将潇湘云的话当至理名言记下来。

就连心神有些不同步的郁书瞳都不得不佩服这个男人。

平素从未注意到这些,被他一说,还真是。

就在这个时候,一道阴阳怪气的声音突兀地响起。

“原来阁主教给我们的生意经就是欺骗呀。”

众人大骇。

郁书瞳也呼吸一滞,侧首看向身侧男人。

是的,出声之人就是坐在她身边的杜希南。

所有视线都凝在杜希南身上,潇湘云也是眼梢轻抬,朝他看过来,面色并未有多大变化。

杜希南挑挑眉,“难道不是吗?我记得在何先生的课上,阁主跟我们说,一切规矩都是建立在诚信之上,诚实很重要,欺骗根本解决不了问题。可是,今日阁主又教我们去利用这些文字游戏欺骗客人,请问诚信何在,诚实在哪里?阁主这不是拿自己的矛戳自己的盾吗?还是说,阁主就喜欢对人对己两套标准,要求别人诚信、诚实,自己可以招摇撞骗?”

全场惊错,为杜希南不怕死的言辞。

这分明是挑衅啊。

可这也分明是太岁头上动土啊。

郁书瞳亦是微微蹙了蹙眉,心里为杜希南捏了一把汗。

潇湘云面色波澜不惊,眸色却转深了几分,扬落在杜希南身上,薄唇轻启。

“首先,这不是欺骗。十文钱五斤苹果,跟五斤苹果十文钱,都是十文钱,又不是五斤苹果十二文钱,换句话说,从客人钱袋里掏出来的钱是一样的,并未多收一毫一厘,何来欺骗?”

“所以,在阁主的眼中,有金钱上的损失才叫欺骗,而欺骗感情就不算欺骗?”

他的话音刚落,还未说完,杜希南的声音就紧接着其后响了起来。

全场再次一片抽气声。

郁书瞳汗哒哒。

杜希南的声音还在继续:“欺骗客人误以为自己捡到了便宜,实则空欢喜一场,难道不是欺骗感情?”

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